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セールス(インサイドセールス)

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セールス(インサイドセールス) | 株式会社OKAN

株式会社OKANについて

働く人のライフスタイルを豊かにする

株式会社OKANは、「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッション・ステートメントに、人材不足が深刻である日本における企業課題と社会課題の解決に取り組み、「働きつづけられる」社会を実現することを目指しております。


このような構想のもと、働く毎日に起こる問題に着目し、ソリューションのひとつとして、2014 年 3 月よりぷち社食サービス「オフィスおかん」事業を開始。食生活の支援を通して、働くヒトと企業に起こる様々な問題を解決することで多くの企業でサービスを
導入いただいております。
そして、家庭との両立、人間関係、職場環境などの、職場でのネガティブ要因によって、やる気・やりがいはあるにも関わらず「働きつづけられない」という事象に着目。「働きつづけられない」理由を明確にすることで、企業が適切かつ効果的に問題を改善・解決できるよう、従業員の課題感を数値化し、問題の原因と優先順位を明確にできる、組織改善のための従業員サーベイ「ハイジ」を 2019年7月に正式リリース。サービス業、製造業、建設業、情報通信業など様々な企業で利用実績または利用予定があります。


今後も様々なアプローチで、働く毎日に起こる問題を解決し、働き「つづけられる」社会をつくります。

重視する価値観

価値観① ミッションファースト

私たちはミッションを実現するために、常に意思決定の中心に「ミッション」を置いています。

価値観② 圧倒的当事者意識

各々の仕事だけでなく、事業・会社に対する圧倒的な当事者意識を求めます。
事業成長に寄与するための自己成長や、他者の成長に対するコミットメント。未知へのチャレンジやリーダーシップ。そして自己の責任範囲を積極的に拡大していく姿勢を大切にしています。

価値観③ 健全な衝突

ミッション実現に向けて事業・会社を発展させるためには、意見の衝突も時には必要です。
そのために、互いに誠実に向き合い信頼関係すること、その上で、自他の主張を理解しきる・伝えきることを重視しています。

業務内容・応募について

業務内容

オフィスおかんを用いた企業さまの課題解決の提案を行っていただきます。
セールスグループはいま事業成長上、重要な転換期にありますので、
toBの営業経験が3年以上である方を今回は募集します。

食環境の改善や、従業員満足度の向上など、導入を検討されている企業様の理由は様々です。
セールスグループはお客様の課題を丁寧にヒアリングし、どういったプランが最適かを提案し、
オフィスおかん導入企業さまの組織課題解決へと導きます。

今回の募集はインサイドセールス(IS)メンバーですが、ご経験やご志向に応じて
以下の3つのチームで配属が変わることもあります。
1.商談設定とリードナーチャリング企画を主とするSDRチーム
2.実際の商談を実施するIS/FSチーム
3.大企業向けのアウトバウンドセールスを行うBDRチーム

導入を終えて終了ではなく、社内のCSとタッグを組むことで、導入企業様のニーズを吸い上げ、更なるサービス価値の創造まで視野を広げていくことが必要です。
既存のオフィスおかんのサービス提供方法に閉じず、広く大企業に対してOKANとして価値提供をしていくための活動をリードしていくことを期待します。

今後のセールスグループにおいては、お客様とコンタクトをとっていくところから、ナーチャリング、交渉、クロージング、サービス開発に至るまで幅広くチャレンジ頂けます。

具体的なセールスグループの仕事内容
・問い合わせや資料請求などを含む見込み顧客への商談設定業務
・商談設定率の改善を目的とした商談設定プロセスの改善、企画立案〜実行
・オンラインシステムを使用した商談〜受注までの営業活動
・受注率改善を目的とした営業プロセスの改善、企画立案〜実行
・企業から得られた情報を元にサービス改善活動の推進
and more...

応募詳細

必須要件

  • BtoB営業経験3年以上
  • 強いミッション共感とそれを実現できるだけのコミットメント力
  • 11の採用基準にのっとった思考(https://www.wantedly.com/companies/okan/post_articles/154350)

歓迎要件

  • インサイドセールス経験
  • アウトバウンド営業経験
  • 営業戦略立案〜実行〜改善までの経験
  • salesforceなどのSFAツールを活用したマネジメント経験
  • 上場企業などのエンタープライズ営業経験
  • マネジメント経験
職種 / 募集ポジション セールス(インサイドセールス)
雇用形態 正社員
給与
月給
勤務地
 
会社情報
会社名 株式会社OKAN
所在地
〒171-0022 東京都豊島区南池袋1-16-15 ダイヤゲート池袋10階
JR池袋駅メトロポリタン改札より徒歩5分
代表者
代表取締役 CEO 沢木 恵太(Keita Sawaki)
資本金
504,407,450円(資本準備金含む※2019年12月更新)
主要株主
経営陣
株式会社サイバーエージェント・キャピタル(CA Startups Internet Fund 1号投資事業有限責任組合)
オイシックス・ラ・大地株式会社
YJキャピタル株式会社(YJ2号投資事業組合)
SMBCベンチャーキャピタル株式会社(SMBCベンチャーキャピタル2号・4号投資事業有限責任組合)
みずほキャピタル株式会社(みずほ成長支援第1号・第2号投資事業有限責任組合)
株式会社CAM
グローバル・ブレイン株式会社(グローバル・ブレイン6号投資事業有限責任組合及び31VENTURES Global Innovation Fund1号)
楽天株式会社(楽天ベンチャーズ)
取引銀行
りそな銀行 日本橋支店
みずほ銀行 渋谷中央支店
三井住友銀行 渋谷支店
顧問
法務顧問 シティユーワ法律事務所
税務顧問 ライブラ税理士法人