RELATIONS株式会社 正社員 の求人一覧
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【コンサルタント】個人の裁量が非常に大きい環境で、顧客に深く入り込み、ダイレクトに経営にインパクトを与える支援ができるコンサルタントを募集
【募集背景】 「会社に生命力を」というパーパスの実現に向けて、「社数よりも品質を追求し、圧倒的な支援事例を創出する」ことを推進する体制強化のため。 列をなして待っている顧客に向けて、コンサルティングサービスの探求と深化を推進する体制強化のため。 ※ コロナ禍や資源高などの影響により、「コストの改善を通じて経営をより筋肉質にしていきたい」というニーズがより高まっており、既存サービスモデルの拡大だけではなく、新たなサービスモデルの開発も含めて、積極的なチャレンジをしております。 【仕事内容】 以下のコンサルティングサービスを提供しています。 顧客の営業利益の改善にコミットし、最適な購買体制の構築やコスト体制の強化を支援 プロジェクトの推進に向けた、チームビルディングのワークショップや顧客のプロジェクトメンバーの自走を支援 ＜具体的には…＞ 顧客の経営陣とあるべき姿のすり合わせ（目標設定） 顧客内でのプロジェクトの推進（ファシリテーション、コーチング） 顧客の現場担当者、取引サプライヤーに至る現状調査の実施 地域の市場調査（情報収集、分析） 顧客のあるべき姿に向けた具体的シナリオの策定、戦略立案、すり合わせ 既存の取引サプライヤーとの交渉 新規の取引サプライヤーの選定（調査、面談、選定） プロジェクトを通じたチームビルディング、顧客のプロジェクトメンバーの育成、自走支援 既存顧客へのアップセル、クロスセルの提案営業 既存顧客からの紹介先への提案営業 新規顧客のコスト診断（情報収集、分析、レポート作成） 【支援企業】 創業以来、全国のスーパーマーケット、鉄道グループ会社、ドラッグストア、JA，病院など、幅広い業界の計900社以上を支援してきており、複数の業界でトップクラスのシェアがあります。 例を挙げると、年商100億円以上のスーパーマーケットのうち3社に1社、売上1000億円以上の鉄道グループ会社うち約4割はご支援をさせていただいております。 【やりがい】 私たちは、顧客の成果創出にコミットするために完全成功報酬型を採用しており、顧客のあるべき姿の実現のために徹底した現状調査、分析、具体的シナリオの策定、戦略立案から実行まで一貫して支援を行います。 私たちの”実行”とは、いわゆる第三者としての”実行支援”とは異なり、顧客企業名で名刺作成をしてもらい、コンサルタントが顧客の内部の入り込んでいきます。 プロジェクト進行中は顧客と同じ方向を向いて現場で汗をかき、顧客の求める経営にダイレクトにインパクトを与える成果を創出することで、経営陣含め一緒に喜びを分かち合うという経験は、私たちのエネルギーの源泉です。 全社の戦略として、「社数よりも品質を追求し、圧倒的支援事例を創出する」ことを掲げ、顧客へ深く入り込み、経営陣と同じ目線で考え、行動することが求められます。 顧客層は年商数百億円〜数千億円の中堅・大企業のため、結果として1億円を超える成功報酬をいただくこともあり、コンサルタントが背負う責任は非常に大きいですが、営業利益の直接的なインパクト（黒字転換や利益率の大幅改善など）をもたらすことができるため、報酬だけではなく、経営陣から直接心からの感謝の言葉をいただくことも少なくありません。 それがコンサルタントとしての大きなやりがいにつながる瞬間です。 【キャリアパス】 コンサルティングのノウハウ及びサービス深化を行いながらコンサルタントとしてのキャリアを築くことができます。また、ホラクラシー型組織（自律分散型組織）を運営しているため、派生事業を立ち上げたり、全く異なる役割（社内の組織活性化や環境整備など）を経験したりするなど、本人の希望によっては幅広いキャリア形成の機会にあふれています。 ※ 当社コンサルタントの多くは、未経験の状態から入社後に知識や経験を身に着けて、コンサルタントとして活躍をしています。経験の有無は問いませんので、ご興味のある方はぜひご応募ください。 【必要なご経験・スキル】 法人営業経験を2年以上お持ちの方 いかなる状況でも顧客思考で顧客に向き合い、課題解決ができる方 各ステークホルダーと信頼関係を構築できるコミュニケーション能力がある方 自身の技術的課題、適応課題を認識する力 【歓迎するご経験・スキル】 トップセールスを経験された方（もしくは一定規模の複雑な商談やプロジェクトを動かしてきた方） 経営者を相手にした法人営業の経験がある方 無形商材を扱った提案要素の多い営業の経験がある方 【求める人物像】 →下記の要素に3つ以上当てはまる方 顧客の経営により深く入り込み、企業成長の貢献に挑戦したい方 数百億円、数千億円規模の顧客の経営の意思決定に携わりたい方 自由度や裁量が多い環境でも臆せずチャレンジできる方 自己成長（能力向上、知識習得）に貪欲に学習を継続できる方 社内の組織、事業の変化に対し、ポジティブに乗っかることができる方 続きを見る
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【オープンポジション】特定の希望職種やポジションがない！でもRELATIONSで働くことにご興味がある！という方もご応募ください
業務内容もポジションも、可能性は無限大◆あなたのスキルややりたいことに合わせてポジションを検討します！ RELATIONSがどんな会社なのか、何を大事にしているのか、今後の会社としての動きなどカジュアルにお話をさせていただけたらと思います。 具体的な仕事内容は面談を進めながら、これまでのご経験やご志向に合わせて、どのようなお仕事やポジションをお任せさせていただけるか、最大限の可能性を一緒に模索させていただきます。 続きを見る
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