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インサイドセールスマネージャー

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株式会社ログラス の求人一覧

1.ログラスとは?

Missionは、’’テクノロジーで、経営をアップデートする。’’

人間が本来価値を発揮すべき仕事に専念でき、未来を見通す経営で、業績改善施策がすぐに打てる。そんな当たり前の世界をログラスが創り出すべく、企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」を開発し提供しています。

ログラスの目指す未来とドメインペインについて

弊社は人間が本来価値を発揮すべき仕事に専念できる。未来を見通す経営で、業務改善施策がすぐに打てる。そんな当たり前の世界を創り出したいと思っています。

今の日本は極度の労働人口減少と働き方改革によって、近年企業のバックオフィスの様々な領域でクラウド化は加速しています。

しかし、私たちが取り組む「経営企画・管理」の領域だけでは未だにスプレッドシートやExcelを利用した煩雑な業務が残存しており、この業務に頭を悩ませている企業が多く存在しています。

募集ポジションについて(チームのビジョン・体制・募集背景 )

具体的には、以下2チームを牽引いただくポジションです。

・BDRチーム:Business Development Representativeチームの略。アウトバウンドでエンタープライズを中心に案件を創出するチーム

・SDRチーム:Sales Development Representativeチームの略。インバウンドでエンタープライズを中心に案件を創出するチーム

SDR3名、BDR3名を率いて、会社の動力源となる案件Pipelineの最大化を最大のミッションとし、 属人的に売れる営業チームではなく、洗練されたオペレーションによる近代的な営業チームの礎を作っていただくという大きな役割を担っていただきます。

また、フィールドセールス、マーケティングチームとの協業も多くなるため、共同で議論の上、意思決定をいただく裁量も持っていただきます。

2.仕事内容

ログラスは日本のSaaS業界において数少ない、BtoBかつエンタープライズに特化したビジネス展開を推し進めていきます。 その中でも、会社の売上の動力源となるインサイドセールスチームを率いていただきます。 ログラスのサービスを検討中、もしくは将来的な計画をお持ちのお客様からの問い合わせ、もしくは完全なアウトバウンドを実施し、 お客様のビジョンや課題をヒアリングし、サービスの概要説明を行い、パイプラインの創出を担う部隊のマネージャー(リーダー)候補をお願いします。

6人程度のチームを導きながら、案件リードの創出や、獲得を担っていただきます。

・外勤営業チームとの連携(戦略理解、アクションプラン策定、レポーティング)
・マーケティングとの連携(効果的な施策立案、実行)
  イベント企画や、実施後のフォローアップの計画、一斉アウトバウンド施策検討など
・SalesOpsやEnablmentと連携した各種プロセスの改善提案と実行
  より効率的にお客様との接点を持つための改善など
・ISチームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
  若手メンバーが多いため、タイムマネジメントやビジネスマナー等のトレーニングを実施いただくことが多くなると思います。

3.要件

Must

・IT業界での外勤または内勤営業でのマネジメント経験(2年以上かつ、5名以上のマネジメントが望ましい)
・IT業界での外勤または内勤営業でのプレイヤー経験(3年以上)
・タイムマネジメントスキル
・KPIに基づくパフォーマンスマネジメントスキル
・自らも最前線でワークし、メンバーに成果を示すことができる

Want

・SalesforceやHubSpot等のCRMツールを用いたマネジメント経験
・組織攻略などの戦略的な施策の実行経験
・インサイドセールスの立ち上げ経験
・オペレーション改善の実行経験

求める人物像

・仕組み化や環境構築など、オペレーショナル・エクセレンスの実現に尽力ができる
・若手メンバーの育成に対する高いモチベーション
・短期的成果ではなく、長期的な組織基盤づくりを優先できる
・弊社が定義するカルチャーとマッチする方

こんな経歴の方Welcomeです!

・SaaS企業でBDRを含むIS経験がある
・フィールドセールスとして活動した実績があると尚可です
・Salesforce,SAP,Oracle,IBMなどの外資ソフトウェア企業出身の方
・freee,マネーフォワード,Sansanなどの国内SaaS企業出身の方

職種 / 募集ポジション インサイドセールスマネージャー
雇用形態 正社員
給与
応相談
[給与]経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します 。
[昇給]年2回(4月・10月)※弊社規程に基づく
勤務地
 
会社情報
会社名 株式会社ログラス
代表者
CEO 布川 友也
本社住所
〒141-0031 東京都品川区西五反田7-1-10 U's-1ビル4階

東急目黒線 不動前駅徒歩7分
東急池上線 東急池上線 大崎広小路駅徒歩7分
JR 山手線 五反田駅徒歩8分
都営浅草線 都営浅草線 五反田駅徒歩8分
JR 山手線 大崎駅徒歩14分
設立
2019年5月30日
資本金
2,750万円
事業概要
経営管理クラウド「Loglass」の提供、開発
URL
https://job.loglass.jp/
交通費
実費支給
保険
各種保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
勤務時間
勤務時間:10時00分~19時00分
休憩時間:1時間
休日休暇
休日:土曜日、日曜日、祝日休み
休暇:年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
福利厚生
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助