【eiicon】プラットフォームセールス　(サブスク導入営業＆伴走支援)

eiiconについて

日本のオープンイノベーション市場はまだまだ黎明期。様々な手法・やり方・意見がはびこる世界です。
eiiconは 『価値ある出会いが、未来を創る ー誰もが、提携先パートナーを探せる時代へー』 というVISIONのもと、オープンイノベーションが当たり前に行われる世界を目指し、 2017年2月にサービスを開始 いたしました。

驚異的なスピードで世の中が変化する昨今、企業もこれまで以上にスピード感を持って変化し、事業を創出していく必要があります。
その為には自社内だけでなく外部から様々な情報・技術を取り入れることが不可欠ですが、
これまで、企業同士が自由につながり、共創していく場はほとんどありませんでした。

eiiconは オープンイノベーション実践へのハードルを下げ、すべての企業・法人・大学がオープンイノベーションのメリットを享受できる世界を目指しています。

オープンイノベーションを世の中の当たり前にし、日本の事業創出のあり方を変えていく、
共に文化を創っていくタイミングに立ち会える2021年、ぜひご興味お持ちの方はJOINください。
10兆円の市場規模が見込まれるオープンイノベーション市場を共に創りましょう。
また、 地方創生や国の支援事業といった、社会的な事業にも携われます。

オープンイノベーションについて

【採用note】

◆代表中村が語る、eiicon事業について　◆その他の記事はこちら

サービス内容

プラットフォーム『AUBA』

誰もが、提携先パートナーと出会える場所。
日本最大級のオープンイノベーションプラットフォーム 。
累計登録社数約24,000社、上場企業の7社に1社が利用 。

メディア『TOMORUBA』

約20､000人の登録者を有している自社メディアです。事業創出やオープンイノベーション事例などのノウハウの発信を行い、オープンイノベーションを世の中の当たり前のものとすべく、月間60本程度の記事を掲載しています。

募集要項

プラットフォームセールス として、
『AUBA』を活用する企業同士のマッチング支援 を行っていただきます。
参考記事：サブスク導入後の効果

具体的には

『AUBA』を活用する企業が自社の事業を前進させられる企業とマッチングし、オープンイノベーションによる新規事業開発が叶うよう以下の支援を行います。ゼロイチの事業開発にも関わることができます。

①無料会員に対するサブスクリプションプランの提案営業

　・導入企業との面談・ヒアリング→課題の整理・言語化

　・個別ニーズに合わせ、共創座組（マッチング候補企業）の具体的な提案

②有料会員に対する伴走支援（カスタマーサクセス）

　・月１回の定期面談（経営相談）

   ・継続率向上に向けた分析、新たなマッチング候補企業の提案など

※1名当たりの担当企業は最大50社ほどです。
担当企業とは月に1回～の面談を行いますので、業務時間の多くは顧客とのオンライン商談となります。また、成功事例を共有・記事化していただくこともあります。

必要なご経験・マインド

【ご経験】
■ 課題解決型の法人営業経験または顧客提案の経験　
　※要望されたことにそのまま応えるだけでなく、自ら考え提案した経験　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■顧客課題に対し、仮説を立て、行動し、効果を検証し、改善できる方　　　　　　　　　　　　　　　■売上予算達成に向けたPDCAを回した経験

【マインド】 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■オープンイノベーションを世の中の当たり前にする、というビジョンに共感できる方
■ビジネスへの興味（顧客と新規事業創出に向けたコミュニケーションをとっていただくため）　■新たな取組みの実践や完成されていない環境でご自身の考えをアウトプットしていくことに前向きな方
■ベンチャーマインドを持ちスピード感を持って結果にもコミットできる方

歓迎するご経験

■経営者、新規事業企画の方との折衝経験　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■未来図を描き顧客の長期的な成長を企図できる方

本ポジションの魅力

◆文化を創り裾野を広げていく経験ができます。
オープンイノベーションはまだまだ未成熟な文化です。プラットフォーム活用ユーザーの活性化、それによる成功事例の創出はオープンイノベーションを文化にし、実践者の裾野を広げることに繋がります。プラットフォームの成長、ユーザーの変化を間近で感じることのできる業務です。
◆組織を創り顧客を成功に導く組織を創っていく経験ができます。
eiiconは5年目のベンチャー企業であり、AUBAのカスタマーサクセスGは組成して2年程度の組織です。プラットフォームのサービス拡大、市場の変化に応じ常に新しい取り組みが求められるため組織もまだまだ未完成です。どのような組織を作れば顧客の成功に繋がるか、固定された組織には無い組み立ての自由度があります。
◆市場を分析、新たな事業・サービスを創出する経験ができます。
オープンイノベーションは未成熟な文化ゆえ市場の変化のスピードが非常に早いです。
常に市場、ユーザーの変化を感じ取り現状においてどのようなサービス提供が必要なのかを考えることとなります。
既存のサービス形態や範囲に限らず、柔軟に新たな事業・サービスを創り試していくことが可能な環境なため、事業造りを体感することができます。
◆企業の成長を目の当たりにし、自身も成長することの出来る仕事です。
担当企業は中小企業、スタートアップが中心です。
これからビジネスを創っていくフェーズ、歴史ある事業を新たな事業に繋げていく段階等顧客のフェーズは千差万別です。多種多様な規模、領域の顧客を支援する中で、共創により一気に飛躍する企業、レガシーな企業が1歩踏み出すタイミング等、企業が成長する場面に多々立ち会うことができます。また、支援する中で顧客が新たな壁にぶつかった際はチーム全体で悩み考えていきます。
経験を積めば積むほど支援幅が広がり、顧客を成長させることで自身の成長も自然と実現できる環境です。
◆臨機応変な対応で時短勤務やお子さんをお持ちの方でも安心して勤務いただけます。
チームメンバーの約半数がお子さんをお持ち、かつフルリモートのメンバーも在籍しているため、学校都合や急病による休暇には柔軟に対応しています。
ご自身のライフプランと両立しながらも、事業をスケールさせる一助を担い、ご自身のスキルやノウハウを活かしたチャレンジングな環境に身を置くことができます。

組織について

■業務委託メンバーを含め、全60名ほどの組織です。
■Platform事業部 は現在約10名 です。