ソリューション営業

プライシングスタジオについて

私達は”プライシング”の会社です。

「値決めは経営」といわれるように、プライシングは事業成長において重要な役割を果たします。しかしプライシングは、世界のトップ企業300社のうち半分以上は、根拠を持って実行できていないというデータがあるくらい、難易度が高い領域です。
私たちはテクノロジーと知識の体系化でこれを解決します。

事業について

• プライシング事業

2019年6月創業以来、独自のデータ分析から確立したプライシングノウハウを、大手飲食チェーン店等ににコンサルティングという形でクライアントに提供してきました。その経験や実績を活かし、様々な産業に対しプライシングソリューションを提供しています。現在はSaaSビジネスを行う企業様が比較的多いですが、新領域としてエンタープライズ企業様とのお取り組みも進めていく見込みです。

• 価格改善クラウド『Pricing Sprint』

顧客の支払い意欲をデータ分析によって可視化し、企業の価格改善を支援するクラウド型サービスを提供しています。リリースから数ヶ月で創業期〜上場企業まで幅広く導入いただき、クライアント様の価格改善に貢献しています。最も注力している事業のうちの一つとなります。
https://pricing.co.jp/pricing-sprint/

• プライスハック

プライシングについて網羅的に、わかりやすく解説するメディアを運営しています。
https://price-hack.com

• 記事作成・YouTubeチャンネル運営

代表取締役社長高橋が、プライシングの専門家として記事やYoutubeチャンネルで情報発信をしています。
https://note.com/bppinc_pricing/n/n3256cbdcabbc
https://www.youtube.com/channel/UCm3Qw1tan5LdHBGPN6pUFBA/about

• メディア掲載

価格改善クラウド「Pricing Sprint」など提供のプライシングスタジオが1億円を調達（TechCrunch）
https://pricing.co.jp/85/
プライシングスタジオ、適正価格分析サービスを拡充（日本経済新聞）
https://www.nikkei.com/article/DGXZQODZ046EK0U1A100C2000000/
ディズニー入園料、30年で約2.5倍！今後どこまであがる？「綿密な戦略」を専門家が徹底解説（ITmediaビジネス）
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2205/25/news019.html#utm_term=share_sp
楽天モバイルの新料金プランがスタート　0円廃止で今後はどこに向かうのか（ITmediaビジネス）
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2207/05/news019.html#utm_term=share_sp

採用背景について 

事業拡大に伴い、適切な価格戦略の実行を支援する自社サービス「Pricing Sprint」のソリューション営業ポジションを募集します。

お任せしたいこと

ポジション概要

クライアントの本質的な課題をプライシングで解決するソリューション営業のポジションです。

プライシングという新市場は、長らく科学されておらず課題が多くニーズの高い市場です。私たちはこのプライシング市場にチャレンジし続け、近年ではお客様からのお問合せが急増し、メディアにも取り上げられるなど注目を集めています。

立ち上げフェーズから事業拡大フェーズへの転換期を迎えたこの重要な時期に、セールスとして様々な業界の企業に対して、事業課題を解決するプライシングソリューションを検討および提案し、自社サービスを育て、一緒にプライシング市場を作る役割です。

業務内容

自社サービス「Pricing Sprint」を用いたソリューション提案～クロージングまで

• Pricing Sprintの導入提案
• 提案書作成（Microsoft PowerPoint、Excel、Wordなど）
• Sales KPIの管理
• セールスプロセスの定義、改革

必須条件

• 社会人経験1年以上

下記のうち、いずれかのご経験

• 提案書作成（導入提案書など）
• レポート作成（コンサルティングレポートなど）
• セミナー企画（BtoB）

歓迎条件

• Power Pointによる資料作成のご経験
• 営業におけるクロージングのご経験
• ソリューション提案営業のご経験
• エンタープライズセールスのご経験
• 商品の価格設定のご経験
• 定量・定性目標を達成したご経験

求める人物像

• 自らに自信を持ち営業活動を行える方
• 構造的に物事を捉えることができる方
• クライアントの事業課題を自分事化できる方
• まだ答えのない課題を楽しんで取り組める方
• 誇りに思える仕事を大切にしている方
• 経済を動かす事業に関わりたい方
• スタートアップが好きな方
• プライシングに興味を持っている方