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【eiicon】リーダー|インサイドセールス(オープンイノベーションコンダクター)|顧客がまだ見ぬ世界を『描き導く』重要ポジション

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【eiicon】リーダー|インサイドセールス(オープンイノベーションコンダクター)|顧客がまだ見ぬ世界を『描き導く』重要ポジション | パーソルイノベーション株式会社

eiiconについて

日本のオープンイノベーション市場はまだまだ黎明期。様々な手法・やり方・意見がはびこる世界です。
eiiconは 『価値ある出会いが、未来を創る ー誰もが、提携先パートナーを探せる時代へー』 というVISIONのもと、オープンイノベーションが当たり前に行われる世界を目指し、 2017年2月にサービスを開始 いたしました。

驚異的なスピードで世の中が変化する昨今、企業もこれまで以上にスピード感を持って変化し、事業を創出していく必要があります。
その為には 自社内だけでなく外部から様々な情報・技術を取り入れることが不可欠ですが、
これまで、企業同士が自由につながり、共創していく場はほとんどありませんでした。

eiiconはオープンイノベーション実践へのハードルを下げ、 すべての企業・法人・大学がオープンイノベーションのメリットを享受できる世界を目指しています。

オープンイノベーションを世の中の当たり前 にし、日本の事業創出のあり方を変えていく、
共に文化を創っていくタイミングに立ち会える2021年、ぜひご興味お持ちの方はJOINください。
10兆円の市場規模が見込まれるオープンイノベーション市場を共に創りましょう。

また、 地方創生や国の支援事業といった、社会的な事業にも携われます。

オープンイノベーションについて

【採用note】

◆eiiconインサイドセールスならではの面白さ、特徴◆
◆eiiconインサイドセールスならではの面白さ、特徴◆
◆eiiconのインサイドセールスとは◆
◆eiiconのインサイドセールスとは◆

代表中村が語る、eiicon事業について ◆その他の記事はこちら

サービス内容

eiiconは オープンイノベーションのプロフェッショナル集団 です。
2020年1年間で、AUBAへの新規登録は5600社以上。ハンズオンでのプログラム支援は16プログラムを数え、共創実績輩出は750社を超えます。
日本最大級のオープンイノベーションプラットフォームと、オープンイノベーションに特化したハンズオンコンサルタントで、企業の事業フェーズに合わせたOIの支援で事業化をサポートしています。

プラットフォーム『AUBA

誰もが、提携先パートナーと出会える場所。
日本最大級のオープンイノベーションプラットフォーム
累計登録社数約23,000社、 上場企業の7社に1社が利用

コンサルティング支援

新規事業創出をハンズオンで支援します。
戦略策定、体制構築支援、提携先選定基準の策定、共創開始後の支援
参考:イノベーションバイタル

完全プログラム型支援

アクセラレータープログラム
〇ビジネスビルド  事例:東北電力様
〇アイディアソン 事例:コマツ様

メディア『TOMORUBA

事例やノウハウの発信するメディアサービス。
オープンイノベーションを当たり前のものとすべく情報発信を行っています。

募集要項

管制塔としてのインサイドセールス

・オープンイノベーションの市場はまだまだ黎明期。eiiconでは新規事業の有効な手段として、「オープンイノベーション」のやり方を啓蒙浸透させていくところから事業をスタートしています。
・ インサイドセールスは、 この啓蒙浸透の「ファーストタッチ」から「ナーチャリング」までを担います 。そのため、eiiconではインサイドセールスという言葉を用いず、「オープンイノベーションコンダクター(指揮者)」というタイトルの職種となっています。
・戦略的ブランディング・マーケティング ⇒ 【インサイドセールス】 ⇒ フィールドセールスという一連の流れの中で、 新規顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジション であり、 顧客との接点も多く、顧客の変化を感じられるポジション です。
・顧客に戦略的にアプローチをしながら、有効な商談機会を創出をすると共に、圧倒的な顧客目線と、 顧客がまだ見えていない「オープンイノベーションでできること」を想像させてあげる力が必要 です。そして 顧客を導き、状況に応じチーム間連携を図ることがミッション です。

