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薬局セールスマネージャー候補/オンライン医療事業
募集背景 現在6,000を超える薬局に導入されている、薬局向けオンライン服薬指導サービスの"curon(クロン)お薬サポート"。 オンラインでの服薬指導のみならず、ネットでの処方箋の受付が可能となったり、フォローアップ機能が追加されるなど、機能が拡充され、対面・オンラインのチャネルを問わず、初めての患者様(ライトユーザー)からかかりつけの患者様(ロイヤルカスタマー)まで幅広く利用可能なプラットフォームとして成長を続けています。 今後さらに薬局向けサービスを拡充していくために、薬局のカバレッジを拡大していくことは、事業戦略上重要なポイントになっています。 また、競合環境の激化・薬局チェーン等の自社アプリ戦略の活性化など、周辺環境も目まぐるしく変化しており、それに伴いセールススタイルもプロダクトアウトではなく、質の高いコンサルティング営業が求められています。 このような状況下で、当社における、薬局の新規アカウントの開拓や、店舗追加、クロスセル等の全ての起点となるSalesの役割は益々大きく、重要なものとなっています。 こうした背景を踏まえ、プロダクトの成長戦略と連動した形での、各施策レベルまで高い水準で遂行できる営業戦略立案と実行ができるプレイングマネージャーを募集いたします。 仕事内容 オンライン服薬指導サービス「curonお薬サポート」の営業企画、セールス、セールスメンバーのマネジメント業務を担っていただきます。 <具体的な仕事内容> ソリューション・コンサルティング営業によるダイレクトセールス(フィールドセールス&インサイドセールス) 新規チャネル開拓の検討およびその実行(パートナーセールス) 薬局チェーンへのソリューション型での提案活動を行うチームのマネジメント(プレイングマネージャー) 事業企画担当者等と協働した営業戦略立案とその実行・モニタリング 仕事の魅力 弊社のオンライン診療サービス「curon(クロン)」と「curon(クロン)お薬サポート」は計12,000を超える医療機関・薬局様に導入をしていただいています。 2022年にはクリニックの対面診療で利用できるキャッシュレスサービス「クロンスマートパス」をリリース。オンラインのみならず、対面領域も含めて医療者と患者を「つなぐ」プラットフォームとなることを目指して、日々チャレンジ・変化を続けています。 MICINの組織としては、創業メンバーを含めて正社員が120名程度の規模感ですが、複数の事業部・プロダクトが存在し、それぞれのチームは比較的少人数の体制となっており、個々のメンバーが担当できる業務範囲も広く、裁量を持って働ける環境となっています。 また、医療やテクノロジーを始めとする様々な領域のプロフェッショナルが集まり、部署の垣根を超えて日々医療の進化に向けて一丸となって取り組んでいます。 オンライン服薬指導サービスを扱う当チームは、少数精鋭のメンバーで事業を運営しています。今回募集しているポジションは、今後チーム拡大にあたって要となるポジションです。 必要な経験・スキル 5年以上の法人営業経験 ソリューション・コンサルティング営業経験 チームマネジメントの経験 営業企画経験 Salesforce等のCRMやSFAツールの活用経験 歓迎する経験・スキル 以下いずれかのご経験をお持ちの方 IT・クラウドサービスの営業活動経験 SaaSサービスの営業活動経験 医療業界・薬局業界経験 インサイドセールス活動の経験 マーケティングの企画・実行経験 業務提携に関する企画・交渉・調整の経験 こんな方と働きたいです 当社の理念・ビジョンに強く共感していただける方 これまでの経験を活かしながら自らを柔軟に変え続けられる方 チャレンジ精神を持つ成長意欲の高い方 PDCAサイクルを素早く回せ、目標達成意欲の高い方 その他 オンボーディング制度や社内勉強会、月に一度の全社共有会の開催など有り 事業や業界へのキャッチアップや、他部門に関わる情報発信などを大切にしています PC 貸与(Windows/Mac※選択可)、ソフトウェア・書籍購入サポート有り まだまだはじまったばかりのことも多くありますので、更に磨きをかけていくために、一緒につくり上げていきましょう! 続きを見る
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事業開発/臨床開発デジタルソリューション事業
