お仕事内容
これまでの経験・特性に応じて割り当てられる、特定業界のテリトリーの責任者として、ライセンス販売・利用促進の計画を立案し、新規・既存顧客に対する課題解決型のコンサルティング営業を行います。マーケティング・営業・経営企画・IT等の幅広い部門、経営層から現場担当者迄の幅広い組織階層にアプローチし、自社のプラットフォームを活用した収益最大化・業務効率化を提案し、その実現と継続的な活用支援まで伴走する役割を担います。
販売するプラットフォームを自社でもフル活用し、マーケティング・インサイドセールス・アライアンス・パートナー企業と共に、最先端のマーケティング＆セールスをお客様向けに行います。顧客のマーケティングに関する業務課題に留まらず、全社経営課題まで対象領域を拡げ、あるべき姿と現状とそのギャップをヒアリングし、自社のプラットフォームでで解決する方法を提案します。
この職種で得られる経験・機会
- 提案するプラットフォームは非常にオープンであり、600社以上の周辺サービスや、様々なパートナー企業のコンサルティングサービスを併せて提案する事もあり、マーケティングに関する幅広い知識が身につける事ができる
- 多くの商談では経営層とやり取りがあり、深い事業理解・経営的視点を身につける事ができる
- 顧客の成功に応じて課金される従量課金型モデルの為、売って終わりではなく、継続的に顧客の成功に貢献する事ができ、それが自社・自分自身の業績向上にも繋げることができる
- サービス提供業者ではなく、信頼されるビジネスパートナーとしての関係を構築する事ができる
- 自律的で戦略性の高い営業活動を行える
求める人物像
- IT業界における法人営業経験を3年以上お持ちの方
- 目標達成の為の商談発掘手段・優先順位付け・営業プロセスを確立・実行し自律的に活動できる方
- 個人目標達成の経験をお持ちの方
- 新規開拓の経験をお持ちの方
- アカウントプランやテリトリープランの作成・実行の経験をお持ちの方
- 自己成長意欲の高い方
- 顧客の成功を第一に考える事ができる方
- 売上目標達成への強いこだわりをお持ちの方
- 従来の考え方に固執せず新しい考え方を取り入れられる柔軟性のある方
あると望ましい経験
- 課題解決型営業の経験をお持ちの方
- MA・CRM・ERP・BI・SCM・PLM等、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識をお持ちの方
- 最新技術やビジネスのトレンドに関心があり積極的に取り入れる方
- 勉強会やコミュニティに積極的に関わり人的ネットワークを構築している方
- サブスクリプション型ビジネスに関心のある方
| 職種 / 募集ポジション | Account Executive, Commercial |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | - 非公開
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| 勤務地 | - 東京都品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー
地図で確認 |
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制
■年次有給休暇／ゴールデンウィーク・年末年始連続休暇
■私傷病休／特別休暇
■産前・産後休暇：26（暦）週間まで取得可能（基本給の 100% を支給）
■育児休暇／介護休暇
■サバティカル休暇（勤続5年ごとに15日間付与） |
| 待遇・福利厚生 | ■フレックスタイム制 標準労働時間7時間30分／日（１ヶ月精算）
■社会保険手当
■健康保険、雇用保険料の本人負担分を手当てとして支給
■通勤手当: 公共交通機関の１ヶ月の定期代を支給
■福利厚生プログラム（ベネフィット・ステーション）
■退職金制度（正社員のみ）
■持株制度（役職・職種に準ずる）／ストックオプション制度（正社員のみ）
■団体生命保険／長期所得補償保険
■東京都情報サービス産業健康保険組合加入
■ウェルネス支援制度／教育支援制度（正社員のみ） |
会社情報 | 会社名 | アドビシステムズ株式会社 |
| 本社 | Adobe Inc.
所在地：345 Park Avenue, San Jose, CA 95110-2704 USA |
| 創業 | 米国：1982年
日本：1992年
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| 所在地 | 東京オフィス
〒141-0032 東京都品川区大崎 1丁目11番2号
ゲートシティ大崎 イーストタワー
マルケト事業部 東京オフィス
〒106-6134 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー34F
03-4586-4900（代表）
マルケト事業部 大阪オフィス
〒530-0001 大阪市北区梅田2-2-2 ヒルトンプラザウエストオフィスタワー18階
06-6133-4630 |
| 代表 | ジェームズ マクリディ
日本及びAPAC(アジア太平洋地域）代表 |
| 事業概要 | アドビは「世界を動かすデジタル体験を」をミッションに掲げ、
Adobe Creative Cloud、Adobe Document Cloud、Adobe Experience Cloudの3つのクラウドサービスで優れた顧客体験の提供を支援します。
優れた顧客体験を構築するためのアドビのアプローチは、コンテンツとデータを洗練された方法で組み合わせることです。クリエイティブツールとドキュメントソリューションにより、優れたコンテンツを構築し、統合マーケティングソリューションで分析したデータに基づき、適切な人に適切なタイミングでコンテンツを届けます。
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