具体的な業務内容

【マネジメント】
■インサイドセールスとしての勝ち筋の型化
■各組織との連携内容の改善
■KPI設計、改善
■目標数値管理
■目標達成に向け必要な要因分析 など

【インサイドセールス】
■共催イベント、自社開催セミナー、展示会などの マーケティング活動、そこを通して得られたリード(見込み顧客)に対し 、電話やメールで 課題・BANT情報をヒアリング・深堀り、商談機会を創出しセールスへ繋ぎます。
■ターゲット企業開拓 のため、 セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 (セミナーの実施・企画・登壇)。
■継続的に電話やメールで コミュニケーションを取り、明確な顧客価値となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続けます。
■再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行います。
■顧客の利活用状況に応じて、精査やリスト管理、フォローアップ等の案内を行います。
■改善施策などを常に考え、他チームと連携して顧客の求める最適な形へ と導きます。

必要なご経験・マインド

■インサイドセールスとして実績をお出しになっており、その実績を出すための 戦略(勝ち筋)をご自身なりに説明できる方

歓迎するご経験

■マネジメント経験をお持ちの方(組織における目標設定及び管理経験)
■示唆質問、問題質問をしっかり使い分けて出来る方。
※今後はユーザーコミュニティ形成なども、インサイドセールス主導で行っていきたいと考えておりますので、そういったご経験をお持ちの方も歓迎です

本ポジションの魅力

■様々な業界の大手企業の経営方針に関わることができます。
■顧客の未来を創造しながら働くことができます。
■オープンイノベーションのマーケットはまだまだ未成熟であり、マーケット自体を作りスタンダードを確立していく段階です。
■インサイドセールスという領域を超えて、自ら主体的に業務に取り組むことができます。
■インサイドセールスとセールスが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土があります。
■組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができます。
■KGI・KPI設計から、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できます。

キャリアパス

■メンバーからリーダー、マネジャーといったキャリアステップがございます。
■職務範囲を広げる、他職種へチャレンジする、ということも可能です。

組織について

■業務委託メンバーを含め、全60名ほどの組織です。
インサイドセールス は現在4名 (プレイングマネージャー1名、メンバー3名)です。

職種 / 募集ポジション 【eiicon】リーダー|オープンイノベーションコンダクター(インサイドセールス)
雇用形態 正社員
給与
年収
上記年収は、リモートワーク手当(月4,000円)・賞与(年2回)・時間外手当(40時間)を含め算出しています。
※なお、ポジションにより時間外手当は職務手当、固定時間外手当に代わる場合があります。
勤務地
  • ◆ 国内任意の場所(業務上の支障がない場所に限る)
    地図で確認
  • 107-0062  東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル(本社拠点)
    地図で確認
出社週2日(毎週火曜/木曜)、リモートワーク週3日 ※変更可能性あり
就業時間
フレックスタイム制(コアタイムなし)
※休憩時間1時間
各種手当
リモートワーク一時金(環境整備支度金として)、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当
福利厚生
社会保険加入(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険)、介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金(DC)、従業員持株会
休日・休暇
完全週休2日制(土日)、国民の祝日、年末年始(12/30~1/3)、年次有給休暇、夏季休暇(5日間)、その他特別休暇
※2021年度の年間休日122日
昇給・賞与
年2回
※弊社人事制度の定めにより決定致します。
選考フロー
書類選考→面接(2-3回)→リファレンス取得→内定
※1次面接通過~最終選考までにリファレンスを取得いただきます。
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。
その他
<本社拠点備考>
屋内禁煙(屋内喫煙可能な場所あり)
会社情報
会社名 パーソルイノベーション株式会社
代表者
代表取締役社長 長井 利仁
営業開始日
2019年4月1日
事業内容
新規事業創造・オープンイノベーション推進、管理並びにそれに付帯する業務
本社所在地
〒107-0062 東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル