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【法人営業/キャリアアップ】プライム上場のコンサルファームで大手企業の経営課題を解決する

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【法人営業/キャリアアップ】プライム上場のコンサルファームで大手企業の経営課題を解決する | 株式会社プロレド・パートナーズ

当社は、2009年に設立された東証プライム上場の経営コンサルティングファームです。創業当初からの主力事業である、成果報酬型を軸としたコストマネジメントに加え、ハンズオン企業支援、戦略実行伴走型コンサルティング等の新規事業立ち上げや、テーマ別では物流や環境といった領域にも拡大を進めています。

2020年8月には、企業価値向上にコミットするPEファンド「株式会社ブルパス・キャピタル」を子会社として設立し、環境コンサルティングファームである「株式会社ナレッジリーン(旧知識経営研究所)」をグループ化しました。

戦略から実行までお客様に伴走し、価値提供する新しいコンサルティングの在り方をこれからも追及していきます。

仕事内容

大手、中堅企業の経営課題に向き合い、経営者や経営幹部に当社の成果報酬での経営コンサルティング(主に間接材コストマネジメント)を提案する仕事です。
外資系の経営コンサルティングファームでは、セールスは、役員クラスのトップマネジメントが行う業務であるため、経営課題を把握する力や多種多様な経営知識を必要とするレベルの高い営業力が必要となります。プロレドではその営業を営業経験のある人材が対応するため、難易度の高い営業力を身につけることができます。

■案件獲得方法
・今回の募集である法人営業職では、飛び込み営業やテレアポ含め、新規の顧客開拓は現時点ではありません。
・案件獲得ルートは、大きく二つあります。一つは、営業本部の別の職種である、営業リレーション職を通して金融機関や個人顧問からの紹介です。もう一つは、PEファンドからの紹介となります。

■案件数
・1人の常時担当する 案件数は、目安で40~50件程のイメージです。

■法人営業チームでの顧客割り振りや業務分担
・案件によって難易度は違いますが、分け隔てなくメンバー全員が行うため、実務内容は同じです。
・案件のアサインは、エリア、各人の案件状況、紹介ルート、業種、規模、営業担当者のスキルをもとに法人営業部の部長が差配を行っています。

■目標の持ち方
・会社売上に連動するKPIを設定し、KPIをもとに個人ごとに設定されています。

必須のスキル・経験

・法人営業経験2年以上

■歓迎するスキル・経験
・無形商材の営業経験
・新規営業経験
・提案営業経験(経営層向けであれば尚可)
・大卒以上の方

求める人物像

・経営層に営業提案できるスキルを身に付けたい方
・困難な問題に挑戦し自己成長につなげたい方
・丁寧なコミュニケーションを行い、クライアントに誠実さを感じていただける方
・クライアントに信頼感を与える着実な仕事をする方
・緻密に、こまめに相手へのフォローができる方

職種 / 募集ポジション 法人営業(ポテンシャル)
雇用形態 正社員
給与
年収
年収=基本給(月給×12ヶ月)+賞与(成果変動賞与0~8ヶ月分※等級による) 
月給:325,699円~608,334円
<内訳>
基本月給:185,979円~395,000円
固定残業手当:84,719円~158,334円(45時間分)
※超過分別途支給
生涯設計手当(401K):55,000円
※全額あるいは一部を掛金とするか、全額給与として受け取るかを選択できます
勤務地
  • 105-0011  東京都港区芝公園1-1-1 住友不動産御成門タワー7階
    地図で確認
都営三田線 「御成門駅」 A3出口直結、直上
都営大江戸線 都営浅草線 「大門駅」 A5出口 徒歩6分
山手線 京浜東北線 その他の路線 「浜松町駅」 北口 徒歩10分
日比谷線 「神谷町駅」 徒歩8分
勤務時間
<労働時間区分>
フレックスタイム制(フルフレックス)
フレキシブルタイム:5:00~22:00
休憩時間:60分
時間外労働有無:有

<標準的な勤務時間帯>
10:00~19:00
休日
・完全週休2日制(土・日)
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇(3日間)
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇
・産前産後休暇
・看護/介護休暇
・ケア休暇(自身の療養、家族の看護/介護)
・有給休暇(入社6ヶ月経過後、10日間の年次有給休暇を付与)
・入社時特別有休(4日間)
・勤続3年休暇(入社3年経過後、5日間の連続休暇を付与)
福利厚生
・通勤手当(上限月3万円)
・住宅手当(徒歩35分圏内/月3万円)※該当者には通勤手当なし
・出張手当
・企業型確定拠出年金(401K)制度
・育児介護関連(時短)制度
・福利厚生施設利用制度
・社内表彰制度
・スキルアップ支援制度(資格取得手当)
・外部セミナー受講費用補助
・定期勉強会(社内)/研修(外部)
・書籍購入補助
・コミュニケーション促進のための飲食費補助
加入保険
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
受動喫煙対策
屋内全面禁煙
試用期間
3ヶ月~6ヶ月 (期間中の給与・待遇に差異はありません)
評価・昇給・賞与
評価・賞与:年2回
昇給:原則年1回
当社と他のコンサルティングファームとの違い/魅力
・プライム上場の安定基盤とベンチャーのチャレンジングな環境、両方が得られる
・成果報酬型というハイリスクなサービスを提供し、真のクライアントファーストを実現可能にする事業モデル
・新規事業を創出できるカルチャーがあり、コンサルタントと事業家の両面でスキルを身に着けることが可能
コーポレート・カルチャー
・「誰が言ったかよりも、何を言ったか」が重視し、代表もメンバーも同じ土壌で議論します
・成果責任と自律的自由の両輪を大切に考えているため、評価はアウトプットを中心に行い、自身の裁量でワークライフバランスを調整することが可能です
・社員の平均年齢は32歳、20代・30代の社員が多くバックグラウンドもさまざまです
・意欲的にチャレンジする人には常に門戸が開かれています
経営の考え
「1人の魅力ある経営者よりも、100人の魅力あるメンバーのいる企業にしたい」との思いで社員一人ひとりが100%のパフォーマンスが出せるように会社はどうあるべきかを常に考えています。
選考フローについて
書類選考後、数回の面接とオファー面談を実施し内定となります。 
応募から内定まで2週間~4週間程度を想定しております。
※最終面接前後にリファレンスチェック「バックチェック」のご依頼をさせていただきます。
会社情報
会社名 株式会社プロレド・パートナーズ
代表者
佐谷 進
事業内容
コンサルティング領域
・コストマネジメント
・ストラテジー&ハンズオンコンサルティング
・PEファンド支援/PMI
・環境コンサルティング
・SCM/物流コンサルティング
・組織戦略コンサルティング

SaaS・IT領域
・Pro-Sign CRE
創業
2009年12月
設立
2008年4月
所在地
本社
〒105-0011 
東京都港区芝公園1-1-1 住友不動産御成門タワー7階
従業員数
167名(23年10月31日時点 正社員・契約社員)
代表電話番号
03-6435-6581
03-6435-6582(FAX)
取引先銀行
みずほ銀行 浜松町支店
三井住友銀行 日比谷支店
三菱UFJ銀行 日本橋中央支店
顧問弁護士
未来創造弁護士法人
西村あさひ法律事務所
監査法人
太陽有限責任監査法人
参画団体
日本経済団体連合会
経済同友会
事業再生実務家協会
日本プライベート・エクイティ協会
関連会社
株式会社ナレッジリーン(旧知識経営研究所)
株式会社ブルパス・キャピタル(PEファンド)