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デジタルマーケティングによる中堅中小市場からの顧客および案件創出
組織紹介 非対面営業による中堅中小企業層に対し、より一層の開拓およびセールスプロモーション/WEB販売との連携を推進 業務内容 ・中堅中小企業層をメインターゲットとした、デジタルマーケティング/インサイドセールス/チャネルセールスを組み合わせた効率的なサービス販売/利益最大化 ・デジタルマーケティングによる中堅中小市場からの顧客および案件創出(新たなマーケティング手法の取り込みおよびスキーム高度化含む) 業務内容詳細 ①新規有効リード獲得およびナーチャリング精度向上 ■マーケティングスキームのDX推進および高度化 1.ICT Business Online(コンテンツ・シナリオ)のプレゼンス向上に向けた企画および実行 2.新規リード獲得および有効化への取組み 3.ナーチャリング戦略の推進 ②セールスチャネル連携強化 ■販売フロント(法人CC)へのリード取次連携強化 1.MAリード活用定着に向けた営業フロント支援とリード連携スキーム検証および改善 2.フロント要望に応える柔軟なキャンペーン企画と実施(自動×運用の両面で検討) 3.3rdPartyデータ活用による不定期ユーザの潜在ニーズ掘起こし 身につくスキルなど マーケティングベーシックスキル(企画力/データ分析力/マネジメント力/情報収集力/検証手法)および最新マーケティング手法(プロモーション、ツール運用等) ※世相を反映して、営業の一つの形として今後、非対面営業が定着していくことが想定されております。 役職 主査、担当社員 応募資格 ・デジタルマーケティング業務経験(DMP/MA及び各種ツールの活用等 3年以上) ・ビジネス向けWebサイト運営業務経験(サイト設計/制作ディレクション等 3年以上) ・法人営業業務経験(販売企画・営業推進/営業職/アウトバウンドコール営業)があれば望ましい 求める人物像 市場の変化をタイムリーにキャッチでき、何事もチャンスと捉え挑戦する方、また、新しい技術、スキームに興味があり、積極的に活用できる方からの応募をお待ちしています。 続きを見る
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中堅中小企業向け自社ECサイト開発/運用業務
組織紹介 中堅中小企業層をメインターゲットにデジタルマーケティングを活用しならがら自組織で運営するECサイトを通じてサービス販売を行っています。また当組織で当社公式ホームページの商材ページの企画運営もしておりオフィシャルサイト側の各種改善を通じたECサイト改善等も実行することができます。 業務内容 中堅中小企業向けECサイト「ICT Business Mall」の開発ディレクション、Web実績数値をもとにしたサイトUI/UX及び機能改善 業務内容詳細 ①ECサイト開発業務 ・売上拡大を目的とした年数回のサイト機能追加のため開発を実施 ・ECサイトの機能開発の要件定義、実行、検証等の推進 ・機能追加として商品ページのデザイン変更、注文情報入力フォームの機能改善、サイト管理機能の改善等を実施 ・EC基盤提供ベンダー、他組織、その他外部ベンダー等含む開発プロジェクトの推進 ②Webサイトの改善提案・実行 ・各種Web指標(流入数、CVR、回遊率、再購入率等)の実績数値を踏まえた改善施策の検討 ・上記改善提案の実行及び効果検証 やりがい、身につくスキルなど NTTグループの一員としてECサイトを通じ日本全国の中堅中小企業のお客様のデジタルトランスフォーメーション推進に貢献することができます。誕生して日も浅いECサイトのため、ご自身の様々なご経験等をもとにすぐに改善等図っていただく機会に恵まれています。 役職 主査、担当社員 応募資格 ■必須スキル ・ECサイトの企画、運営経験(サイト改善施策遂行経験 3年以上) ・プロジェクトマネジメント経験(5人以上のメンバーでのPM経験 3年以上) ・Webサイトのフロントエンド開発経験(HTML,CSS,JavaScriptでの開発経験 3年以上) ・WebAPI実装経験もしくは開発ディレクション経験(実装またはディレクション経験 3年以上) ・データを活用した定量的なPDCAの経験(Excelの関数活用した分析業務経験 3年以上) ・ECサイト運営業務の効率化、フロー改善経験(改善業務経験 3年以上) ■あると望ましいスキル ・会員情報の統合、認証基盤の導入もしくは検討支援の経験 ・デジタルマーケティング業務(顧客データ管理、リードナーチャリングなど)経験(DMP/MA及び各種ツールの活用等) ・プログラミング言語の経験(PHP, Java, JavaScript,Python,Rなど) ・Webサービスインフラ全般に関する知識 誕生して日も浅いECサイト運営ということもあり変化も多く常に進化を求められる組織です。高い組織目標達成に向けてともに成長する意欲がある方を求めています。 続きを見る
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SkyWayのプロダクトチームのマネージャー
組織紹介 SkyWayのミッションは、「リアルタイムコミュニケーションを身近な技術に変え、世界中のソフトウェアエンジニアとともに世の中に革新を起こす」ことです。教育、医療、会議、ロボット等の様々な業界をビデオ通話機能で技術革新してきました。 (採用事例: https://skyway.ntt.com/ja/casestudy/ ) SkyWay推進室は、BizDevOpsを一体的・スピーディーに行うことを狙いとして、SkyWay事業のために作られた、副社長直轄の社内ベンチャー的な組織です。 募集ポスト 以下のいずれかのチームのマネジメントを担当していただきます。 プロダクトマネージャー : SkyWayの価値の最大化を目的に、プロダクトの方向性を決定する役割です。「Why: 誰をどんな状態にしたいか」「What: 何をもってどんな体験を提供するか」に責任を持ちます。 プリセールス : 顧客のSkyWayの活用を促進し、顧客のプロダクトを成功に導く役割です。 顧客を深く理解し、市場・ユースケースや顧客の特性に応じたサポートを提供することで、SkyWayのロイヤリティ向上・活用促進を目指します。 