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カスタマーサクセス(プリセールス・テクニカルサポート)
仕事内容 私たちは、スマートロックIoTサービス「Akerun(アケルン)」を通じて、「キーレス社会」の実現を目指し、オフィス・商用スペースでの利用を想定したBtoB領域でのビジネス展開を進めています。 [募集概要] お客様先でのプロダクトの「安定稼働」から「お客様への定着」に向け、よりプロアクティブにサポートを推進していくサポートチームのメンバーを募集します。 [業務内容] お客様からの評価を最重要と考え、Customer Effort ScoreをKPIの一つとして改善活動を進めています。 その一環として、Iot製品の強みを活かし今後は『トラブルを未然に検知しそれを防止するアクション』にリソースを投下していきます。 また中長期的にサポートが必要になる案件に関しては、そのお客様に伴走し課題解決を進めることをお願いします。 ※状況に応じて顧客先への訪問を実施し対応いただきます。 具体的には ・弊社製品の提案・導入サポート、顧客へのオンボーディング ・プロダクト・サービスへの要件フィードバックのための、フィールド発生事象の構造的整理と要件化 ・多種多様なお客様の課題解決に応えられる、提案〜オンボーディングの仕組み作り(提案書作成など) ・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック ・テクニカルサポート業務の品質改善施策の企画と実行 ・ネットワーク関連 / API連携関連 / バグの可能性がある事象の切り分け ・担当顧客をもち活用を促進し担当営業と連携しアップセルの提案 入社後にまずお任せしたいこと ・はじめに不特定多数のサポート業務をお任せします。 ・現場での対応による製品知識の習得(訪問) ・テクニカル系の案件での顧客対応(電話/メール) ・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック ・業務/品質改善施策の企画と実行 この仕事をする魅力 ~メンバーからの声~ ・体制改善を試みている真っ只中なので、自分なりの「こうすればよくなるのではないか?」という意見をどんどん発信し貢献することができる ・メンバーのサポートをよりよくしたいという思いが強く協力的で、活発な意見交換ができる ・有名企業の対応を経験することができ、多種多様な課題に対し色々な切り口で解決を導くことができる。 求めるスキル・経験 ・社会人経験3年以上 ・顧客問い合わせ(電話&メール)対応1年以上 ・テクノロジーを学ぶ素養がある方(もしくは苦手意識がない方) 例:IT・WEB・半導体・電気系への興味関心、左記業界で勤務していた、学生時代に学んでいた等 あると望ましいスキル・経験 ・ネットワーク関連における業務経験 ・法人顧客の対応経験 ・テクニカルサポート経験 ・プロジェクトマネージャーとしての経験 ・従業員規模1000名以上の大手顧客のアカウント対応経験(プリセールス経験など) ・主体的に行動した経験のある方 こんな方と一緒に働きたい ・物事をある程度構造化して理解できる方 ・好奇心旺盛でテクニカルなスキルを吸収したいと思っている方 ・顧客や社内に対して、わかりやすいコミュニケーションができる方 続きを見る
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エンタープライズセールス(既存顧客の深耕)
仕事内容 私たちは、スマートロックIoTサービス「Akerun(アケルン)」を通じて、「キーレス社会」の実現を目指し、オフィス・商用スペースでの利用を想定したBtoB領域でのビジネス展開を進めています。 [募集概要] 大手企業に対するスマートロック「Akerun」の提案営業 具体的には ・当社サービス、ソリューションを活用した大手企業開拓 ・担当企業に対する提案活動及び顧客リレーションの強化 ・アカウントプランの立案から顧客課題の解決に向けた営業活動 入社後にまずお任せしたいこと ・当社サービスを理解しターゲット顧客に対する提案活動 ・ターゲット企業のアカウントプランを立案し、当社として提供すべきサービスを検討し提案 ・顧客リレーションを強化し顧客の顕在潜在ニーズを深掘りし、当社サービスで実現が出来る事を策定 ・社内リソースを徹底的に活用した顧客エンゲージメントの向上 この仕事をする魅力 ・業界で顧客数及び販売台数No.1の「Akerun」を大手企業に提案することができ、それを活用した更なるソリューション提案が行う事ができます。 ・お客様のビジネスに深く入り込み、大手企業の課題解決を行う営業活動ができます。 求めるスキル・経験 以下、いずれも必須となります。 ・1000名以上の大手企業に対する提案・営業経験のある方(様々な部署を攻略してきた方) ・法人営業経験3年以上ある方 あると望ましいスキル・経験 ・IT・インターネット業界(インターネット、SIer、ソフトウェア、通信・キャリア)出身者 ・人材業界経験者 ・大手企業に対する直販ビジネス経験 こんな方と一緒に働きたい ・自らが決めたことを徹底してやり切れる方 ・顧客とのコミュニケーション力が高い方(相手の組織や立場を想像できる方) ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 続きを見る
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カスタマーサクセス(大阪拠点の立ち上げ責任者候補)
仕事内容 私たちは、スマートロックIoTサービス「Akerun(アケルン)」を通じて、「キーレス社会」の実現を目指し、オフィス・商用スペースでの利用を想定したBtoB領域でのビジネス展開を進めています。 [募集概要] 初の大阪拠点在中のサポートメンバーを募集します。お客様先でのプロダクトの「利用開始フォロー」、「安定稼働」から「お客様への定着」に向けサポートを実施していただきます。 [業務内容] 東京本社のサポートメンバーと同様顧客の遠隔サポート、社内の営業メンバーと設置に関わる業者様(設置に工事が必要な場合のみ)と連携し、顧客が利用開始できるよう設置工事の調整を実施いただきます。 トラブル時や現地調査時、設置支援時などは顧客先への訪問を実施し、対応いただきます。 今後はIoT製品の強みを活かして『機器トラブルを未然に検知し、トラブルを防止するアクションを行う(プロアクティブサポート)』にリソースを投下していきます。 また、中長期的にサポートが必要になる案件に関しては、そのお客様に伴走し課題解決を進めることをお願いします。 具体的には ・弊社製品の提案・導入サポート、顧客へのオンボーディング ・利用開始に向けた利用開始工事における業者発注 ・プロダクト・サービスへの要件フィードバックのための、フィールド発生事象の構造的整理と要件化 ・多種多様なお客様の課題解決に応えられる、提案〜オンボーディングの仕組み作り(提案書作成など) ・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック ・テクニカルサポート業務の品質改善施策の企画と実行 ・ネットワーク関連 / API連携関連 / バグの可能性がある事象の切り分け ・担当顧客へ活用促進を行い、担当営業と連携しながらアップセルの提案 入社後にまずお任せしたいこと ・東京本社にて3ヶ月〜6ヶ月程度の研修を実施し、その後大阪拠点へ配属いたします。 ・はじめに不特定多数のサポート業務(二次受け業務)をお任せします。 ・現場対応による製品知識の習得(訪問) ・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック(上長やメンターと共に行います) ・業務/品質改善施策の企画と実行(部内向け) この仕事をする魅力 ~メンバーからの声~ ・体制改善を試みている真っ只中なので、自分なりの「こうすればよくなるのではないか?」という意見をどんどん発信し貢献することができる ・メンバーのサポートをよりよくしたいという思いが強く協力的で、活発な意見交換ができる ・有名企業の対応を経験することができ、多種多様な課題に対し色々な切り口で解決を導くことができる。 求めるスキル・経験 ・社会人経験3年以上 ・顧客問い合わせ(電話&メール)対応2年以上 ・テクノロジーを学ぶ素養がある方(もしくは苦手意識がない方) 例:IT・WEB・半導体・電気系への興味関心、左記業界で勤務していた、学生時代に学んでいた等 ・顧客先(訪問)にて、情報システム部門や総務部門等の方へ、技術的な説明を行うことに抵抗がない方 あると望ましいスキル・経験 ・ネットワーク関連における業務経験 ・法人顧客の対応経験 ・プロジェクトマネージャーとしての経験 ・主体的に行動した経験のある方 ・施工管理業務の経験 こんな方と一緒に働きたい ・物事をある程度構造化して理解できる方 ・好奇心旺盛でテクニカルなスキルを吸収したいと思っている方 ・顧客や社内に対して、わかりやすいコミュニケーションができる方 続きを見る
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