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※責任者候補【TVCM×テクノロジー】多才なメンバーと新しい市場と顧客価値を創り上げるインサイドセールス

  • インサイドセールス(ノバセル事業本部)
  • 正社員

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※責任者候補【TVCM×テクノロジー】多才なメンバーと新しい市場と顧客価値を創り上げるインサイドセールス | ラクスル株式会社

■当社について

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、
伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。
「顧客は誰か?」「その顧客に対して提供できる価値は何か?」を突き詰めながら、
産業の選定から事業創りに取り組んでいます。

これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、
テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、
現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけてきています。
いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。

■マーケティングの民主化

3つ目の事業である、「広告事業」は上記のミッションを掲げ、「IT×テレビCM」と言うビジネスを展開しています。
テレビCMはデジタル広告に比べて「高額」で「効果が視えない」といった理由で、
一部の大企業しかできないというイメージが未だに多いのが事実です。
当社自身は、2014年から2019年までの5年でテレビCMに50億を超えるマーケティング投資を行い、事業を20倍に伸ばしてきました。

私たちは、自らが広告主としてCMを実施する中で得た、
「テレビCMをデジタル広告のように少額で効果測定しながら運用し拡大する」メソッドをサービス化し、
従来、難しいとされていたテレビCMの広告効果測定を即時に可視化できる、
「クラウド型 テレビCM効果測定ツール」を2020年の4月に、新規事業のSaaS型プロダクトとして、新たにローンチしました。
当社の独自の広告手法とテクノロジーにより、“運用型のテレビCM”として企画・制作・放映・分析まで一気通貫して提供しています。
「クライアントの売り上げ向上に繋がるためのサービス」と言う考えのもと、PFM段階を経て、スケールをしてきています。

今年に入り、新しく顧客の声を素早くリサーチできるプロダクトもローンチをし、
あらゆる角度から、TVCMをはじめとしたマーケティングの在り方を変革していきます。
今後の事業の成長に向けて、本事業のグロースを牽引する、インサイドセールスの責任者を募集します。

■業務概要

事業管掌をしている管掌取締役や部門長と連携しながら、
「当該事業部のマーケティング戦略の策定と実行を通じた、事業価値の向上」をリードして頂きます。

マーケティングとしてのキャリアを積んできた管掌取締役や、エンジニア、Webデザイナー、
クリエイティブディレクターといった、多様なメンバーとともに事業創りに取り組める環境です。

自身の出した成果や価値が、事業のグロースにダイレクトにつながるポジションであり、
「事業創りの当事者となり、インサイドセールスと言う役割を事業活動の中心に置く」ことが面白さでもあります。

マーケティング的な発想から、いかにリードを最適な商談化につなげていくか?の仕組化や、
メンバー育成と言った組織創りから運用を含めて、戦略策定~実行から、将来的には当該事業の経営にも携わって頂きます。

■業務詳細

・インサイドセールス組織における、生産性向上の為の仕組化(スクリプト作成/業務フローの継続的な改善等)
・自らも実務を通じて、アポイントメントの獲得(BDR/SDR)
・マーケティングチームと連携し、リードごとのスコアリング/ステージの設計
・顧客の規模や産業の属性ごとに、最適なコミュニケーション戦略の設計(スタートアップ~伝統的な大企業)
・事業成長に必要な事業数値の策定とモニタリング
・新規顧客の獲得の為のオフライン(セミナーやイベント)を活用したリード獲得、及びナーチャリング
・マーケティング手法の開発及び実行
・各チャネルごとの数値分析と改善
・チームビルディング(採用/育成/評価運用)

必須(MUST)

※業界/規模は問わず、下記のいずれかに該当する方
・事業会社において、営業戦略の策定~実行の経験
・エンタープライズ向けの営業活動の経験、またはインサイドセールスの実務経験
・業務の平準化やBPRの経験
・MAツール、またはSFAの利用経験
・チームマネジメントの経験
・インサイドセールス組織のマネジメント経験

歓迎(WANT)

・インターネット企業での勤務経験(ビジネスモデル問わず)
・BPO事業におけるメンバーマネジメントの経験
・B2Bプロダクトにおけるマーケティングの経験

求める人物像

・当社のビジョンや事業部のミッションに共感いただける方
・枠を設けず、マーケティングの知識・経験を活用して事業創造にやりがいを持っている方
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方
・ファクトドリブンで物事を考えられる方
・問題点や改善点をチャンスと捉え、困難な状況でも楽しんで働ける方
・PDCAサイクルを能動的に回し、成果につなげる突破力のある方

参考記事

▼掲載記事

事業成長に目を向けているか?ノバセル田部正樹のマーケターへの提言

スタートアップに「失敗させない」CMづくりとは!?“効果が出せる”運用型テレビCMの可能性

▼ノバセルマーケティング部 部長のストーリー

「圧倒的な成長を求めて」ノバセル マーケター非連続成長への挑戦

職種 / 募集ポジション インサイドセールス(ノバセル事業本部)
雇用形態 正社員
給与
応相談
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※賞与、株式報酬含む
勤務地
<アクセス>
JR「目黒駅」より徒歩3分
東京メトロ線、東急目黒線「目黒駅」より徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
フレックスタイム制
(コアタイム 11:00から16:00まで)
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
休日休暇
土・日・祝日
年次有給休暇(入社時に5日間、半年後に5日間付与)
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
・社員割引

など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。
2020年7月中旬以降/勤務体制
新型コロナウイルスの対策として原則リモート勤務を実施しておりましたが、
2020年7月中旬以降、リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。
※各種リモート手当あり
会社情報
会社名 ラクスル株式会社
設立
2009年9月1日
役員
松本 恭攝  代表取締役社長CEO
永見 世央  取締役CFO / SVP of Corporate
田部 正樹  上級執行役員 CMO/ SVP of Novasell
泉  雄介  上級執行役員 CTO / SVP of Technology
福島 広造  上級執行役員 COO / SVP of Raksul
水島 壮太  CPO / VP of Product

宮内 義彦  社外取締役
小林 賢治  社外取締役
村上 由美子 社外取締役
森  尚美  社外取締役 監査等委員
琴坂 将広  社外取締役 監査等委員
宇都宮 純子 社外取締役 監査等委員
資本金
24億6462万5000円
※2021年10月31日時点
取引金融機関
みずほ銀行
三菱UFJ銀行
三井住友銀行
商工中金
グループ会社
ノバセル株式会社
ジョーシス株式会社
株式会社ダンボールワン
株式会社ペライチ
RAKSUL VIETNAM COMPANY LIMITED
RAKSUL INDIA PRIVATE LIMITED
本社(目黒オフィス)
〒141-0021
東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビル1F
※JR 目黒駅 徒歩3分/東京メトロ線、東急目黒線 目黒駅 徒歩5分
京都オフィス
〒600-8006
京都府京都市下京区四条通堺町東入立売中之町100-1 四条KMビル4F
※京都市営バス「四条高倉」停留所 徒歩1分/阪急京都線 烏丸駅 徒歩5分