マーケティング : SkyWayを世の中に広く認知させ、新規ユーザの獲得を目指す役割です。WebやSNSを活用したWebマーケティングと、開発者と良好な関係を構築しSkyWayのエコシステムを作ることを目指す開発者マーケティングを主に行います。 仕事内容 経験と能力を生かし、チームをマネジメントしていただきます。 例 ・プレイングマネージャーとしての業務遂行 ・メンバーのティーチング ・メンバーのコーチング ・メンバーの育成 ・メンバーのエンパワーメント(権限委譲とサポート) ・チームの拡大(社外からの採用、社内からの公募) 求める経験・能力・資格 必須のスキルや経験 ・プロダクトと顧客の課題に熱意を持てること ・フットワーク軽く、あらゆることにチャレンジできること ・顧客の成功に対して楽しさを感じられること ・率直に粘り強く他者と対話できること ・下記いずれかの業務経験 - 営業 - Webマーケティング - カスタマーサポート - カスタマーサクセス あると望ましいスキルや経験 ・マネージャーの経験 ・プロダクトマネージャの経験 ・カスタマーサクセス / 営業 / カスタマーサポートの業務経験 ・データ分析スキル ・Webマーケティングの業務経験 ・開発者イベントの主催・運営経験 ・ソフトウェア開発経験 ・中途採用業務の経験 ・チームビルディング ・チームマネジメント ・指標管理 ・目標設定 役職 担当課長 応募資格 当該職務、及び、それに準ずる職務の実務経験を有する方 続きを見る
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【リーダーポジション/リモートワーク可】大手通信会社での法人向けICTサービスの販売企画・推進業務
組織ミッション 大手通信会社にて、系列グループ会社のICTサービスに関するマーケティング戦略の立案・販売企画推進を通じて、主要グループ会社の受注増/取次手数料を最大化し、法人事業の収益増に貢献 業務内容・業務領域_概要 系列グループ会社のICTサービスに関する販売企画推進業務の実施 1.効果的な社内プロモーションによる営業フロントへ展開 2.系列グループ各社との連携強化によるシナジーを創出 3.担当する系列グループ会社のICTサービスの代理店としての取り扱いを検討 業務内容_詳細 1.大企業向けのアカウント営業(主に東京)や中堅中小層向けの支社(全国)の営業フロントに展開 ・グループ会社と連携して、提案書等の提案ツールの整理や社内ウェビナー・ポータルの企画、運営 ・各営業フロントのニーズや課題をヒヤリングし、対象サービスの販売施策を検討・実施 2.系列グループ各社との連携強化によるシナジー創出をリーダとして牽引 ・グループ会社の経営層との定期会合の主催やグループ会社横断の連携施策の立案と実行 ・チーム運営、新メンバーの指導、ビジネスプロセスの標準化および品質管理、定例会議の運営など 3.売れ筋の系列グループ会社ICTサービスを目利き/発掘 ・候補となるICTサービスの機能やベネフィット、競合情報や事例等を収集する ・販売可能性や業務フロー案を検討し、具体的な取次手数料の決定、契約交渉、契約締結 ・手数料発生時の請求書の発行、社内手続きと適切な会計処理の実施 やりがい・魅力・身につくスキル ・ひとつのパッケージや定型ソリューションにとどまらない、高難度な複合型ソリューションの経験を積むことができます。 ・企画立案力、課題発見力、課題解決力、情報収集力 等 ・大手通信会社や系列グループ会社のICTサービスに関する知識・経験 ・モバイル、ネットワーク、クラウド、アプリといった幅広いICTスキルの習得 応募資格 【必須(MUST)】 ・法人ICTサービスの販売企画 or 販売推進に関する知識、5年以上の実務経験 ・社内外ステークホルダとの円滑なコミュニケーション能力 ・新規案件や困難に立ち向かうチャレンジスピリット、ポジティブ思考、後輩社員の育成経験 【歓迎(WANT)】 ・ICT/情報通信商材(ネットワーク、セキュリティ、クラウド、オペレーション、アプリ等)の提案経験 ・ソリューション提案型、コンサルティング型の営業経験 ・最新技術のトレンドに対する知識、興味・関心 【求める人物像】 ・系列グループ会社や全国の支社支店含む営業等と幅広くコミュニケーションできる、明るい職場です。 ・様々な知見やチャレンジ意欲を持ったメンバを募集します。リモートワーク等で柔軟な勤務も可能です。 続きを見る
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【ECサイト企画・運営リーダー】高リモートワーク率・中小法人向け自社商品(ICT商材や端末等)の販売チャネル戦略・サイト企画・運営
組織紹介 2022年7月の新グループ体制下、法人事業の中核と位置づけ新設した「中小法人向け事業」組織です。中小企業層を主ターゲットとし、デジタルマーケティングを活用し、ECサイトを始め非対面チャネルでの販売拡大に取り組む、グループ内で注目されている業務です。 専門性を有する方をチームリーダーに迎え、事業を加速度的に成長・拡大させたいと考えています。 募集ポスト 中小中堅法人向けECサイトの企画・運営に関する各種施策を立案・実行・運用し、弊社商品(ICT関連サービス等)のサイト内拡販はもとより、お客様接点としてのECサイト自体の価値向上に向けた企画・実行を推進頂きます。 今年度に既存複数サイトの統合を目指しており、販売チャネルとしてのTOBE像を企画立案・実行をリード頂けるポジションです。 仕事内容 ・中小中堅法人向けECサイト(デジタルマーケットプレイス)の販売チャネル戦略に基づく、 サイト企画・運営、各種施策の設計・PDCAサイクルの実行(プロジェクト推進) 募集ポストのやりがい・魅力 ・国内ICT業界最大級企業の中核事業領域における急成長フェーズを自らが創出するダイナミックな仕事を体感頂けます。 ・その取り組みや成果は対象事業の礎となり、中期事業へのインパクトの大きな仕事をリード頂けます。 