募集背景 「そもそも治験とは何か?」 「どんな課題があるのか?」 「なぜMICINがこの領域で事業を行っているのか?」 まずは上記のような疑問を持たれた方はこちらの記事を御覧ください。 治験を変革するMiROHAとは:前編(https://note.micin.jp/n/n96a724d385de) 治験を変革するMiROHAとは:後編(https://note.micin.jp/n/n4b4ff3b726b9) 新しいお薬を世に出すプロセスである治験、日本では年間で2,000億円以上が費やされてきました。また、その6割が人件費です。日本の治験プロセスは世界と比べてもアナログなオペレーションが多く残っており、非効率で高コストと言われています。 高コストな日本での治験は、このままだと製薬企業から見放されてしまいます。日本での治験がなくなっていき、欧米で利用できる新薬が日本では使えなくなる可能性があります。「世界で最新のお薬が日本でも使える」という当たり前の世界が無くなってしまうのです。 治験オペレーションというニッチな領域に特化し、オペレーションの効率化を狙っているVertical SaaSのプロダクトがMiROHAです。治験プロセスのデジタル化が進めば、市場の構造そのものが大きく変わります。 COVID-19の感染拡大により、海外では既にデジタル化が進んでいます。治験にかかるコストが大きく削減されるという事例も出てきています。まさにフィルムカメラからデジカメに変化した際に起きたような構造的な変化が、治験オペレーションの領域でも起きつつあります。 ニッチな領域だからこそ参入障壁も高く、深いドメイン知識を持つMICINのプロダクトチームが強みを発揮しやすい領域でもあります。 私たちは「デジタルで臨床開発をもっと簡単に、もっと身近に」を事業ミッションに掲げ、臨床試験のデジタル化と効率化を実現する”MiROHA(ミロハ)”というプロダクトを活用し、日本の治験オペレーションに変革をもたらします。 治験オペレーションの様々な「無理」や「無駄」を無くし、患者さんに価値ある医薬品が、より多く、より早く、より安く、世の中に届けば、お薬を待っている人の、納得して生きて、最期を迎えられることに繋がります。 日本でも新しいお薬が当たり前のように使えるという世界を維持するために、治験オペレーションのデジタル化を進めるDCT(分散型の臨床試験)という概念が注目されています。政府のがん研究10か年戦略(https://www.mixonline.jp/tabid55.html?artid=75890&ex231227e)の中でも取り上げられました。 今までの経験や専門性を超え、MiROHAを磨き込みながら普及させていき、新しい治験オペレーションのあるべき姿の実現に向け、一緒にチャレンジいただける方を募集しています。 仕事内容 DCT事業の売上を成長させるため、営業チームにて新規顧客開拓からクロージングまでの一連のプロセスにて高いオーナーシップを発揮いただきます。世に普及していない新しい概念を浸透させるため、DCT事業のメンバーの一人ひとりがエバンジェリスト(伝道師)になる必要があります。まだ定型化されたサービスの売り方は無く、伴走しながら顧客の抱えている課題を一緒に解決し、結果としてそれが売上につながることになります。DCTについて「日本で一番詳しい人」となることで、製薬企業の意思決定者や、様々な疾患領域の影響力の大きな医師からも、頼られる存在となっていきます。課題解決型の営業を進めつつ営業プロセスの型化を行い、スケールしやすい営業チームづくりにも貢献いただきます。 <具体的な仕事内容> 以下に幅広く関わっていただきつつ徐々にご自身でオーナーシップを持って進めていただける領域を広げていくことになります。 製薬企業や医療機関からのリード獲得施策(自社ウェビナー、学会セミナー、ユーザーコミュニティ等)の企画・準備・実行 製薬企業からの案件獲得に向けた営業全般(社内課題の特定、面談資料の準備、提案、フォローアップ、等) 医療機関との関係深化に向けた営業全般(医師への啓蒙のための院内勉強会の実施、個別面談を通じたDCT啓蒙、等) 仕事の魅力 医療の領域で、自らの一つ一つのアクションが、世の中を一歩ずつ進めていっているという実感を持つことができます 事業立ち上げからARR10億円を短期間で目指す急成長フェーズにて、日々目まぐるしく変わる課題に次々と取り組み、顧客の声を聞き、事業の解像度を上げ、自身を成長させるチャンスに溢れています 必要な経験・スキル 以下いずれかのご経験を1~3年程度お持ちの方 事業会社(スタートアップ含む)にて、To Bの顧客に対するプロダクトやサービスにて、課題解決型の営業を行い、成果を出したご経験 事業会社(スタートアップ含む)にて、新規事業の立ち上げに関わり、顧客課題の解像度を上げ、初期顧客の獲得までに携わったご経験 コンサルティングファーム等にてクライアントの課題解決を自らリードし、顧客に付加価値を提供したご経験 なお、製薬企業や医療機関向けの営業の経験は不問です。 こんな方と働きたいです 世の中に変化を起こしていくため、新しい知識やスキルをどんどん身につけて自らを速い速度で進化させられる方 製薬企業や医療者などが社外の味方を増やし、社内の他職種(PdM等)の協力のもと、事業成長を一緒に実現できる方 高いオーナーシップを発揮し、まだ答えのない課題に対して粘り強く取り組み、成果につなげることができる方 顧客の抱える課題と、その背景を理解した上で、自社のソリューションを提案し、顧客との課題解決をリードできる方 その他 オンボーディング制度や社内勉強会、月に一度の全社共有会の開催など有り 事業や業界へのキャッチアップや、他部門に関わる情報発信などを大切にしています PC 貸与(Windows/Mac※選択可)、ソフトウェア・書籍購入サポート有り まだまだはじまったばかりのことも多くありますので、更に磨きをかけていくために、一緒につくり上げていきましょう! 続きを見る
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