外勤営業

お仕事内容

これまでの経験・特性に応じて割り当てられる、特定業界・大/中堅企業群のテリトリーの責任者として、ライセンス販売・利用促進の計画を立案し、新規・既存顧客に対する課題解決型のコンサルティング営業を行います。マーケティング・営業・経営企画・IT等の幅広い部門、経営層から現場担当者迄の幅広い組織階層にアプローチし、自社のプラットフォームを活用した収益最大化・業務効率化を提案し、その実現と継続的な活用支援まで伴走する役割を担います。

販売するプラットフォームを自社でもフル活用し、マーケティング・インサイドセールス・アライアンス・パートナー企業と共に、最先端のマーケティング＆セールスをお客様向けに行います。顧客のマーケティングに関する業務課題に留まらず、全社経営課題まで対象領域を拡げ、あるべき姿と現状とそのギャップをヒアリングし、自社のプラットフォームでで解決する方法を提案します。

この職種で得られる経験・機会

• 提案するプラットフォームは非常にオープンであり、600社以上の周辺サービスや、様々なパートナー企業のコンサルティングサービスを併せて提案する事もあり、マーケティングに関する幅広い知識が身につける事ができる
• 多くの商談では経営層とやり取りがあり、深い事業理解・経営的視点を身につける事ができる

• 顧客の成功に応じて課金される従量課金型モデルの為、売って終わりではなく、継続的に顧客の成功に貢献する事ができ、それが自社・自分自身の業績向上にも繋げることができる

• サービス提供業者ではなく、信頼されるビジネスパートナーとしての関係を構築する事ができる
• 自律的で戦略性の高い営業活動を行える

求める人物像

• IT業界における法人営業経験を3年以上お持ちの方
• 目標達成の為の商談発掘手段・優先順位付け・営業プロセスを確立・実行し自律的に活動できる方
• 個人目標達成の経験をお持ちの方
• 新規開拓の経験をお持ちの方
• アカウントプランやテリトリープランの作成・実行の経験をお持ちの方
• 自己成長意欲の高い方
• 顧客の成功を第一に考える事ができる方
• 売上目標達成への強いこだわりをお持ちの方
• 従来の考え方に固執せず新しい考え方を取り入れられる柔軟性のある方

あると望ましい経験

• 課題解決型営業の経験をお持ちの方
• MA・CRM・ERP・BI・SCM・PLM等、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識をお持ちの方
• 最新技術やビジネスのトレンドに関心があり積極的に取り入れる方
• 勉強会やコミュニティに積極的に関わり人的ネットワークを構築している方
• サブスクリプション型ビジネスに関心のある方