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【インサイドセールス】少数精鋭で商談機会を創出!営業全体の生産性を左右する要所

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【インサイドセールス】少数精鋭で商談機会を創出!営業全体の生産性を左右する要所 | 株式会社ワンキャリア

解決したい課題

Visualize Everything

―データをテクノロジーによって可視化する―

人々は生きていく中で、さまざまなターニングポイントで意思決定を行います。
たとえば新卒採用マーケットでは、毎年50万人の就活生が平均約30社の企業を受けます。
この過程で発生する「膨大な行動データ」はこれまで社会に蓄積されることなく捨て去られてきました。
あるいは、一部の人間がアナログに知見を貯めてきました。

ワンキャリアはテクノロジーによるデータの可視化で、社会やマーケットをよりよくできる領域に フォーカスします。
最高品質・本質的な価値を追求するメンバー達が目指すのは、世の中の変遷を妨げる障壁がゼロになる 世界。そして、その先にある「透明性のある社会」です。

仕事内容

新規顧客開拓を担うセールスチームの商談機会を創出する、インサイドセールスのメンバーを募集します。

新規セールスチームが質の高い商談活動に専念できるよう、あらゆる手段を駆使して商談機会の創出をお任せします。
具体的には、PR活動や展示会、広告などのマーケティング活動で獲得した新規顧客とのリードに対して、定期的な情報提供や、プロモーションキャンペーンを企画しすることで顧客接点をナーチャリングしていただきます。

また、新規商談獲得を目的としたアウトバウンドコールを行っているコールスタッフを統括し、テレマーケティングによる商談獲得の推進も担っていただきます。

これまでに、創業5年で時価総額トップ100社のうち約50%とお取引をさせていただくなど、日本・世界を代表する企業から、新進気鋭のベンチャー企業、中小企業まで幅広く支援をさせていただいています。さらに今後は、各社へのより深い採用支援を行いながら、数千社規模とのお取引へと拡大予定です。

インサイドセールスは新しいチームであるため、中核となって組織を立ち上げる経験にワクワクする方をお待ちしています。

具体的な業務

  • 顧客リードに対するナーチャリング活動
  • コールスタッフ(アルバイト)をマネジメントしてアウトバウンドコールの管理
  • 商談獲得後の事前ヒアリング
  • 失注顧客の追客活動

取引先企業一覧

三菱商事/三井物産/伊藤忠商事/住友商事/丸紅/双日/東京海上日動火災保険/野村證券/SMBC日興証券/みずほフィナンシャルグループ/日本生命保険/キリンホールディングス/サントリーホールディングス/日本たばこ産業(JT)/日本郵船/商船三井/川崎汽船/大阪ガス/関西電力/東海旅客鉄道(JR東海)/阪急電鉄/日本航空(JAL)/三井不動産/三菱地所/川崎重工業/武田薬品工業/旭硝子/経済産業省/外務省/国際協力銀行(JBIC)/日本政策投資銀行(DBJ)/独立行政法人日本貿易進行機構(JETRO)/独立行政法人国際協力機構(JICA)/ボストン・コンサルティング・グループ/ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン/ローランド・ベルガー/アーサー・D・リトル・ジャパン/プライスウォーターハウスクーパース/デロイト トーマツ コンサルティング/ゴールドマン・サックス/モルガン・スタンレー証券/メリルリンチ日本証券/バークレイズ証券/BNPパリバ証券/シティグループ証券/アクセンチュア/ドリームインキュベータ/野村総合研究所/プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン/ユニリーバ・ジャパン/日本ロレアル/ネスレ日本/ジョンソン・エンド・ジョンソン/電通/博報堂/博報堂DYパートナーズ/リクルートホールディングス/リクルートライフスタイル/リクルート住まいカンパニー/リクルートキャリア/リクルートジョブズ/リクルートマーケティングパートナーズ/リクルートコミュニケーションズ/リクルートアドミニストレーション/グーグル/ヤフー/日本マイクロソフト/エヌ・ティ・ティ・データ/ソフトバンク/楽天/アマゾンジャパン/LINE/ディー・エヌ・エー/サイバーエージェント/コロプラ/レバレジーズ/フリークアウト/グリー/VOYAGE GROUP 他多数

仕事のやりがい


  1. 営業全体の生産性を決める要所
    インサイドセールスは、過去の接触履歴から最適なコミュニケーションを分析・設計する専門スキルが必要な仕事です。
  2. 入社歴に関係なく活躍できる環境
    弊社では多様なバックグラウンドのメンバーが強みを活かして活躍しています。
    例えば、中途入社3ヶ月でインサイドセールス組織のKPI設計・立ち上げを主導した実績があります。
  3. 世にない新たな価値を伝え、浸透させる経験
    企業と学生の間に立ってあるべき採用・就職のあり方を模索し、採用市場の常識を変える新規企画・外部パートナーの理解・賛同の獲得に取り組む経験が得られます。
  4. 人と接しながら、スケジュール管理のしやすい働き方
    内勤で顧客対応行う業務のため、外勤営業よりもスケジュール管理がしやすくなっています。また担当顧客とのコミュニケーションが多く、人と接しながら進める業務が中心です。
  5. 新しい組織で事業/組織を一緒に作るという貴重な経験 単にモノを売る仕事ではありません。様々な企業ニーズに合わせ、自分で新しい提案をすることができます。新しい組織のため、社内外のパートナーのマネジメントにもチャレンジいただけます。

応募資格

必須条件

  • 基本的なビジネス電話/メール対応スキル
  • 社会人経験2年以上

※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します

歓迎条件

  • 法人営業経験者
  • 人事経験者
  • 人材業界に従事したことがある方
  • WEB業界に従事したことがある方

求める人物像

  • 営業は好きだが内勤で働きたい方
  • 電話が苦にならない方
  • 丁寧なコミュニケーションがしっかりと取れる方
  • 上昇志向がつよく、目標に対するコミットが強い方
  • 急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
  • 人に喜んでもらえる事にやりがいを感じる方
職種 / 募集ポジション インサイドセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
月給制
※45h/月のみなし残業を含む

査定・給与改定:年2回
試用期間:3ヶ月(正式雇用と同条件)
残業手当:有(みなし超過分別途支給)

<賃金備考>
理論年収 ¥3,500,000〜
 └基本給/月   ¥215,667〜
 └固定残業代/月 ¥76,000〜
勤務地
  • 150-0031  東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階
    地図で確認
 
就業時間
フレックスタイム制
※11時-16時コアタイム
休日・休暇
休日:土、日、祝日、年末年始
年間休日 125日
年次有給休暇:入社6ヶ月経過後から10日〜20日付与
特別休暇:夏季休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇、子の看護休暇、その他特別休暇など
待遇・福利厚生
交通費支給 / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 研修あり
選考プロセス
(1) 書類選考
(2) 個別面接 ※複数回実施することもあります
(3) 内定
※上記は変更となる可能性もございます。
会社情報
会社名 株式会社ワンキャリア
所在地
150-0031
東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階
代表者
代表取締役社長 宮下尚之
従業員数
85名(アルバイト含む) ※2020年6月時点
設立年
2015年8月
事業内容
採用DX支援サービス
その他
・勤務場所における受動喫煙防止のための取組
 - 屋内原則禁煙