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アウトバウンドセールス(リーダー候補)

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アウトバウンドセールス(リーダー候補) | 株式会社ログラス

1. ログラスとは?

「テクノロジーで、経営をアップデートする。」をミッションに、企業経営を推進する次世代型経営管理クラウドを開発し提供しています。

これまで主に企業の経営企画や管理部門において、表計算ソフトをなどを利用し、かつ属人的に行われてきた予算策定や予実管理などの経営管理業務を効率化する、SaaS型のプロダクトです。

どの企業にも、経営に必要な数値管理をより効率化し、「高い生産性と分析力の向上によって、精度の高い経営の意思決定に寄与していく」を目指しています。

ログラスの目指す未来と市場のニーズについて

弊社は人間が本来価値を発揮すべき仕事に専念できる。未来を見通す経営で、業務改善施策がすぐに打てる。そんな当たり前の世界を創り出したいと思っています。

今の日本は極度の労働人口減少と働き方改革によって、近年企業のバックオフィスの様々な領域でクラウド化は加速しています。

しかし、私たちが取り組む「経営企画・管理」の領域だけでは未だにスプレッドシートやExcelを利用した煩雑な業務が残存しており、この業務に頭を悩ませている企業が多く存在しています。

募集ポジションについて(チームのビジョン・体制・募集背景 )

我々アウトバンドセールス部門はエンタープライズ企業にログラスの価値を届ける最前線部隊として活動しています。

「経営企画・管理」領域の課題は、一般的に企業規模が大きくなればなるほど深くなります。つまりエンタープライズ企業への導入が、ログラスの事業成長に直結するため、弊社のIS部門は非常に大事な役割であると定義しています。

2.仕事内容

弊社は日本のSaaS業界において数少ない、BtoBかつエンタープライズに特化したビジネス展開を推し進めていきます。

その中でも、営業活動の起点となるインサイドセールスかつアウトバウンドに特化したチームの立ち上げに関わっていただきます。

「経営企画・管理」領域の課題は、一般的に企業規模が大きくなればなるほど深くなります。
つまりエンタープライズ企業への導入が、会社の事業成長に直結するため、当ポジションは非常に大事な役割であると定義しています。

幅広い産業が顧客ターゲットがおり、まだまだ市場開拓の余地は十分な環境です。

マーケティング・営業戦略の策定からアライアンス関連の設計・構築、CRMの活用、お客様折衝、商談生成、仕組化までを一貫して担って頂きます。

■具体的な業務内容

・対象マーケットに対する中長期的なマーケティング・営業戦略の策定及び、実行全般
・上記に伴う、PR・マーケティング・セールスチームとの協業
・対象企業に対するリサーチ・課題特定・組織情報整理・アカウントプランニング
・様々な手法を用いたキーマンへの接点創出・ナーチャリング活動
・手法例:展示会・セミナー・電話・メール・手紙・外部パートナーとのアライアンス etc
・事業・組織拡大におけるチームビルディング及び、採用、育成
・お客様の声をプロダクト企画やエンジニアと連携し改善提案の実施

<参考>
導入事例
https://loglass.jp/case-study

3.要件※外部公開

Must

・法人営業(IT業界が望ましい)での外勤または内勤営業での勤務経験:2年以上
・エンタープライズ企業に対して業務経験・理解のある方

Want

・大手企業(年商1,000億円以上)に対する新規開拓営業経験
・アカウントプランを用いた大手開拓営業経験
・5名以上のチームに対してのマネジメントの経験
・SalesforceやHubSpot等のCRMツールを用いた経験
・ITパスポートレベルのITリテラシー
・経営管理・財務会計に関する知識

求めるスタンス

  • 当社のミッションに共感いただける方
  • 成果が出るまで粘り強く諦めないマインドをお持ちの方
  • 当社のプロダクトを大企業に届ける最前線でワークすることにワクワクできる方
  • 優秀なメンバーと、協力、切磋琢磨しながら成長したい方

こんな経歴の方Welcomeです!

  • SIer・ソフトウェア企業での大手企業の新規開拓の経験がある方
  • インサイドセールス組織においてマネジメント経験のある方

キャリアパス

ビジネスサイドとしてのキャリアパスとして、マーケティングやフィールドセールス,プリセールスへのロールチェンジはもちろん、組織拡大に伴うリーダー・マネジメントなどの役割を担っていただくなど、様々な機会が提供可能です。

得られる知識・経験

- セールスに限らず、マーケティング観点で幅広い業務に携わることが可能です。組織自体も組成したばかりのフェーズのため、大きな裁量権を持ち企画・実行ができます。
- 日本を代表するエンタープライズ企業への接点創出を担って頂くため、エンタープライズ向けのマーケティングおよびセールスの知見・ノウハウを得ることが可能です。
- エンジニアチームとも距離が近く、お客様の声をプロダクトに反映するような動きが可能です。特に今のフェーズではお客様と最前線で接点を持つインサイドセールスチームの要望は非常に大事な声となります。

職種 / 募集ポジション アウトバウンドセールス/BDRリーダー
雇用形態 正社員
給与
年収
[給与]経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します 。
[昇給]年2回(4月・10月)※弊社規程に基づく
勤務地
 
会社情報
会社名 株式会社ログラス
代表者
CEO 布川 友也
本社住所
〒141-0031 東京都品川区西五反田7-1-10 U's-1ビル4階

東急目黒線 不動前駅徒歩7分
東急池上線 東急池上線 大崎広小路駅徒歩7分
JR 山手線 五反田駅徒歩8分
都営浅草線 都営浅草線 五反田駅徒歩8分
JR 山手線 大崎駅徒歩14分
設立
2019年5月30日
資本金
2,750万円
事業概要
経営管理クラウド「Loglass」の提供、開発
URL
https://job.loglass.jp/
交通費
実費支給
保険
各種保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
勤務時間
勤務時間:10時00分~19時00分
休憩時間:1時間
休日休暇
休日:土曜日、日曜日、祝日休み
休暇:年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
福利厚生
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助