1. パーソルイノベーション株式会社
  2. パーソルイノベーション株式会社 採用情報
  3. パーソルイノベーション株式会社 の求人一覧
  4. 【eiicon】【 オープンイノベーションコンダクター(インサイドセールス)】大手企業の新規事業創出を支援/本質的な課題やニーズをヒアリングし、<顧客を導く>重要ポジション

【eiicon】【 オープンイノベーションコンダクター(インサイドセールス)】大手企業の新規事業創出を支援/本質的な課題やニーズをヒアリングし、<顧客を導く>重要ポジション

  • 【eiicon】オープンイノベーションコンダクター(インサイドセールス)
  • 正社員

パーソルイノベーション株式会社 の求人一覧

【eiicon】【 オープンイノベーションコンダクター(インサイドセールス)】大手企業の新規事業創出を支援/本質的な課題やニーズをヒアリングし、<顧客を導く>重要ポジション | パーソルイノベーション株式会社

パーソルイノベーション株式会社とは

■1973年に創業した大手総合人材企業であるパーソルホールディングスの(資本金:174億円、売上高:約1兆円、 国内人材業界 第2位 )のグループ企業です。

■2030年に向けたパーソルグループ重点戦略の1つである、<テクノロジーを最大限に活用し、新規事業を創出する>というミッションを推進すべく組成された、Solution SBU(Strategic Business Unit(戦略事業単位))の 中核会社 として、 HR領域における次世代のイノベーション事業開発を担う ため2019年4月に誕生しました。

■ミッションは、 グループの次世代の“柱”となる新たな事業創造 。大手人材グループの一員ながら、そのスピード感は ベンチャー そのものです。

■多様な個性を持ちながら、“全体最適”を重視し、ベストな結果をシンプルに追求する。そんな共通の思いを持つ“チーム”から、正解のない“イノベーション”を“顧客目線”で次々に起こしていきます。

eiiconについて

ミッション(なぜやるのか?)

価値ある出会いが、未来を創る 』 というVISIONのもと、オープンイノベーションが当たり前に行われる世界を目指し、 2017年2月にサービスを開始 いたしました。

驚異的なスピードで世の中が変化する昨今、企業もこれまで以上にスピード感を持って変化し、事業を創出していく必要があります。
その為には、  自社内だけでなく外部から様々な情報・技術を取り入れる必要 があります。

一方これまで、企業同士が自由につながり、共創していく場はほとんどありませんでした。

eiiconでは、 オープンイノベーションを世の中の当たり前 にし、日本の事業創出のあり方を変えていきます。

詳しくはnoteもご覧ください:
事業:https://recruit.persol-innovation.co.jp/n/n65ed5f8470d6
インサイドセールス:https://recruit.persol-innovation.co.jp/n/n3f561aaf2b58

サービス内容

■プラットフォーム『AUBA』 https://auba.eiicon.net/

提携先パートナーと繋がることのできる、
日本最大級のオープンイノベーションプラットフォーム です。
累計登録社数16,000社上場企業の7社に1社が利用 するサービスです。

■メディア『TOMORUBA』 https://tomoruba.eiicon.net/

事例やノウハウの発信するメディアサービスです。
オープンイノベーションを当たり前のものとすべく情報発信を行っています。

■イベント

主に大手企業が提携先を見つけるために活用する手法です。
eiiconではイベントのコンセプト策定など企画~実行までをサポートします。

■コンサルティング

オープンイノベーションによる、インキュベーション(事業創出)に必要となる以下フローの全工程に深く入り込み、ばんそうしながら成功までを支援します。

■戦略策定
 ・ 成長戦略の策定
 ・事業戦略の策定(オープンイノベーション活用が決定) など
■体制構築・パートナー(提携先)探し
 ・ 組織体制、決済フローなどの体制構築
 ・パートナー(提携先企業)の選定基準の策定
 ・実際にパートナー選定(PRページ、イベント) など
■実行
 ・アイディアのブラッシュアップ
 ・チームビルディング
 ・スケジュール、ゴール設定 など