役職 主査、または、担当者 応募資格 【必須(MUST)】 ・Web系サービスあるいは、ECサイトの企画・運営経験(3年以上) 例)事業会社やプラットフォーム企業等のECサイト・ダイレクトマーケティング業務、 コンサルティング会社でのECサイト関連プロジェクト経験、等 特にサイト価値向上にむけた方針検討・各種施策の立案・実行等PDCAの経験 ・Webマーケティングの知識・経験(web広告、SEO、GAなどの分析ツール等) 【歓迎(WANT)】 ・自社サービス、あるいは協創での新規ビジネスの企画、又は開発 ・法人向けサービスのマーケティング経験・スキル知識等 【求める人物像】 ・変革する組織の中で前向きに業務にチャレンジできる意欲的かつ、柔軟性のある方。 ・顧客価値向上の観点にたち、様々な関連部署や自チーム等のメンバとコミュニケーションを取りながら業務を遂行・牽引できる方。 ・腰を据えて業務に取り組める方。 働く環境 ・高リモートワーク率で個々人のライフスタイル・ワークスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。 ・チャット等をフル活用しメンバ全員でオープンかつフラットにコミュニケーションがとれるチームです。 ・充実した社内人材育成制度があり、自律的なキャリア形成を支援する環境が整っています。 続きを見る
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SkyWayのマーケティングチームのメンバー
組織紹介 SkyWayのミッションは、「リアルタイムコミュニケーションを身近な技術に変え、世界中のソフトウェアエンジニアとともに世の中に革新を起こす」ことです。教育、医療、会議、ロボット等の様々な業界をビデオ通話機能で技術革新してきました。 (採用事例: https://skyway.ntt.com/ja/casestudy/ ) SkyWay推進室は、BizDevOpsを一体的・スピーディーに行うことを狙いとして、SkyWay事業のために作られた、副社長直轄の社内ベンチャー的な組織です。 募集ポスト SkyWayを世の中に広く認知させ、新規ユーザの獲得を目指す役割です。WebやSNSを活用したWebマーケティングと、開発者と良好な関係を構築しSkyWayのエコシステムを作ることを目指す開発者マーケティングを主に行います。 仕事内容 ・プロダクトの状況に適したマーケティング施策の選定・実行 ・Webサイトの改善・運用 ・ユーザグループなど主催イベントの立案と推進 ・イベントの協賛 ・外部発表によるプレゼンス向上 ・動画制作・記事制作 ・Webinarの企画・実施 ・SalesForceを用いた顧客分析・管理 ・Tableauを用いたデータ分析・施策決定 求める経験・能力・資格 必須のスキルや経験 ・プロダクトと顧客の課題に熱意を持てること ・フットワーク軽く、あらゆることにチャレンジできること ・率直に粘り強く他者と対話できること ・Webマーケティングに携わった経験 あると望ましいスキルや経験 ・データ分析スキル、経験 ・Tableauの活用経験 ・開発者イベントの主催・運営経験 役職 主査または担当社員 応募資格 当該職務、及び、それに準ずる職務の実務経験を有する方 続きを見る
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大手企業に向けたビジネス注力領域の戦略策定を行うマーケティングリサーチ業務
組織紹介 ビジネスソリューション本部事業推進部では、大企業層に向けた営業戦略を策定しています。 変化の激しい時代の中で顧客の動向や技術革新、社会・政治動向を捉え、当社が目指すべき方向性を踏まえた営業戦略を描きます。 また、策定した営業戦略に基づき営業・マーケティング活動のリソースマネジメントを行い、事業成長に貢献します。 募集ポスト 大手企業向け法人事業における営業戦略、マーケティング戦略、リソース戦略などを策定するために、基礎となる各種外部情報の分析と自社分析の実施 仕事内容 国内外の市場動向、時間と共に変化する社会・技術・競合の動向を調査し、当社のアセットとの親和性やNTTグループにおけるシナジーを勘案した当社の次の注力領域の導出。 注力領域に沿ったマーケティング施策の立案。 ・国内外・社内外における各種動向調査 ・上記調査結果と当社およびNTTグループのアセットを総合的に分析 ・調査結果に基づく当社としての注力領域候補の選定と経営陣への提言 ・販売・マーケティング施策の策定とモニタリング 求める経験・能力・資格 【必須(MUST)】 ・コンサルティングファームや各事業会社における市場調査業務の経験(3年以上) ・変化を柔軟に受け入れ、前向きに取り組める方 <具体的には> ・経営戦略、営業戦略、事業企画などでの業務経験 ・市場調査、戦略立案、プロジェクトマネジメントの経験 ・企業の役員クラスへのプレゼン資料の作成経験 【歓迎(WANT)】 ・英語力(TOEIC800点以上) ・IT業界、BtoBビジネスでの業務経験 役職 担当・主査 応募資格 ・当該職務、及び、それに準ずる職務の実務経験を有する方 ・仮説構築力があり、仮説に基づきPDCAを回しながら業務を実行できる方 ・新たな領域に対して積極的なチャレンジが出来る方 ・社内外のステークホルダーと利害調整をしながら物事を進められるコミュニケーション力がある方 続きを見る
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ITコンサルタント(製造業 LoBIT/現場DX領域)
組織紹介 当社は人と世界の可能性をひらくコミュニケーションを創造するという企業理念のもと、急速に変容する社会をこれからも支えていくという想いを込めて「Re-connect X」という事業ビジョンを掲げています。 これまで培ってきたネットワークやクラウド、セキュリティといった技術を強みに、お客さまやパートナーとの共創によって安心安全かつ柔軟に独自のIoT・ビックデータ・AIなどの先進的な技術を「Re-connect(つなぎなおす)」することで、サステナブルな未来の実現に貢献していきます。 また、お客さまのデジタルトランスフォーメーション実現に貢献する「DX Enabler®」として、ICTの活用によるお客さまの経営課題の解決やスマートな社会の実現に取り組みます。 多様性のある企業として新たなフェーズを迎えている今、変化を楽しみながら、一緒に新しいことに挑戦していける方を求めています。 【配属先のミッション・役割】 お客さまの業界課題/ICT課題に対し、意思決定者へのコンサルティングアプローチにより、ICTインフラ領域/LoB領域(DX領域)の包括的なソリューションをグローバルに提供し、製造業を中心としたお客さまの課題解決やビジネス拡大に貢献しています。 