【TECH PLAY BRANDING とは】
昨今、企業の成長には不可欠となっているデジタル人材の採用ニーズは高まる一方で、技術系（IT・通信）の求人倍率は2021年には9.17倍にもなっており、2030年には約79万人のエンジニアが不足すると言われています。
それ故にデジタル人材の採用難易度は非常に高く、大手企業であっても採用が一筋縄ではいかないと言われています。
※エンジニア職の採用充足率は平均で6割程度と言われています。
優秀なデジタル人材を採用していくためには、「採用できる手法を増やす」のではなく、「自社がいかに魅力的な会社であるかを発信する＝ブランディング」に投資する必要があります。
実際に、CTO協会主催の【開発者体験の良い企業のブランディングランキング】が2021年にスタートするなど、エンジニア採用市場において、ブランディングの注目度が高まっています。
我々TECH PLAY BRANDINGは、そんなデジタル人材採用を強化したいクライアント企業に対して、 「TECH PLAY」という26万人のユーザーがいるプラットフォームを用いたテックブランディングのご支援 をしています。
「TECH PLAY」プラットフォームについて
「 TECH PLAY 」は約10年前にデジタル人材向けのイベント集約サイトとしてスタートしました。
現在では、約26万人の個人ユーザー、5000を超えるグループ（法人やコミュニティ）にご利用
いただいております。
商談をする際も「個人として利用しています」「TECH PLAYでイベントに参加したことが
あります」というお言葉をいただくことが多くあり、 「デジタル人材にアクセス（情報発信ができる）できるプラットフォーム」 へユーザー数はもちろん認知も獲得できている状態です。
・個人ユーザー
全体の6割がエンジニア職の方
残りはデジタルマーケ、データ関連職種、Bizdevなど
・グループ（法人やコミュニティ）
スタートアップ：ウェルスナビ、Findy、カケハシ、Muture社など
Web大手：LINEヤフー、PayPay、リクルート、サイバーエージェント社など
ITコンサル：アクセンチュア、デロイトトーマツ、PwC社など
大手SIer、IT：NRI、NTTデータ、JSOL、日立ハイテク社など
事業会社：TOYOTA、日産、HONDA、ヤマハ、イオン社など
自治体：沖縄県、仙台市、北九州市など
コミュニティ：Tableau、データサイエンティスト協会、シニアプログラミング部など
サービス事例
・技術コンテンツ記事、動画
・エンジニア向け採用サイト
・オウンドメディア
・テックコンテスト
・技術カンファレンス ・・等
ブランディング実現に向けたアプローチは多様なため企画に制限はなく、他にも様々なコンテンツがございます。
是非、面接面談でご紹介させてください。
・仙台市 デジタル事業創造PJT[X-TECH INNOVATION PROJECT]
・仙台市デジタル人材UIJターンPJT[TECH DRIVE SENDAI]
・自動車3社合同ブランディング「MOBILITY TECH DAY」
・TECH PLAY主催カンファレンス「UX Design conference」
【募集要項】
本ポジションはフィールドセールスとして、中長期の採用強化を目的とした（デジタル人材に向けた）採用ブランディング施策の企画提案営業をお任せします。
「デジタル人材の興味・関心」と「企業メッセージ」が重なり合う部分を探し、それをイベントや記事などのコンテンツに落とし込み、双方にとって有益な情報収集・情報発信に繋げる お仕事になります。
入社直後は「 TECH PLAY 」を活用した技術イベントの企画がメインとなりますが、企画内容に制限はありませんので、実績を積んでいただければ、より新規性・自由度の高い企画提案に挑戦いただけます。
業務内容
(1)リード獲得
新規と既存顧客の割合は5：5となり、デジタル人材採用をミッションとしている人事様を中心に、場合によってCTO,CXOやマーケティング部や広報部の方へアプローチをしていきます。
パーソルグループからの紹介や企業からの直接問い合わせなどインバウンド対応がメインとなります。
(2)課題のヒアリング・特定 デジタル人材採用強化に向け、ブランディングに力を入れている企業様は増えていますが、具体的な問題・課題を言語化できていない顧客も多く存在します。
デジタル人材採用ブランディングの専門家として、受け身ではなく提案型で課題のヒアリング・特定を行います。
(3)ブランディング戦略及び施策の提案
特定した課題を解決するために必要な戦略と具体的な施策を提案します。
ただイベントの箱を用意するだけではなく、「TECH PLAY」ユーザーに顧客のどんな魅力をどのように伝えることが効果的なのか？というブランディング戦略の上流から提案をします。
(4)実行支援
受注後はプランナー・ディレクター・デザイナー部隊が企画の具体詳細を詰めていきますが、セールスもPMとして案件の支援をします。
※ブランディングは中長期的な取り組みが必要となるため、１回イベントを実施したら終わり、ではなく長期的に顧客に伴走することが求められます。
イベントや記事のご提供からスタートすることはあれど、 基本的には年単位の中長期観点でブランディング全体についてのご支援をし、数千万近いPJTとなる こともございます。
(その他)
まずは上記の営業業務に集中をしていただきますが、徐々に下記のような組織・事業開発業務へ染み出していただきます。
・提案時にヒアリングした顧客要望をプロダクトチームへ連携し、「TECH PLAY」をより進化させる
・新規商材の企画提案
・部門間連携フローの整備
・組織開発 など
■セールスの平均的な1日
10:00~11:00 メール処理