 直近のプロジェクト例 ※敬称略

〇  NTT東日本 :地域課題解決 × スマート○○プロジェクト
〇  三菱地所  :Work & Life Innovation 2018プロジェクト
〇  サントリー  :ベンチャー共創プロジェクト
〇  ポーラ  :POLA BUSINESS BUILDプロジェクト
〇  東京電力エナジーパートナー  :新電気を活用した新たなサービス・ソリューションの創出プロジェクト

募集要項

本ポジションのミッション/管制塔としてのインサイドセールス

インサイドセールス は、 レベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織 であり、 事業全体が見渡せるコントロールタワー、管制塔 です。

戦略的ブランディング・マーケティング ⇒ インサイドセールス ⇒ フィールドセールスという一連の流れの中で、 新規顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジション であり、顧客との接点も然ることながら、 組織内での連携量も最も多いポジション です。

電話やメールで 企業や部署の本質的な課題やニーズをヒアリング し、顧客に戦略的アプローチをしながら 有効な商談機会を創出 をすると共に、 オープンイノベーションコンダクターとして 圧倒的な顧客目線 を持ってお客様を導き、 管制塔として 、今組織はどこに重心を置かなければならないのか、 チーム間連携を図る ことがミッションです。

具体的な業務内容

■自社開催セミナー、展示会、社外協賛イベントなどの マーケティング活動、そこを通して得られたリード(見込み顧客)に対し 、電話やメールで 課題・ニーズをヒアリング・深堀り商談機会を創出 しセールスへ繋ぎます。

■ターゲット 企業開拓 のため、 セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 (セミナーの実施・企画・登壇、展示会等)。

■継続的 に電話やメールで コミュニケーションを取り 、明確な顧客価値となりうるか、基準に基づき評価し、 商談化を狙うべきターゲットリストをアップデート し続けます。

■再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、 失注案件や検討保留リードへの定期フォロー を行います。

■顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス 強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の案内 を行います。

改善施策などを常に考え、 他チームと連携して顧客の求める最適な形へ と導きます。

必要なご経験・マインド

【ご経験】
法人営業 のご経験 ( 無形商材のソリューション営業 のご経験は尚可)
■BDR、SDRともにご経験されている方
■ターゲットとする企業に対し、 戦略的にアプローチし、商談化 したご経験
■顧客の 課題を深くヒアリングし、提案 してきたご経験

【マインド】
目標達成 に対する意思と行動力
■仕事の変化が大きく、スピードの早い環境で 成長したい
■(オープンイノベーションの市場はまだまだ確立しきっていないため) 市場自体を開拓し、作り上げていく ことに意思をお持ちの方

歓迎するご経験

■ マーケティング経験がある方(法人向け。年数・業界不問)
■ 無形商材を用いたソリューション提案経験
■ SPINを回せる方

本ポジションの魅力

■ 様々な 業界の大手企業の経営方針 に関わることができる。
顧客の未来を創造 しながら働くことができる
■ オープンイノベーションのマーケットはまだまだ未成熟であり、 マーケット自体を作りスタンダードを確立していく段階 です。
■ インサイドセールスという領域を超えて、自ら主体的に業務に取り組むことができます。
インサイドセールスとセールスが高い信頼関係 かつ  フラット・フェアな立場で戦略連携 ができる組織風土 があります。
組織立ち上げフェーズ であるため、  業務の仕組み化や組織作り に携わっていくこと ができます。
KGI・KPI設計 から、常に挑戦しながら、  ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得  できます。

組織について

■全約40名 ほどの組織です。
インサイドセールスは現在4名 (プレイングマネージャー1名、メンバー2名、外部委託メンバー1名)です。
■メンバーは、  20代・30代 の社員が中心  で、   フラットで活気ある環境   です。
■ ビジョンに共感し、「0→1で事業を立ち上げたい」など、明確な  スタートアップマインド  を持って取り組む者ばかりです。
■ 大手のグループ企業ながら、   雰囲気はベンチャーそのもの   。新しくジョインした方も、その雰囲気やチームのマインドに共感いただいています。 