募集ポストと募集背景 お客さまのIT投資が従来の社内ITから事業用ITに向けられている中、当社はNTTドコモグループの法人ビジネスを担う企業として、従来のネットワーク/セキュリティビジネスに加えて新たな収益の柱を創出すべく、事業用IT基盤やIoT/5G/Edge/OT-Sec等のLoB領域にも力をいれておいます。LoB領域における提案経験・スキルを活かし、実案件を通じたユースケースの創出や提案の横展開を一緒に実現していただける方を募集いたします。 業務内容 お客さまのCXO層/情シス責任者/現場責任者等との合意形成を図り、特にLoB領域におけるニーズ開拓~ソリューション提案を通じて、中期的なお客さまのICT変革とビジネス発展に貢献いたします。 【詳細】 ■お客さま 主に製造業界の業界トップ企業を中心としたお客さま ■主な業務内容 1.マーケティング/戦略策定 ・製造業の現場(LoB)側のニーズ/トレンド/競合/シーズの調査 ・調査情報をもとにした受注収益拡大に向けた戦略(ターゲットニーズ・売り先・売り方・売る物)策定/組織内座組の検討 ・実提案を通じたLoBソリューションのモデル化と横展開 2.コンサル(提案)アプローチ ・お客さまのビジネスおよびサプライチェーンの理解 ・お客さまの経営・業務・現場への課題ヒアリングおよび要求整理 ・要求を踏まえた次期事業用IT基盤のToBe像策定 ・現状とのGAP分析による課題抽出 ・解決策とロードマップによるグランドデザイン策定 ・要件定義とソリューション選定、費用算出と予算取り支援 ・LoB領域(5G/IoT/事業用IT基盤)に関するソリューション提案 やりがい・魅力、身につくスキル等 ■ICTコンサルティングスキル ・課題構造化・課題定義・Vision&構想策定・ソリューション策定等、コンサルの主要スキルを習得できます。 ■5年先のICT基盤を学べる経験 ・5G/IoT/OT-Security等、複合的に広く最新トレンドをつかみ、未来の絵姿を描く経験がつめます。 ■グローバル経験 日系製造業は海外進出の度合いが高く、グローバルビジネスの経験もつめます。(実際に海外でのLocal5G案件事例が複数出てきています。) 環境 私達のグループは20代~50代の社員が20名強在籍しており、議論が活発に行われ風通しの良い雰囲気です。 全社員がテレワーク環境を保有しており、オンサイトとリモートを柔軟に活用したハイブリッドワークなどのニューノーマルな働き方を積極的に採用しています。 完全リモート勤務も可能ですので、個々人のライフスタイル・ワークスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。 求める経験・能力・資格 【必須項目】 ・製造業の現場・業務プロセスを理解し、製造業のお客さまの事業用IT領域において実際に提案を進めたことがある方(業務経験3年以上) ・製造業の現場業務に携わり、業務における課題抽出や課題改善、業務プロセスの改革推進を実施した経験がある方 ・IoT/5G/SIM/OT-Security/ロボット/ドローン/無線のいずれかの領域にてスキルや知識を有し、製造業のお客さまに対して実際にコンサル/マーケティング/提案/導入等の経験がある方 ※上記3点については、いずれかの経験でも可 ・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方 ・新規案件や困難に立ち向かうチャレンジスピリット/ポジティブ思考/誠実さを持ち業務遂行できる方 【歓迎項目】 ・お客さまのビジネス課題の構造化、課題仮説の立案/検証などの課題分析業務経験がある方 ・お客さまのビジネス戦略策定などのコンサルティング経験がある方 役職 主査 / 担当 続きを見る
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NTTドコモグループの法人事業における全国受注計画策定・管理業務(財務、マーケティング系、リモートワークあり)
組織ミッション ドコモグループ法人事業全体のビジネス拡大、事業計画の達成および事業推進部のチーム力最大化、働き方改革の推進等による全社的な組織力向上への貢献 部門・グループミッション 事業計画の策定・管理及び現状分析に基づくアクションプラン立案や成長ドライバーをはじめとするKPIマネジメント等による収益・利益の拡大 1.事業戦略・計画の策定 ・中長期的な市場環境等を踏まえた方向性を示すとともに、その方針・戦略に合わせた事業計画を策定し全国に展開する ・中期戦略の実現に向けた単年度事業計画策定および全国展開 2.事業計画の実績管理及び分析に基づくマネジメント強化 チームミッション(本ポスト業務) 1. 受注計画策定・戦略立案 ・ドコモグループ法人事業部内(SM本部ライン)の販売施策に基づいた受注計画のガイドライン設定と、全国各組織との合意形成による受注計画の策定(当初計画) ・受注や収益の実績推移等をもとに下期の取り組みを検討し、その内容を織り込んだ受注計画の策定(修正計画) 2. 受注実績管理と事業計画達成 ・商談パイプラインと受注結果の投入ルールを全国統一運用することによる、迅速・正確かつ公正な戦況把握の遂行 ・実績管理と分析により戦況を把握し、課題に対する的確な打ち手の検討を促進することによる事業計画達成への貢献 続きを見る
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5GやIoTなどモバイルソリューションの事業拡大を担うビジネスプロデューサー
