１．私たちについて

企業概要

株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営のDXと高度化を推進する「Loglass」を開発・提供しています。

弊社は、2019年の創業から現在に至るまで

・インキュベイトファンド主催の日本有数のピッチコンテストにて450社の中から優勝
・ICCサミット「スタートアップ・カタパルト 2021」で優勝
・2022年春にはシリーズAで17億円の資金調達 ・KDDI、Zホールディングス、エムスリー、GMOインターネットグループ（敬称略）など大手企業への導入実績
・『Forbes 30 Under 30 Asia 2022』に、ログラス代表の布川が選出
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100 2022」選出

などを実現し、ワールドビジネスサテライト、日本経済新聞、Forbesをはじめとする大手メディアにも数多く取り上げていただきました。 社員数は直近1年で4倍に増加し、さらなる事業拡大に向けて、今後も2~3倍の組織拡大を目指しています。

プロダクト概要

Loglassは、これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務（予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）を効率化・高度化するSaaSプロダクトです。

プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて、あらゆる企業の経営における”意思決定”をよりよいものにし、顧客企業の業績向上、ひいては、社会全体の良い景気の実現に貢献していくことを目指しています。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。

募集ポジションについて（体制・募集背景）

ログラスは2019年の創業から3年が経ち、ARRも3倍に成長、チャーンレートも0.17％の水準を維持しております。（詳細こちら：https://www.loglass.jp/anniversary/2nd）
その中で2022年にセールス組織の立ち上げを開始、当初と比較しエンタープライズセールスの人員が3倍となりました。

しかしながらインサイドセールス部門は現在マネージャーが不在でマーケティング部門のマネージャーが兼任をしている状況でして、エンタープライズセールス部門との連携が今後の課題となっています。

これからT2D3の達成という大きな目標達成に向けて、インサイドセールス組織を2倍以上に拡大していく計画があり、マーケティング部門と戦略について議論しつつ、エンタープライズセールス部門との連携強化及び各戦略立案から実行、改善ができるマネージャーを急募しております。

2.仕事内容

具体的な業務内容・ミッション

これまでほぼシステム化が進められていなかった経営管理領域への新たなチャレンジということもあり、
導入いただいた企業にもたらされるメリットや、経営管理をシステム化していくことの本来の意義などが、そもそも理解されづらい傾向のあるプロダクトです。
まずは興味関心をお持ちいただくきっかけを創出し、認知を広めることから始めていく必要があるため、高度なセールス力、トーク力、ソリューション力が求められます。

SALの創出のほか、BDR／SDRチームが商談機会を創出していくかがT2D3実現のキードライバーとなります。
マーケティング部門やフィールドセールス部門との密な連携、立ち上げ期ならではの仕組みやオペレーションの構築など多岐にわたる業務など新規営業に関する戦略策定〜実行、マネジメント領域全般を担っていただきたいと考えております。

■現在の組織体制
セールス部門：合計15名
・BDRチーム／リーダー：0名、メンバー：2名
・SDRチーム／リーダー：0名、メンバー：3名
・エンタープライズセールスチーム／リーダー：0名、メンバー：10名

■本ポジションの魅力
・経営管理ドメインという特性上、折衝相手が役員以上のレイヤーのため、高難易度の折衝を経験できる
・一部門の課題解決ではなく、企業全体や上流に近い提案となるため、担当企業のIRや中計を読み込んだアプローチが必要となるなど、ビジネスに必要な素養が身につく
・立ち上げ期の仕組みが整っていないフェーズだからこそ、領域を超えた提案ができる
・SaaSセールス組織に必要なマネジメントスキルを身につけることができる
など

3.スキル・経験

MUST

・インサイドセールス実務経験1.5年以上
・インサイドセールスマネジメント経験1年以上（5名以上）
・インサイドセールスまたはマーケティング実行戦略立案〜、KGI・KPI策定、実行運用管理のご経験1年以上

WANT

・数名の組織から数十名の組織拡大の経験
・部門マネジメントや年間予算策定から人員計画策定、PL管理までのご経験
・マーケと連携した施策や戦略の計画立案と実行
・マーケもしくはフィールドセールスでの実務、マネジメント経験
・マーケティング部門でのご経験（ToBマーケのご経験大歓迎）
・KPI設計や戦術提案・PDCA実行の経験が1年以上
・50億以上の大企業へ向けた営業活動の経験
・インサイドセールスイネーブルメントのご経験
・SaaS企業でのインサイドセールス経験

ログラスにマッチする可能性の高い人物像

・経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
・マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
・市場ニーズの高いSaaSセールスにおける組織のマネジメント経験を積みたい方
・以下のバリューに共感いただける方
個人・組織が飛躍的に成長するために以下3つのバリューを制定しています。
● feed forward　すべての行動は未来への前進のために
● But we go　　越えられない壁はない
● LTV first　　　その決断が未来を変える