大手SIer様向けパートナー営業・BBX共創（ビジネスプロデューサー）

組織紹介

第五ビジネスソリューリョン部は、SIer、BPO、動画配信、ゲーム、ISP、HSPと言ったIT業界のお客さまの経営課題解決に向けて営業活動を行う組織です。お客さまサービスとNTT Comのサービスを組み合わせた複合型サービスを企画開発し、エンドユーザーに対し新たな価値を提供することで、NTT Comグループの事業の発展を牽引していきます。

募集背景

音声、データ通信のみに限定しない、新たな収益基盤を確立するため、お客様の営業組織、サービス組織の方々とともにマーケットイン視点で共創ビジネス創出にチャレンジする人材を求めています。

仕事内容

大手SIerを対象顧客としたコンサルティングセールスを行います。SIerは高度なIT技術を用いて自らの業務においてDXを実践しつつ一般企業のDXを支援する存在ですが、自社が保有するサービスだけでは複合化、複雑化する自社、顧客のニーズに応えることが困難になってきています。その為、我々は顧客であるSIer及びその先のエンドユーザの課題までを理解し、それぞれのサービスが持つ強みをかけ合わせることで、エンドユーザに対して新たな価値を付加した複合型サービスを提供します。

＜具体的な業務＞

• 情報収集： ターゲットとするエンドユーザおよびエンドユーザを担当する営業組織との接点を開拓し、顧客が有する課題を把握し、DXによる解決の可能性を模索する。
• 戦略策定： エンジニアやサービス組織を交え、顧客を有する課題を解決する可能性のあるソリューション、サービスを内外から集め、それらの組み合わせの実現性を事業性を評価する。
• 提案： 顧客のホットボタン（ソリューション、サービスに求められる機能やコスト、納期などの必須要件）を理解し、提案内容に反映する。また、提案活動を円滑かつ有利に遂行するため、意志決定プロセスを理解し、キーパーソンとの関係構築やスケジュール調整をリードする。
• 契約： 顧客と自社の双方のリスクを低減しながら、妥当かつコンプライアンスに抵触しない契約条件を交渉する。
• 検収／請求： スケジュール通りに検収、請求を行い、当該プロジェクトの収支管理を行う。
• 維持／拡大： PDCAサイクルにのっとり、上記活動によって立ち上げたプロジェクト（サービス）において新たな課題を見出し、さらなる提案につなげる。

求める経験・能力・資格

＜必須（MUST）＞

・営業/コンサルといったお客様対応経験
・社会人経験5年以上
・お客さまや社内外のステークホルダとの円滑なコミュニケーション能力

＜歓迎（WANT）＞

・IT業界での営業／コンサル経験有り
・数億～10数億円の案件対応経験有り

求める人物像

・新規案件や困難に立ち向かうチャレンジスピリット、ポジティブ思考

役職

担当社員

応募資格

当該職務、及び、それに準ずる職務の実務経験を有する方