1. ログラスとは？

Missionは、’’テクノロジーで、経営をアップデートする。’’

人間が本来価値を発揮すべき仕事に専念でき、未来を見通す経営で、業績改善施策がすぐに打てる。そんな当たり前の世界をログラスが創り出すべく、企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」を開発し提供しています。

ログラスの目指す未来と現状の課題について

弊社は人間が本来価値を発揮すべき仕事に専念できる。未来を見通す経営で、業務改善施策がすぐに打てる。そんな当たり前の世界を創り出したいと思っています。

今の日本は極度の労働人口減少と働き方改革によって、近年企業のバックオフィスの様々な領域でクラウド化は加速しています。

しかし、私たちが取り組む「経営企画・管理」の領域だけでは未だにスプレッドシートやExcelを利用した煩雑な業務が残存しており、この業務に頭を悩ませている企業が多く存在しています。

募集ポジションについて

（チームのビジョン・体制・募集背景 ）

セールス統括部長候補/Sales Directorは、以下のセールス関連組織を統括して頂くログラスの要職です。

・BDRチーム：Business Development Representativeチームの略。アウトバウンドでエンタープライズの企業様中心に案件を創出するチーム ・MMチーム：ミドルマーケットチームの略。主に売上30億～1,000億円未満の企業様を対象に営業活動を行うチーム ・EPチーム：エンタープライズチームの略。主に売上1,000億円以上の企業様を対象に営業活動を行うチーム

ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。

また日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、OTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。

ログラスのセールス組織規模はまだ10名程度の為、ご入社後はご自身もプレイヤーとして活躍頂きながらEPチーム・BDRチームのマネジメントをして頂く事が短期的な期待値となります。

中長期的には、MMチームのマネジメントも加わえ、現在CEOの布川が担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進みさらなる飛躍を実現できるものと確信しております。

2. セールスの課題と期待値

本ポジション候補者に期待する内容は以下の3点です。

◆EPセールスとして再現性を持った新規案件の獲得

EPセールスチームとしては、日本最高峰の企業ロゴがHPに次々と並ぶ事を目指しています。
現時点ではEPリード獲得の再現性はまだなく、手探りで手紙やコールドコールを実施しています。

その為、仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のどれか(複数スキル含む)を持たれる方をお探ししています。

・EPセールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
・案件レビュー・マネジメント能力
・セールスピープルマネジメント能力
・BDR能力（案件創出）
・Ops能力（KPI設計、システム管理など）

◆CEO布川が一切の営業統括業務を実施しない状態(権限委譲の完遂)

現在は、布川がセールス全員のピープルマネジメントを実施。
その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、
豊富なEP(エンタープライズ)セールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。

◆専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行

現時点で各営業チームにマネージャーが存在していない状況です。

その為、まずはEPセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。

３. 要件

MUST（下記いずれかのご経験）

・5名以上の営業マネジメントのご経験のある方
・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれていた方
・商材の販売単価が3,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験

WANT

・チーム力を重視し、周囲の人と積極的なコミュニケーションをとれる方
・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
・数ヶ月/数週間ごとにフェーズの移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大でき、それを前向きに捉えられる方

こんな経歴の方Welcomeです！

・SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方
・外資系日本法人にて立上げをご経験されている方