11:00~12:00 クライアントとの商談#1
12:00~13:00 お昼
13:00~15:00 事前準備・提案資料作成
15:00~16:00 クライアントとの商談#2
16:00~17:00 社内MTG
17:00~ 自由時間 (提案資料作成や他社イベント調査、その他対応事項など)
~19:30 終業
■顧客属性
基本的には大手ナショナル企業、メガベンチャー企業様など、業界のリーディングカンパニーがメインターゲットとなります。
業界はメーカー、インターネット、SI、コンサル等さまざまです。
組織と働き方について
■BRANDING Group組織構成
・グループ責任者 1名
・営業メンバー 5名 ※今回の募集ポジションとなります
・プランナー 3名
・デザイナー 3名
・ディレクター 2名
・エンジニア 5名
・アシスタント 2名
■ワークスタイル
・週1出社/週4リモート可
・フレックス勤務可（原則10：00～19：00勤務。業務に支障がない範囲で中抜け対応など可）
・残業時間目安（月）30～40時間
20代後半〜30代前半のメンバーで構成されており、近しい年齢のメンバーが多く和気あいあいとした雰囲気です。
女性だけではなく男性の育休取得者も複数おり、仕事とプライベートを両立していこうという社風があります。
本ポジションの魅力
■ニーズが高まっている領域での課題解決ができる
昨今、デジタル人材の採用において、お悩みを抱えていない企業様はいない、といっても過言ではありません。
そんな企業様の多くは、すでに人材紹介やダイレクトリクルーティングにトライをされており、 「次の打ち手」としてブランディング強化を検討されているケースが非常に多いです。
しかし、「採用」と「ブランディング」は似て非なるもののため、自社だけでは良い打ち手にできていないケースも多くございます。
我々TECH PLAYでは 多くの企業様が悩まれている「デジタル人材に向けたブランディング」の課題解決 に取り組んでいます。
■営業としてスキルアップが出来る
「ブランディング施策の提案」という仕事は、型化された商材を売るのではなく、顧客からざっくりとした課題ヒアリングし、それを言語化/整理➜課題解決のためのクライアントオリジナルの施策を提案するという仕事です。難易度は高いですが、 企画提案力が身に着き、ご自身の貢献価値（あなただからこその価値提供）も強く感じる ことができます。
■自社プロダクトのため顧客要望に柔軟に応えられる
TECH PLAYプラットフォーム、ブランディングコンテンツ制作はほぼ全て社内で内製をしています。（一部サイト制作のコーディングなどは外注）
そのため、商材に大きな制限がかからず 、顧客が本当に求めているアウトプットをスピード感を持ってご提供することが可能 です。
■多様なキャリア形成が可能
・ リーダー、マネージャーはもちろん、ご自身の努力次第で他職種への異動など、多様なキャリアアップが可能になります。
必要なご経験・スキル
・法人向けソリューション営業のご経験
・IT業界での就業経験
・テクノロジーへの興味関心
歓迎するご経験・スキル
・採用に携わるご経験
・ベンチャー/新規事業での就業経験
| 職種 / 募集ポジション | 【TECH PLAY】BRANDINGセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 就業場所は、基本的に自由です。 ※週1（木曜日）の出社が必須となります ■就業場所の変更範囲 会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所を含む。出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所） |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙（屋内喫煙可能な場所あり） |
| 就業時間 | フレックスタイム制（コアタイムなし） ※原則10－19時勤務可 ※休憩時間1時間 |
| 各種手当 | リモートワーク一時金（環境整備支度金として）、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当 |
| 福利厚生 | 社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険）、介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金（DC）、従業員持株会 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30〜1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇 ※2021年度の年間休日122日 |
| 昇給・賞与 | 年2回 ※弊社人事制度の定めにより決定致します。 |
| 選考フロー | 書類選考 → 面接(複数回) → 適性検査 → 最終面接 → 内定 ※面接はオンラインでの実施をしています。 |
| その他 | ■担当職種の変更範囲 会社の定める職種（出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種） |
| 会社名 | パーソルイノベーション株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 大浦 征也 |
| 営業開始日 | 2019年4月1日 |
| 事業内容 | 新規事業創造・オープンイノベーション推進、管理並びにそれに付帯する業務 |
| 本社所在地 | 〒107-0061 東京都港区北青山2-9-5 スタジアムプレイス青山6階 |