会社全体の風土・カルチャー

「チームワークとプロフェッショナリズム」
情報はオープン。個人のミッションは定めていますが、役割の制限はありません。自分の持ち場は自分でやり遂げるプロフェッショナリズムを持つメンバーが揃い、チーム全員で事業とカンパニーを創っています。

「フラットな組織」
年次・経験は関係ありません。意見を言い合う場が多く、自ら手を挙げれば機会は無限です。“やりたい”と思ったことは、事業とカンパニーにとって良い提案であれば制限なく実現できる環境と言えます。もちろん、昇給や評価の制限もありません。

「働くことは、人生の時間を使うこと」
1日の大半の時間を使う仕事を通じて、自分はどうありたいのか?何のために働くのか?
世の中に1つでも価値提供できるサービスの提供を目指しながら、メンバー1人1人の人生にも向き合い大切にしています。

職種 / 募集ポジション 【eiicon】オープンイノベーションコンダクター(インサイドセールス)
雇用形態 正社員
給与
年収
上記年収は、リモートワーク手当(月4,000円)・賞与(年2回)・時間外手当(40時間)を含め算出しています。
※なお、ポジションにより時間外手当は職務手当、固定時間外手当に代わる場合があります。
勤務地
  • ◆ 国内任意の場所(業務上の支障がない場所に限る)
    地図で確認
  • 107-0062  東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル(本社拠点)
    地図で確認
出社週2日、リモートワーク週3日程度
就業時間
フレックスタイム制(コアタイムなし)
※休憩時間1時間
各種手当
リモートワーク一時金(環境整備支度金として)、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当
福利厚生
社会保険加入(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険)、介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金(DC)、従業員持株会
休日・休暇
週休2日制(土日)、国民の祝日、年末年始(12/30~1/3)、年次有給休暇、夏季休暇(5日間)、その他特別休暇
※2020年度の年間休日126日
昇給・賞与
年2回
※弊社人事制度の定めにより決定致します。
選考フロー
書類選考→面接(2-3回)→リファレンス取得→内定
※1次面接通過~最終選考までにリファレンスを取得いただきます。
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。
その他
<本社拠点備考>
屋内禁煙(屋内喫煙可能な場所あり)
会社情報
会社名 パーソルイノベーション株式会社
代表者
代表取締役社長 長井 利仁
営業開始日
2019年4月1日
事業内容
新規事業創造・オープンイノベーション推進、グループ会社の経営計画・管理並びにそれに付帯する業務
本社所在地
〒107-0062 東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル
メッセージ
■社会をよりよくしたい「想い」をビジネスに込める仲間とともに■

 私たちの活動の根底には、世の中をよりよくしたい、社会課題の解決に貢献したいという思いがあります。もちろん、収益を確保してビジネスとして成立させること、事業拡大を狙うことは前提として必要ですが、一つ一つのビジネスにそうした「想い」を込めている仲間が集まり、本気でビジネスを創ることに誇りをもっています。

また、パーソルイノベーションには、これまで培ってきた資産、例えば転職者の情報や、法人顧客基盤、マッチング事業の経験を通じて得てきたさまざまな知見があります。パーソルグループのリソースや協力体制も含め、豊富なアセットを活用しながらビジネスを生み出せる環境は、新規事業開発に興味のある方にとって、非常に魅力的なのではないかと思っています。

■サービス事例
・求職者の市場価値を見いだす転職サービス「Miidas(ミイダス)」
・求職者のスキマ時間をマッチング「シェアフル」
・クラウド型モバイルPOSレジの「POS+(ポスタス)」
・国内最大級オープンイノベーションプラットフォーム「AUBA(アウバ)」
・ITイベント情報サイト・コミュニティーPL「TECH PLAY(テックプレイ)」
・従業員エンゲージ&シフト管理のWebサービス「Sync Up(シンクアップ)」
・副業をしたい個人と企業の人材マッチングサービス「lotsful(ロッツフル) 」
・企業とフリーランスを繋ぐ外部人材活用システム「エクスチーム」
 他 https://persol-innovation.co.jp/service/