募集背景

インサイドセールス支援事業部は、今年で4期目を迎えます。

簡単に情報が収集できるようになったこともあり、企業側から一方的にアプローチする従来の営業スタイルは効率が悪くなってきています。そこで注目されているのがインサイドセールスです。
この営業手法はクライアントには訪問せず電話やメールで見込み顧客にアプローチし、企業の抱える課題を一緒に解決へと導きます。

ネクスウェイは、日本のインサイドセールスの草分け的存在。

BtoBの営業マーケティング支援をはじめとする既存事業のお取引社数は10,000社を超え、課題解決のノウハウは市場でも群を抜いています。だからこそインサイドセールスを活用し、お客様のニーズに応えていく力があります。

事業部として嬉しいことに案件数も増え、事業拡大フェーズとなっています。

仕事内容

今回募集するのは、インサイドセールスのプランナー。

お客様の事業・営業方針をもとにインサイドセールスのプランを中長期／月次／日次単位で企画・立案していただきます。結果を分析し改善プランをすすめ、お客様への報告なども担当していただきます。

■具体的には

ーお客様に対して事業方針・営業手法のヒアリング
ー中長期の目標設定・インサイドセールスの各プロセスを企画しKPIを設計
ー施策の仮説検証をおこない改善施策の立案・実行・報告
ーSDR（実行する役割の社員）チームの進捗モニタリング及びマネジメント

募集要件

■求める人物像

• 理念/ビジョン/行動指針 に共感していただける方
• 顧客視点を大切にし、物事を進めて行ける方
• 常に自分事と考え、他責にしない方
• 諦めず、こだわり、やりきる力のある方

■必須スキル/経験

法人営業経験3年以上

■歓迎スキル/経験

• 複数商材を用いたソリューション営業
• マーケティング施策の企画・立案
• SFA・CRM・MAを活用した営業戦略の立案
• 営業チームのマネジメント経験

メディア掲載

■マーケティングと営業の溝を埋めて、売上につなげる！ 
ネクスウェイが展開するインサイドセールスとは 
https://markezine.jp/article/detail/24628

■インサイドセールスの成功の鍵は？ 
いま求められるマーケティングオートメーションとの共存 
https://www.advertimes.com/20160930/article234428/

■営業効率アップの切り札 
「インサイドセールス」は日本でも成長するか 
http://diamond.jp/articles/-/120044