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家庭用エアコンの販売員マネジメント・マーケティング企画【HVAC 空調冷熱ソリューションズ事業部】

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職務内容

●国内空調マーケティングセンター エアコンマーケティング部のミッション 

「空気から、未来を変える」
私たちは今、地球温暖化や国境を越えた感染症の拡大、また心身へのストレスなどに直面し、かつてない困難な時代を生きています。
空質空調社は、パナソニック株式会社が掲げるミッション「Life tech & ideas 人・社会・地球を健やかに」のもと「空気と水のテクノロジーで、健康で快適なくらしと社会を創造する、グローバルトップクラスのプロフェッショナルカンパニー」をビジョンとし、2021年10月に発足しました。
空調事業で国内のマーケティングを担うエアコンマーケティング部は家庭用エアコン「エオリア」で各流通チャネル/販売店を通じ、お客様一人ひとりの健康で快適なくらしの実現を行う事で事業ミッションを果たして参ります。

●販売企画課のミッション 

・国内市場における家庭用エアコンのマーケティングの司令塔となり、流通チャネル別のマーケティング戦略を企画・実行することにより、ブランド価値と商品価値の最大化の実現する。

●募集背景

国内家庭用エアコン市場の中で、量販店チャネルは約半数の売上を占めており、当社にとって重点市場です。
エアコンは店頭での接客による販売が大半であり、販売員が商品価値を正しく適切に伝える事が、お客様の購入に大きな影響を与えます。
量販店においては、メーカー各社が店頭へ販売員を派遣し、接客を行っています。
当社の家庭用エアコン事業では、数百名の販売員を派遣しており、効果的な販売活動を行うために、販売員全体のマネジメントが急務となっています。
この販売員マネジメントの最適化を目的に、この度、量販店チャネルのマーケティングのメンバーを増員し、モノづくりから店頭販売までのスピーディーな販売戦略の遂行を目指して参ります。

●担当業務と役割

派遣販売員を活用したマーケティング戦略の立案、戦略に基づく販売員の配置、販売員の活動管理、販売員への研修・教育

●具体的な仕事内容

・担当を頂く販売員は全国(特に都市部)に配置されており、今後の増員を計画しています。
・販売KPI(いつ、どれだけの販売するか)を達成するため、どの地域・どの店舗に、何名の販売員を派遣して、どんな販売活動を行うのか、具体的な活動方針と配置計画を立案します。
・販売員は、販売会社支社にて雇用していますので、活動方針・配置計画に基づき、販売会社が販売員を派遣するように調整します。
・販売員の販売活動を評価するためのKPI基準を定め、それに基づく評価を実施し、販売員へフィードバックすることで、全体のマネジメントを行います。個々の販売員への日々の業務指示や業務管理は、販売会社支社にて実施しますので、方針に基づいて全体を管理することが仕事です。
・販売員の販売活動について報告レポートを作成し、活動進捗や課題を見える化します。課題については、エアコンマーケティング部全体で課題解決に向けた対応を検討します。
・また、販売員の販売スキル向上のために、研修や教育プログラムを企画し、実際に販売員への教育を実施いただきます。

●この仕事を通じて得られること

・パナソニックの成長のけん引を期待される空質空調社で、私たちが社会に約束している「空気で未来を変える」を実現することで、グローバルトップクラス事業への貢献を実感できます。
・パナソニック家庭用エアコン「Eolia(エオリア)」が国内トップブランドへ成長していくプロセスとマーケティングを通じた商品づくりに参画出来ます。
・全国の量販店をカバーするマネジメントに携わることができ、量販市場全体に精通することで、マネジメントスキル・マーケティングスキルを高める事が出来ます。
・販売会社や他のマーケティング部門をはじめとした関連部門と協働で、様々な方々とチームで仕事を進めることができ、リーダーシップを発揮することができます。

●職場の雰囲気

・エアコンマーケティング部として新しく取り組む業務の為、立ち上げメンバーとして主体的に仕事を進めていただき、自分の意見を反映させる事ができます。
・量販市場に精通した上司・同僚が複数おり、アドバイスと支援を受けながら仕事にチャレンジすることが出来ます。

●キャリアパス

・派遣販売員のマネジメントを皮切りに、経験とマーケティングスキルを高める事で、量販店チャネル全体の戦略立案にも関わって頂く事が出来ます。
・マーケティング業務に精通した後、将来的には、商品企画や商品開発などの関連部門とのジョブローテーションが考えられます。
・マーケティング部門の基幹人材として、将来的には、海外で活躍いただく可能性があります。

資格・スキル・経験など

<必須>
・メーカーもしくは販売会社にてエアコンもしくは大型家電商品の営業・商品開発・商品企画の実務経験3年以上
・オフィス(マイクロソフト)ツールを使い、報告書・数値管理・情報発信の実務経験

<歓迎>
・商品価値の本質を理解し、対人折衝を苦とせずコミュニケーションを図れる方
・マーケティングに興味があり自らのスキルをこれから高めようとする意識の高い方
・人々のくらしに興味があり課題解決やお役立ちにやりがいを感じる事ができる
・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる
・モノづくりや技術をリスペクトし、常に学ぶことができる
・課題に対し積極的に解決の提案ができる
・チームマネジメントに関し、積極的にリーダーシップが取れる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方

その他

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。
転職イベント情報
キャリア登録

職種 / 募集ポジション 家庭用エアコンの販売員マネジメント・マーケティング企画【HVAC 空調冷熱ソリューションズ事業部】
雇用形態 正社員
給与
応相談
 
勤務地
 
勤務予定地
東京都(品川区)
アクセス
JR品川駅よりシャトルバス10分
勤務時間・待遇等
【勤務時間】
9:00-17:30
※ノンコアフレックスタイム制

【勤務形態】
リモートワーク可・出社頻度週2〜3回
国内出張あり(月1〜2回程度)
配属部門
空調冷熱ソリューションズ事業部 国内空調マーケティングセンター エアコンマーケティング部
募集者の名称
パナソニック株式会社 空質空調社
会社情報
会社名 パナソニックグループ