営業統括部長/Sales Director

1. ログラスとは？

Missionは、’’テクノロジーで、経営をアップデートする。’’

人間が本来価値を発揮すべき仕事に専念でき、未来を見通す経営で、業績改善施策がすぐに打てる。そんな当たり前の世界をログラスが創り出すべく、企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」を開発し提供しています。

ログラスの目指す未来と現状の課題について

弊社は人間が本来価値を発揮すべき仕事に専念できる。未来を見通す経営で、業務改善施策がすぐに打てる。そんな当たり前の世界を創り出したいと思っています。

今の日本は極度の労働人口減少と働き方改革によって、近年企業のバックオフィスの様々な領域でクラウド化は加速しています。

しかし、私たちが取り組む「経営企画・管理」の領域だけでは未だにスプレッドシートやExcelを利用した煩雑な業務が残存しており、この業務に頭を悩ませている企業が多く存在しています。

募集ポジションについて

（チームのビジョン・体制・募集背景 ）

営業統括部長（候補）/Sales Directorは、以下のセールス関連組織を統括して頂くログラスの要職です。

・BDRチーム：Business Development Representativeチームの略。アウトバウンドでエンタープライズを中心に案件を創出するチーム

・MMチーム：ミドルマーケットチームの略。主に売上30億～1,000億円未満の企業様を対象に営業活動を行うチーム

・EPチーム：エンタープライズチームの略。主に売上1,000億円以上の企業様を対象に営業活動を行うチーム

ログラスのミッションは「テクノロジーで、経営をアップデートする。」というミッション持っており、お客様の経営をアップデートするだけでなく、ログラス自身の経営も常にアップデートしていくことを目指しています。ログラスはビジネスモデルとして、比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていく必要があり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要となるため、他日系SaaS企業と一線を画すための「大胆なセールス組織の構築、日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しています。

その一環として、OTE制度（インセンティブ制度）、OKR制度によるハイパフォーマーを高く評価することができる極めて異例の制度導入をCEO主導で行ってまいりました。しかしながら、セールス組織が圧倒的なトップライン成長を実現し続けるためには、EPセールスにおける強固なセールス基盤の構築経験、自らが圧倒的にハイレベルなご経験をお持ちの方に参画いただく必要があります。現在CEOの布川が対応している営業統括の業務を営業統括部長/Sales Directorに委譲することで、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。

ログラスのセールス組織はまだ10名程度の規模感であるため、ご自身もプレイヤーとして活躍して頂きながらマネジメントを実行して頂くことが短期的な期待値となります。中長期的には各チームのマネージャーをさらに統括するようなポジションを想定しています。ご入社直後はEPチーム・BDRチームの統括からスタートして頂き、徐々にMMチームの統括も含めて対応頂く流れを想定しております。

2. セールスの課題と期待値

今最も解きたい課題は以下の3点。

セールス組織が20名規模まで拡大する中で、セールス専任で管掌し、経営レベルでのGTM戦略の実現方法の検討、施策立案、実行を担って頂きたいです。

①まだ各営業チームにマネージャーも存在していない状況
そのためまずはエンタープライズセールス部門のマネージャー期待値でご活躍頂き、マネジメントができる状態を創り出して頂きたいと考えております。 当該ポジションでのマネジメントが確立され次第、他セールス部門へのマネジメント領域拡大を期待します

②CEOがセールス全員のピープルマネジメントを行っている状況
メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なエンタープライズセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方にお越し頂きたいと考えております。加えて、CEOが直接権限を持っていた所から権限委譲を行うことになりますので、CEOと密にコミュニケーションして課題解決に取り組んで頂くことが可能です。

③EPリードの獲得からクロージングまでをスムーズかつ効率的に行うためのBDRチーム立上げ～Ops立上げがまだできていない状況
現時点ではEPリード獲得の再現性はまだなく、手探りで手紙やコールドコールを実施している状況です。そのため仕組み作りという観点ではEnablementやOpsに機能を分割していくにあたって以下のような期待値を持っています。
・EPセールス（主に案件ハンドリング、クロージング）
・案件レビュー・マネジメント
・セールスピープルマネジメント
・BDRチーム立上げ（案件創出）
・Ops立上げ（KPI設計、システム管理など）

勿論、この全てを同時に満たすことは極めて難しいと考えているため、是非ともに学習しながら組織開発ができたらと考えております。

３. 要件

MUST（下記いずれかのご経験）

・Web/ITサービス系企業もしくは同様のサービスを有する100名~500名規模の企業での、CRO経験やそれに準ずる営業統括責任者のご経験
・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれていた方
・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・リード創出、新規開拓からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験

WANT

・チーム力を重視し、周囲の人と積極的なコミュニケーションをとれる方
・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
・数ヶ月/数週間ごとにフェーズの移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大でき、それを前向きに捉えられる方

こんな経歴の方Welcomeです！

・SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方
・外資系日本法人にて立上げをご経験されている方