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ラーニング法人営業・拡販戦略担当(責任者候補)

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ラーニング法人営業・拡販戦略担当(責任者候補) | paiza株式会社

ミッション

「IT人材と企業がともに成長しあえる場を作り、世界により多くの可能性を生み出す」

 日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。

 主要事業として、エンジニア向け転職プラットフォーム「paiza転職」、エンジニアを目指す学生向けの就職プラットフォーム「paiza新卒」、未経験エンジニア向け転職プラットフォーム「EN:TRY」、プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を運営しています。2013年にサービスローンチし、現在67万名を超える会員数を擁しています。2020年にMBOという形で独立・第2創業期を迎えており、IPOに向けて事業強化・組織強化を進めております。成長プラットフォームの完成度はまだ30%。エンジニアと企業双方の成長サイクルを強化するための新規事業にもチャレンジしていきます。

paizaの挑戦

「ITエンジニアのキャリア支援領域でNo.1になる」ために、以下の取り組みを直近で進めています。

〇ハイクラスエンジニアのキャリア支援に関する新規事業

〇企業からのスカウト配信を促進することで、市場価値をエンジニアが再認識し、市場の流動性を高める

〇大企業やエンジニアの採用を加速させている成長企業の新規導入を促進することにより、エンジニアの転職における選択肢を広げる

〇これまで中途メインの採用支援でしたが、大学や学校との連携により、新卒学生に対しての支援・集客を加速

■事業を通じてpaizaがかなえたい世界

・多くのエンジニアにとって、paizaがプログラミングの原風景となる

・paizaを通じて優秀なエンジニア、IT人材が次々と輩出される

・優秀なエンジニア・IT人材が、日本で次世代のGAFAを立ち上げる

ミッション・業務内容

 ITエンジニア向け国内最大級の転職・就職・学習プラットフォームを手掛ける当社にて、自社エンジニアの教育・人材開発に関して課題をお持ちのクライアントに対する課題解決を担っていただきます。

 具体的には、paizaラーニングの法人研修向けサービス「paizaラーニング forTEAM(以下forTEAM)」の事業責任者として事業グロースを担っていただくことを期待しています。従来 forTEAMは 営業はおらず、LPのみで販売を行っていましたが企業のニーズは高く営業せずとも成長している状況です。ですが今後、より高い成長と収益性を高めるために、paizaが持つ、転職就職とつながった形での学び、スキルチェックによって自分のレベル感が分かる形での学びが特徴の、競合優位性の高いコンテンツを活かし、事業戦略立案から営業サイドのテコ入れ(一人目としての営業の部分から)を中心に事業をグロースしていただくことをこのポジションに期待しています。

【具体的な業務内容】
 ・forTEAMの事業戦略の立案(市場分析、SWOT分析、価格戦略策定、PL策定)
 ・forTEAMのサービス拡充と価格体系(講師派遣、継続率向上等)の検討
 ・戦略の実行とモニタリング、事業進捗に応じたチームビルディング
 ・戦略実現のためのバリューチェーンの設計及び、ビジネスパートナーの開拓/交渉

【組織構成】
まだ立ち上げたばかりの組織のため、組織化フェーズの段階から関わっていただきます。

【paizaのサービス特徴】
 国内最大規模の会員数を誇るプログラミング学習とエンジニア採用を支援する個人・企業の成長プラットフォームです。

【強み①】ここでしか出会えない候補者:ラーニングやスキルチェックのサービスで集客を実現し、他のエンジニア転職サービスには登録していない候補者を保有しています。
【強み②】スキルを基準にした採用::スキルチェックによりエンジニアのスキルレベルが確認できるため、職務経歴書ではわからない技術力による採用活動が可能になります。スキルの不透明さから生じていた企業と求職者とのミスマッチを解消します。

また、学校・学生向けのサービス導入も進んでいます。コンセプトはプログラミングのセンター試験。paizaを使ってプログラミングを学習した方が、学習ランク・点数に合わせた求人に応募するなど、ITエンジニアにとってのラーニング→スキルチェック→就職・転職という唯一無二の成長プラットフォームになっています。マンガやゲームなどコンテンツ( https://paiza.jp/entertainment )も人気です。

【forTEAMの現在の状況】
 ・オンライン学習コンテンツ:1,900動画以上
 ・プログラミング練習問題:3,800問以上
 ・制作体制:毎週動画or練習問題をリリースできている状況(個人向け、学校向けと共通)
 ・運営体制:専属営業はおらず、LPのみで販売
 ・累計利用企業社数:約500社

必須要件

・法人営業の経験(2年以上)を有する方
・営業企画または事業開発いずれかの経験(2年以上)を有する方

歓迎要件

・研修会社(特にEラーニング教材)における営業経験を有する方
・SIer業界やSES業界の企業に在籍していた経験を有する方
・社内プロジェクトをリーダーとして推進した経験を有する方

求める人物像

・人材開発、教育等に関して興味をお持ちの方
・paizaのミッション/ビジョン/バリューに共感する方
・戦略立案と施策実行を両軸で対応することができる柔軟性とバイタリティをお持ちの方

職種 / 募集ポジション ラーニング法人営業・拡販戦略担当(責任者候補)
雇用形態 正社員
契約期間
試用期間:3か月(試用期間中の労働変更なし)
給与
年収
≪想定年収内訳≫
 月収12カ月分 + 業績賞与 年4回(月例給与2か月分/年)
 ※業績賞与については業績・評価変動有

≪月収詳細≫
 想定月収: 642,858円~857,144円

 <月収内訳>
  基 本 給: 478,677円 〜 638,236円
  固定残業代: 164,181円 〜 218,908円
  ※月45時間の時間外勤務手当相当分。(超過分は別途支給)
勤務地
  • 105-0001  東京都港区虎ノ門2丁目3−17虎ノ門二丁目タワー18F
    地図で確認
2024年3月22日までは下記住所
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〒107-0061
東京都港区北青山3-3-5 東京建物青山ビル5F
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勤務時間
就業形態: フレックスタイム制(コアタイムなし)
標準的な就業時間: 10:00~19:00
所定労働時間: 8時間(休憩60分)
休日
・完全週休2日制 (土・日)
・祝日
・年末年始休暇 (12/29~1/4)
・リフレッシュ(夏季)休暇:3日
・特別(慶弔)休暇
・有給休暇 (入社3ヶ月後に付与)

※年間休日124日(年末年始・夏季休暇を含めた2022年実績)
福利厚生
・通勤交通費 (全額支給)
・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設/スポーツ施設等利用可
・業務に必要な書籍は社費で購入可能
加入保険
・健康保険 (関東ITソフトウェア健康保険組合)
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
受動喫煙対策
屋内全面禁煙
その他
 
会社情報
会社名 paiza株式会社
会社名(英語)
Paiza, Inc.
代表取締役
代表取締役社長 CEO 片山 良平
資本金(資本剰余金含む)
392,515千円
住所
〒107-0061
東京都港区北青山3-3-5 東京建物青山ビル5F
設立年月日
2012年2月13日

※ギノ株式会社は、2020年3月2日にpaiza株式会社へ社名変更しました。