【新しい環境で営業力を最大化する】事業グロースを牽引するアカウントエグゼクティブリーダー候補

ラクスルについて

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、
伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。
これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、
テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、
現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。

ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、
「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、
自社ならではのポジショニングです。

エンタープライズ事業について

ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。

これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。

企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。

▼サービスサイトはこちら
https://enterprise.raksul.com/

業務内容

ラクスル事業本部エンタープライズ事業部にて、エンタープライズ領域のアカウントエグゼクティブ（リーダー候補）を募集します。 部署の立ち上げとしては一定の成功を収めており、ここからは事業をグロースさせるフェーズに入っていきます。

日本の印刷業界は、海外に比べるとEC化が進んでいない業界です。 ラクスルがテクノロジーを駆使して業界のDXを進めていくことで効率化・最適化を進めていきたいと考えています。

【具体的な業務内容】

・ラクスルの大企業様向け新サービスのアカウントエグゼクティブとしてリード獲得・最適なアカウントプランニング設計＆クロージング、その後のオンボーディング・エクスパンションまでを担っていただきます。
・ヒアリングした顧客の課題を事業企画チームやプロダクトチームと協力しながら、サービスの改善に意見出し。

※急速に成長している組織で積極的に領域問わず活躍したい、顧客目線でサービスの継続的な改善を行いたいと思われている方にとっては、
やりがいやダイレクトな反響を感じられるポジションです。

キャリアパス

アカウントエグゼクティブのTOPプレイヤーとしてまずはご活躍いただき、適応に応じてマネジメントもお任せしたいと考えています。

また、当社では、メンバーが自立、自律的に思考・行動して、強いオーナーシップで意思決定を自身で行い、価値創造を実現することを強く推奨しています。ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっており、幅広いチャレンジが可能です。あなたの『これをやりたい』を積極的に発信してください。

求める人物像

・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・1→10フェーズの立ち上げフェーズで自分の営業能力を事業成長に繋げたい方
・既存の型どおりの営業ではなく新しい環境で成長・したい方

必須（MUST）

・売り切り型ではなくLTVを意識したカスタマーサクセス思考を持っている方
・以下いずれかの経験が5年以上ある方でかつプレイヤーとして圧倒的な成果を残したことがある方
　Lエンタープライズ領域のセールス経験
　Lクロージングまで行うtoB SaaS、ITプロダクトのセールス経験
・Word, Powerpoint, Excelの入力

・セールス組織マネジメント経験（年数、人数問わず）

歓迎（WANT)

・エンタープライズ領域の知見（特にメーカー・店舗集客ビジネスだと尚良）
・リード獲得などのマーケティング業務経験（特にABMの概念理解がある方）
・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験。
・大企業の決裁者、役員、代表と面談し全社を動かす商談をクロージングした経験。
・Salesforceの入力経験

仕事のやりがい

・1→10フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる
・自身の営業力を事業成長に貢献できる環境
・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと切磋琢磨しあえる環境
・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長

まだまだ発展途上の1→10フェーズのタイミングになりますので、やりがいのあるポジションです。
市場価値を向上できる環境で裁量の大きいセールスをしたい方、お待ちしております！

参考記事

販促業務のコスト削減と業務効率化で、”働く人をラクにする”。法人向け「ラクスル エンタープライズ」が誕生

ゼロから組織を立ち上げ、“戦略”から“実行”までやり切れる環境がある。セールス責任者が語る、ラクスルで働く魅力

個の力を活かしながら、再現性のある強いチームに。ラクスルで挑戦するセールス組織の“仕組みづくり”