組織紹介 当社の注力領域の一つである5GやIoTのモバイルソリューション領域(音声データではなく、各種出デバイスからデータを取得し、利活用するビジネスモデル) の収益規模拡大のための体制を強化しています。 モバイルソリューションは当社が直接的にサービス提供を行うだけではなく、パートナーとなる企業と連携してエンドユーザや従業員にサービス提供を行うBBXモデルでの案件も増えてきており、お客さま・パートナー企業からも非常に期待値の高い領域です。 その最先端でビジネスモデル創出に携わり、技術的側面から営業案件の支援を行って案件を推進していく役割を担っていただける方からのご応募をお待ちしております。 募集ポスト 大企業向け5G、IoTソリューションに関するマーケター(ソリューションモデルの立案及び提案支援)(無期雇用) 仕事内容 業務概要 ・ドコモグループが保有する5GやIoTなどの技術・サービスを主に大企業層へ提供するためのハブ役となり、営業チームと連携しながら提案支援を行う。 ・業界別のモバイルを活用したビジネスモデル立案し、提案書作成や提案同行などを通じた提案支援を実施する。 業務詳細 ・全社的、組織別の5GやIoT案件の取組み状況を分析し、販売施策を立案します。 ・5GやIoT案件に関する最新技術やアセットを用いて、営業やパートナー企業と共に、新しいビジネスを創造(プロデュース)する業務を担います。 特に最先端の技術を活用したBBXモデル創出や、高度なSI案件の提案支援をフロント営業に同行して技術的側面から支援を行います。 提案が進展した際には、社内のサービス部門やSEに働きかけて、プロジェクトの立ち上げを担います。 ・案件分析や営業担当・サービス組織とのディスカッションを通じて、業界別ソリューションの立案、提案書など販売促進ツールの作成なども行っていただきます。 求める経験・能力・資格 必須(MUST) ・ITパスポートなどのICT関連資格相当の知識もしくは経験 ・法人営業経験(一人称でのリレーション構築、案件創出、提案活動の実施) 歓迎(WANT) ・サービスやビジネスの立ち上げに携わった経験 ・プロジェクトマネージメント経験 その他 ・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方 ・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方 ・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方 ・社会課題を解決する!といった強い気持ちをもち、一人称でそのビジネスの推進ができる方 役職 一般社員 もしくは 主査 ※ご経験やスキルを基に決定させていただきます。 応募資格 当該職務、及び、それに準ずる職務の実務経験を有する方 続きを見る
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新たなコミュニケーションサービスの開発/販売に係るデータ統計及びマーケティング分析業務
組織紹介 コミュニケーション&アプリケーションサービス部は、お客さまの働き方や顧客接点のDXを支援するサービスを開発、提供します。 募集ポスト 新たなコミュニケーションサービスの販売企画および営業支援業務 / 音声における新たな価値提案の推進 募集概要 私たちは、大企業~中小企業のお客さまを中心に、法人向けコミュニケーションサービス(VoIPサービス「Arcstar IP Voice」)を提供しています。 本募集ポストでは、このようなNTTコミュニケーションズの重要なクライアントに対して提供している音声サービスについて、ビジネス企画チームや開発エンジニアチーム、販売・営業チームと連携しながら、既存サービスの推進だけでなく、新たなコミュニケーションサービスの販売企画・営業支援を中心に業務を行っていただき、音声における新たな付加価値提案の推進にも率先して行っていただくことを想定しています。 募集背景 既存サービスの機能拡充による利便性向上と利用者の獲得による収益拡大に伴うポジションの強化。 各社の事業活動において「旧来のPSTNベースのコミュニケーションスタイルから、モバイル/クラウドファーストサービスへのコミュニケーションスタイルの変化」の重要性が高まっています。 NTTコミュニケーションズは法人向け音声サービスで培った通信事業者としての基盤と「docomo business」ブランドにおけるサービスを組み合わせて、法人向けVoIPサービス「Arcstar IP Voice」を中心に、大企業層~中小層まで幅広い市場へ旧来の音声に捉われない新たな価値の創出から提供より多くのお客さまに共に価値を提供していきたいと考えています。 具体的な業務内容 ●音声コミュニケーションサービスの販売拡大 (業務の5割ほど) 営業組織と連携し、音声を中心としたコミュニケーションサービス提案活動の活性化及び販売拡大を推進するための販売企画、営業支援、施策立案/展開、各種イベント(社内勉強会、セミナー等)支援を実施。各営業組織と連携して課題の改善や営業力強化を図ると共に、幅広いお客さまへのマーケットリーチを拡大する。 ●クラウド型音声サービスを軸にした音声における新たな価値提案の推進 (業務の4割ほど) クラウド型の音声サービスを中心に、モバイルやクラウドをベースにした新たな価値提案を推進。更に、モバイル・クラウドならではの様々なサービスと連携し、複合且つ付加価値のサービス提供を推進する。 ●新たな価値の創出 データ活用したお客さまのDX/CX向上を実現する新たな付加価値サービスの創出 (業務の1割ほど) データを活用したお客さまのDX/CX向上を実現する新たな付加価値サービスの企画立案/戦略策定、販売戦略・販売拡大に向けた営業支援業務。 入社後のステップアップ 入社後は、以下のステップでご担当いただく業務の範囲を広げていっていただくことを想定しています。 1.サービスマーケティングを通じて、中堅中小のマーケット開拓、チャネル開拓の実践・知識経験習得 2. 音声サービスを中心とした販売企画、営業支援の活動を通じ、ソリューション提案の知識経験習得 3. 営業部門やプロダクト開発チームとコミュニケーションし、プロダクトの新たな付加価値向上につながる企画立案や運用を進めるプロダクトマネジメント。市場の動向、顧客の声をもとに、プロダクトの方向性をチームで議論し推進する役割 ポジションの魅力 ●NTTグループ自らが実践するフレキシブル・ハイブリッドワークから得られた知見を、NTTドコモグループとしてモバイルアプリで提供、企業の課題でもある働き方改革やDX推進に対し、マーケットの最前線で活躍できます。 ●我々のグループは、「全ての働く人が、最適な働き方を選び、活躍できる世界の実現」を目指しており、単純なデジタル化ではなくDXを推進、「制度やカルチャー」も含めエンドユーザーである従業員が働き方改革を実感する利用シーンを演出、マーケットの変革を間近で体感することができます。 ●プロダクトの全体戦略、マーケティング戦略など、主要工程に関わることができます。 ●中堅中小層のトレンド、ユーザーのニーズを理解し、それをプロダクトに反映するという業務を通じて、最新のマーケティング力を身につけることができます。 ●プロダクトチームのみならず、連携先企業や、営業組織、カスタマーサクセスを通じて、社内外の様々ステークホルダーと連携し、ビジネス全体を俯瞰しながら多様な視点でプロダクトを開発・推進することができます。 ●原則リモートワーク&フレックスタイム制で、フレキシブルな働き方ができます。 必須要件/スキル 以下のいずれかを満たす方 ●音声系ネットワーク/クラウドサービスの販売における法人営業/販売推進業務に関する実務者として、提案、契約、構築の業務経験 ●関連するサービスやSI(モバイル、クラウド、アプリケーション、マネジメント等)の営業又は営業支援、販売推進に関する実務者としての業務経験 ➡ 商談のリーダーとして、提案や営業支援のファシリテーターができるレベル(目安: 3年以上の実務経験) 加えて以下のスキルを持つ方は特に優遇します。 ●法人企業を対象としたセールスマーケティングに関する知識・スキル ➡ 通信キャリア(又はその代理店/ベンダー)として一人称で企画/策定、営業支援を行えること。 ●電話・VoIP(IP電話)に関する基本的なサービス知識・スキル ➡一人称で基本的な提案や営業支援ができるレベル ● IPネットワーク(固定回線・モバイル等)に関する基本的なサービス知識・スキル ➡一人称で基本的な提案や営業支援ができるレベル 求める人物像 ● 顧客や社内のステークホルダー、どちらとも関係性を構築できる方 ● 他者と協力でき、チームで仕事を進めていくことができる方 ● セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、主体的に業務に取り組める方 役職 主査もしくは担当社員 選考フロー 書類選考の後、2回程度の面接を予定しております。 通常、ご応募いただいてから内定まで約1ヶ月前後を想定しております。 ● 個別の活動状況に応じて、可能な範囲で最短スケジュールをご提案致しますので、お気軽にご相談ください。 ● 面接はオンライン実施です。 続きを見る
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ユニファイドコミュニケーションサービスの販売支援に関するセールスリーダ
組織紹介 コミュニケーション&アプリケーションサービス部は、お客様の働き方や顧客接点のDXを支援するサービスを開発、提供します。 募集ポスト ユニファイドコミュニケーションサービスの販売支援に関するセールスリーダ 募集概要 私たちは、大企業~中小企業のお客さまを中心に、音声・映像・メッセージのクラウドコミュニケーションサービスを提供しています。 本募集ポストでは、このようなNTTコミュニケーションズの重要なクライアントに対して提供している音声・映像・メッセージのクラウドコミュニケーションサービスについて、ビジネス企画チームや、開発エンジニアチームや販売・営業チーム、保守運用・オペレーションチームと連携しながら、既存サービスの推進だけでなく、クライアントの事業変化に応じた新たな顧客価値提供となるのサービスの検討・立ち上げも率先して行っていただくことを想定しています。 募集背景 既存サービスの機能拡充による利便性向上と利用者の獲得による収益拡大に伴うポジションの強化。 各社の事業活動において「旧来のPSTNベースのコミュニケーションスタイルから、モバイル/クラウドファーストサービスへのコミュニケーションスタイルの変化」の重要性が高まっています。 NTTコミュニケーションズは法人向け音声サービスで培った通信事業者としての基盤と「docomo business」ブランドにおけるサービスを組み合わせて、法人事業で大きく伸びているクラウドコミュニケーションサービスなどを中心に、法人事業向けのマーケティング戦略、チャネル戦略、B2B2x戦略などを立案、実行する役割や、セールスコンサルティング業務を担っていただく事で、より多くのお客様に共に価値を提供していきたいと考えています。 具体的な業務内容 ● CiscoのWebex Callingの販売企画業務 (業務の7割ほど) ・Cisco 音声サービスに関する販売企画とマーケティング業務による収益の増大 ・シスコとの共同マーケティングによる、NTTコムのWebex Callingプロモーション ● Webex Callingのセールスコンサルティング業務 (業務の3割ほど) ・お客様案件の提案支援による案件受注 ・Webex Callingの販売パートナーとの協業による案件受注 入社後のステップアップ 入社後は、以下のステップでご担当いただく業務の範囲を広げていっていただくことを想定しています。 1.サービスマーケティングを通じて、大企業・中堅のマーケット開拓、チャネル開拓の実践・知識経験習得 2. 大規模案件の提案コンサルティング活動を通じ、音声サービスを中心としたソリューション提案の知識経験習得 3. 営業部門やプロダクト開発チームとコミュニケーションし、プロダクトの新たな付加価値向上につながる開発や運用を進めるプロダクトマネジメントを通じて、スピーディにプロダクトをマーケットにフィットしていく業務 ポジションの魅力 ●NTTグループ自らが実践するフレキシブル・ハイブリッドワークから得られた知見を、NTTドコモグループとしてモバイルアプリで提供、企業の課題でもある働き方改革やDX推進に対し、マーケットの最前線で活躍できます。 ●我々のグループは、「全ての働く人が、最適な働き方を選び、活躍できる世界の実現」を目指しており、単純なデジタル化ではなくDXを推進、「制度やカルチャー」も含めエンドユーザーである従業員が働き方改革を実感する利用シーンを演出、マーケットの変革を間近で体感することができます。 ●プロダクトの全体戦略、マーケティング戦略など、主要工程に関わることができます。 ●大企業・中堅層のトレンド、ユーザーのニーズを理解し、それをプロダクトに反映するという業務を通じて、最新のマーケティング力を身につけることができます。 ●プロダクトチームのみならず、連携先企業や、営業組織、カスタマーサクセスを通じて、社内外の様々ステークホルダーと連携し、ビジネス全体を俯瞰しながら多様な視点でプロダクトを開発・推進することができます。 ●原則リモートワーク&フレックスタイム制で、フレキシブルな働き方ができます。 必須要件/スキル 以下のいずれかを満たす方 ● シスコ系サービスに関する経験(3年以上が望ましい) ➡シスコ系サービスの提案・導入支援の経験あり ● 大・中規模の法人向け営業経験(3年程度あれば望ましい) ➡大・中規模の法人向けコンサルティング営業ができる 加えて以下のスキルを持つ方は特に優遇します。 ● シスコ系サービス関する知識 ➡シスコセールス資格の取得 ● ビジネス英語の平均的なスキル (TOEIC600点以上) ➡シスコの英語ドキュメントの解読ができ、シスコの特徴を理解し、それを活用して販売につなげられる人材 求める人物像 ● 顧客や社内のステークホルダー、どちらとも関係性を構築できる方 ● 他者と協力でき、チームで仕事を進めていくことができる方 ● セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、主体的に業務に取り組める方 役職 主査もしくは担当社員 選考フロー 書類選考の後、2回程度の面接を予定しております。 通常、ご応募いただいてから内定まで約1ヶ月前後を想定しております。 ● 個別の活動状況に応じて、可能な範囲で最短スケジュールをご提案致しますので、お気軽にご相談ください。 ● 面接はオンライン実施です。 続きを見る
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FMCサービス販売戦略検討に関するリーダー
組織紹介 コミュニケーション&アプリケーションサービス部は、お客様の働き方や顧客接点のDXを支援するサービスを開発、提供します。 募集ポスト FMCサービス販売戦略検討に関するリーダー 募集概要 私たちは、大企業~中小企業のお客さまを中心に、「オフィスリンク」などの音声FMCサービスを提供しています。 本募集ポストでは、このようなNTTコミュニケーションズの重要なクライアントに対して提供している音声FMCサービスについて、ビジネス企画チームや、開発エンジニアチームや販売・営業チーム、保守運用・オペレーションチームと連携しながら、既存サービスの推進だけでなく、クライアントの事業変化に応じた新たな顧客価値提供となるのサービスの検討・立ち上げも率先して行っていただくことを想定しています。 募集背景 既存サービスの機能拡充による利便性向上と利用者の獲得による収益拡大に伴うポジションの強化。 各社の事業活動において「旧来のPSTNベースのコミュニケーションスタイルから、モバイル/クラウドファーストサービスへのコミュニケーションスタイルの変化」の重要性が高まっています。 我々は音声FMCサービスを軸に、これまで培った通信事業者としての基盤と「docomo business」ブランドにおけるサービスを組み合わせて、チームとしてそれぞれの能力を最大限に活かすことで新たな顧客価値を提供したいと考えています。 そのためには、確固たる戦略と構想力を身につけたあなたの力が必要とされています。 チームメンバの一員として、企画・提案から運用まで幅広くマーケティング戦略に関わって頂き、一緒にこの業界を牽引し新しい負荷価値を創り上げましょう。 具体的な業務内容 ● オフィスリンク更なる販売拡大 (業務の3割ほど) ・更なる収益拡大にむけた、各チャネルの特性を見極めたうえで、各チャネルへの効率的かつ効果的な支援を推進 ・オフィスリンクを中心としたFMCを実現する新たなセット提案によるARPA向上を実現 ・単品/複合提案の推進にむけた認知度を高めるための勉強会、キャラバンの企画、開催 ● オフィスリンク販売戦略・施策検討業務 (業務の5割ほど) ・市場動向を踏まえた企業層別の販売戦略を検討し、販売数を向上させる ・検討した施策が有用か、フロント支援を通して効果検証を実施する ● パートナーとの連携業務 (業務の2割ほど) ・単体では提供できないサービスを外部パートナーとともに創り上げる ・既存パートナーとの連携強化を図り、収益額増につなげる 入社後のステップアップ 入社後は、以下のステップでご担当いただく業務の範囲を広げていっていただくことを想定しています。 1.サービスマーケティングを通じて、企業層毎のマーケット開拓、チャネル開拓の実践・知識経験習得 2. 営業部門をはじめ外部パートナー企業との連携など社内外とのコミュニケーションを通じて、プロダクトの新たな付加価値向上につながるサービス開発・運用を推進するプロダクトマネジメント業務 3. プロダクトマネージャーとして1プロダクトを牽引、プロダクトの利用データや市場の動向、顧客の声をもとに、プロダクトの方向性をチームで議論し推進する役割 ポジションの魅力 ●NTTグループ自らが実践するフレキシブル・ハイブリッドワークから得られた知見を、企業の課題でもある働き方改革やDX推進に活かすことができ、マーケットの最前線で活躍できます。 ●我々のグループは、「全ての働く人が、最適な働き方を選び、活躍できる世界の実現」を目指しており、単純なデジタル化ではなくDXを推進、「制度やカルチャー」も含めエンドユーザーである従業員が働き方改革を実感する利用シーンを演出、マーケットの変革を間近で体感することができます。 ●プロダクトの全体戦略、マーケティング戦略など、主要工程に関わることができます。 ●企業層毎のトレンド、ユーザーのニーズを理解し、それをプロダクトに反映するという業務を通じて、最新のマーケティング力を身につけることができます。 ●プロダクトチームのみならず、連携先企業や、営業組織、カスタマーサクセスを通じて、社内外の様々ステークホルダーと連携し、ビジネス全体を俯瞰しながら多様な視点でプロダクトを開発・推進することができます。 ●原則リモートワーク&フレックスタイム制で、フレキシブルな働き方ができます。 必須要件/スキル 以下のいずれかを満たす方 ● 音声サービスの従事経験 ➡固定系・モバイル系のサービス概要を理解しており提案経験があること ● 法人営業経験 ➡パートナー企業とサービスレベル向上に向けて協力体制を築くために、お客様との折衝能力・経験があること ●販売促進施策立案のためのマーケティング業務の経験 ➡自ら市場動向を分析し、戦略を検討・立案できること 加えて以下のスキルを持つ方は特に優遇します。 ● モバイルのつながる仕組みの知識 ・モバイルNWの基礎スキル、端末(スマートフォン)についての基礎スキルを有していること ・MCPCなどモバイルに関する資格を有している ●音声サービス(固定・モバイル)のサービススキル ・FMCサービスについての基礎スキル ・MCPCなどモバイルや固定サービスに関する資格を有している ●データサイエンティスト ・データ分析手法・統計学についての基礎スキルを有し、BIツール利用経験があること ・tableau、PowerBIなどを活用できる ・統計学の資格を取得している 求める人物像 ● 顧客や社内のステークホルダー、どちらとも関係性を構築できる方 ● 他者と協力でき、チームで仕事を進めていくことができる方 ● セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、主体的に業務に取り組める方 役職 主査もしくは担当社員 選考フロー 書類選考の後、2回程度の面接を予定しております。 通常、ご応募いただいてから内定まで約1ヶ月前後を想定しております。 ● 個別の活動状況に応じて、可能な範囲で最短スケジュールをご提案致しますので、お気軽にご相談ください。 ● 面接はオンライン実施です。 続きを見る
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【ソリューション企画】中堅中小企業をターゲットとしたパッケージソリューションの企画・販売
組織紹介 2022年7月の新ドコモグループ体制下、法人事業の中核と位置づけ新設されたドコモグループでも成長領域として注目される中堅中小企業向け営業組織です。 中堅中小企業のお客様の業務上の課題を解決するソリューションである「ドコモビジネスパッケージ」の企画/開発や、販売戦略・施策の策定/推進業務を行っています。 具体的には、マーケットリサーチを通じたパッケージ商材の企画・開発からマーケティング戦略の策定/推進、さらにはフィールドセールス、販売代理店やドコモショップ、非対面販売チャネルといったさまざまな販売チャネルと連携した販売戦略立案・実行など、「ドコモビジネスパッケージ」の受注・収益の最大化に必要な一連の業務を一元的に担います。 中堅中小企業のお悩みの解決を通じて日本の産業発展に貢献し、「ドコモビジネス」をお客様に選ばれるNo.1ブランドに育てるべく、日々試行錯誤しながら新しいことにチャレンジしていきます。 募集ポスト 中堅中小企業向けソリューションとして「ドコモビジネスパッケージ」の企画、提案支援業務について、リーダーとして検討を牽引する即戦力ポジション、または社内人材育成制度等を活用してスキルアップを図りながらいずれはリーダーとしての活躍を目指すポジションの両方を募集します。 仕事内容 ①中堅中小企業向けソリューションの企画立案 ・社給スマホ市場においてお客様のスマホ利用実態や課題の調査 ・お客様のLOB領域におけるバリューチェーン分析や課題の調査 ・判明した課題からソリューション案仮説の策定 ・お客様や協業ベンダーへのインタビューを通じた仮説検証 ②テストマーケティング ・ソリューション案をもとに実際のお客様提案を実施 ・お客様提案をしながら提案書やトークスクリプト等提案の型化 ③マーケティング戦略および販売戦略の立案・実行 ・顧客のターゲティングやプロモーションなどリード創出戦略の立案・実行 ・各販売チャネルにおける提案戦略の企画・推進 ・カスタマーサクセス施策の立案・実行・KPI達成に向けた進捗マネジメント ④提案支援 ・営業展開したソリューションについて営業に同行した提案支援 ・提案支援を行いながら各種提案ツールのアップデート ⑤(リーダークラス)チームメンバーの育成・ノウハウ展開 ・①~4の活動を通した次期リーダー人材の育成 募集ポストのやりがい・魅力 ・国内ICT業界最大級企業の中核事業領域における急成長フェーズを自らが創出するダイナミックな仕事を体感頂けます。 ・自社グループ会社だけでなく、業界に知見のある他社と協業関係を作り新規ビジネスを創出する仕事にチャレンジできます。 ・新しく開始している事業のため業界知識がなくともチームで情報共有しながら知識を高め、業界の専門家を目指すことができます。 役職 主査 または 勤務 応募資格 【必須(MUST)】 ・新規プロジェクト推進に必要な社内外とのコミュニケーション力と変革マインドを持つ人材 【歓迎(WANT)】 ・中堅中小企業向けサービス企画や協業サービスのマネジメント経験 ・法人向けマーケティング戦略の策定・推進経験 ・ターゲット業界向けサービスを企画しリリースした経験 ターゲット業界:製造業、運輸業、建設業、小売業 ※今後拡大予定 ターゲット業界における知識・経験(バリューチェーン、法規制、商習慣、業界プレイヤー) ・法人顧客、特に中堅中小企業向けサービスのチャネル拡販戦略を立案した経験 ・プライムベンダーや協業ベンダーとビジネスパートナーとして良好な関係を築きプロジェクトを進めた経験 ・法人顧客、特に中堅中小企業に対し、他社商材を含めたコンサルティング営業で受注した経験やお客様の利用定着まで、サービス導入と安定運用に至るカスタマーサクセスをリードした経験 ・法人顧客が利用しているサービスやシステムに関してのサポートデスクを運営した経験 ・通信分野(販売代理店含む)での企画立案、営業、マネジメント経験 【求める人物像】 ・決してプロダクトアウトにならず、顧客価値を追求できる人材 ・社内外の多くのステークホルダーと積極的に連携できるコミュニケーション力(部内外)チームワーク力に優れた方 ・組織変革期における不確実性や組織間摩擦がある中で、変化を前向きに楽しめるマインドを持ち、視野広く外部の意見を取り込み、やり方を臨機応変に変化できる方 働く環境 ・高リモートワーク率で個々人のライフスタイル・ワークスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。 ・チャット等をフル活用しメンバ全員でオープンかつフラットにコミュニケーションがとれるチームです。 ・充実した社内人材育成制度があり、自律的なキャリア形成を支援する環境が整っています。 ・若手社員からベテラン社員まで幅広い年齢層の社員が活躍しています。 続きを見る
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