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経営管理系SaaSプロダクトでT2D3を目指すインサイドセールス(SDR)/メンバー・リーダー候補を大募集!

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経営管理系SaaSプロダクトでT2D3を目指すインサイドセールス(SDR)/メンバー・リーダー候補を大募集! | 株式会社ログラス

1.私たちについて

ログラスとは

「テクノロジーで、経営をアップデートする。」をミッションに、企業経営を推進する次世代型経営管理クラウドを開発し提供しています。

これまで主に企業の経営企画や管理部門において、表計算ソフトなどを利用し、かつ属人的に行われてきた予算策定や予実管理などの経営管理業務を効率化する、SaaS型のプロダクトです。

どの企業にも、経営に必要な数値管理をより効率化し、「高い生産性と分析力の向上によって、精度の高い経営の意思決定に寄与していく」を目指しています。

個人・組織が飛躍的に成長するための3つのバリュー

● Feed foward すべての行動は未来への前進のために
● But we go  越えられない壁はない
● LTV first   その決断が未来を変える

募集ポジションについて(体制・募集背景)

2022年4月に17億円シリーズAラウンドの調達を実現したログラスは、前年比3倍以上成長を実現を実現すべく、さらなるセールス組織の拡大を目指しています。その成長の土台を築くために2022年4月よりインサイドセールス組織が立ち上がりました。

そのインサイドセールス組織の中でもSDR(Sales Development Representative)はマーケティングが獲得した顧客リードに対して、状況や課題のヒアリング、刷新した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談機会を創出するポジションです。

今回の調達を通して、数千万円規模のマーケティング施策に投資をする計画があり、より多くのお客様からの問合せに応えなくてはなりません。またログラスのSDRは、より角度の高い商談をフィールドセールスへ渡していく役割があるために、新規営業スキルの高い方の採用が必至となりました。

SDRはまだ2名のため行動を高水準で担保しながら、ロジックを組み立てより効率的に成果の出る組織を作り上げられる方を募集しております。

2.仕事内容

ログラスの目指すT2D3実現のキードライバーとなるSALの創出のほか、
マーケティング部門やフィールドセールス部門との密な連携、
立ち上げ期特有の仕組みやオペレーションの構築など多岐にわたります。

●商談機会の創出

  • 電話やメールを用いて、インバウンドで発生したMQL(ターゲットとするリード)と接点をもち、課題のヒアリングや改善ポイントなどの啓蒙を行い必要に応じて商談を創出する
  • 事業戦略やフィールドセールスの状況に応じた、その時必要な商談の量と質をコントロールする役割を担う

●見込み顧客の育成(ナーチャリング)

  • インバウンドで発生したハウスリードに対して、商談すべき顧客となるように必要な情報を提供する
  • 業界や規模、お客様の立場など様々な方とコミュニケーションをとる中で、課題を見つけ社内に発信する

●マーケティング部と連携し施策の立案や実行

  • インバウンドの獲得やハウスリードのナーチャリング施策などを、マーケティング部と連携しながら立案と実行を行う
  • マーケティング施策に対してのフィードバックや示唆を出すことでマーケティング施策の改善を行う

●アプローチリストや営業資料の作成

  • 有望見込み顧客などアプローチリストの作成を行い、 必要に応じてアプローチや商談機会の創出が出来るリストを作成する
  • ナーチャリング施策などで提供するメール文面やトークスクリプト、営業資料の作成を行う

●より効率的で成果の上がる仕組みを作る

  • より多くのより質の高い商談機会を創出できる仕組みやオペレーションの構築

3.スキル・経験

MUST(いずれかのご経験)

  • 新規法人営業2年以上(商材はとわない)
  • インサイドセールスのご経験2年以上

WANT

  • 圧倒的な成果達成のご経験
  • 年商50億円以上の企業に向けた営業活動の経験
  • 経営陣や役員レイヤーとの折衝経験
  • 折衝相手が複数になる営業・交渉のご経験
  • SaaSのセールス経験
  • SalesforceやHabspotの利用経験
  • 経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験

人物像

  • 行動量だけでなくロジックに基づいた営業に挑戦したい方
  • 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
  • CSやフィールドセールスなど、キャリアの幅を広げていきたい方
  • プレイングマネジメントに挑戦したい方

全社共通

● ログラスのMission・Valueへの共感共鳴  → 企業ページ会社紹介資料
● 高い論理的思考力
● ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
● 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
● 強く意識に残る挫折や成功体験のある方

職種 / 募集ポジション インサイドセールス(SDR)
雇用形態 正社員
給与
年収
※ストックオプション(SO)制度あり
[給与]ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
[昇給]年2回(4月・10月)※弊社規程に基づく
勤務地
 
会社情報
会社名 株式会社ログラス
代表者
CEO 布川 友也
本社住所
〒141-0031 東京都品川区西五反田7-1-10 U's-1ビル4階

東急目黒線 不動前駅徒歩7分
東急池上線 東急池上線 大崎広小路駅徒歩7分
JR 山手線 五反田駅徒歩8分
都営浅草線 都営浅草線 五反田駅徒歩8分
JR 山手線 大崎駅徒歩14分
設立
2019年5月30日
資本金
2,750万円
事業概要
経営管理クラウド「Loglass」の提供、開発
URL
https://job.loglass.jp/
交通費
実費支給
保険
各種保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
勤務時間
勤務時間:10時00分~19時00分
休憩時間:1時間
休日休暇
休日:土曜日、日曜日、祝日休み
休暇:年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
福利厚生
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助