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【SDR】Saasインサイドセールスマネージャー

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【SDR】Saasインサイドセールスマネージャー | 株式会社RevComm

株式会社RevCommについて 

 「コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る」をミッションに、営業におけるトークの可視化とセルフコーチング、テレワーク化を実現する音声解析AI電話「ミーテル」を提供しています。2020年にはGoogle for Startups Acceleratorに採択され、2019年にはB-Dash Camp2019、TechCrunch Tokyoにて優勝、日本HR大賞や東京都主催世界発信コンペティション受賞、また最近ではForbes Japan Start-up of the year、EY Innovative Startup 2021、Japan Venture Awards 2021で中小企業庁長官賞を獲得など、様々な賞を受賞するなど注目をいただいております。

メインプロダクト「MiiTel」のコアターゲットセグメントは、商談獲得・売上向上を目的とする電話営業・インサイドセールス領域と、問合せ対応・顧客満足度向上を目的とするコンタクトセンター・カスタマーサポート部署です。
最先端のテクノロジーを用いたプロダクト開発と、市場戦略が奏功しサービスリリースから3年で約800社、約18,000ユーザーを超えるお客様にご愛用頂くまで成長しています。

ミッションについて

~コミュニケーションを再発明し
 人が人を想う社会を創る~

世の中のあらゆるものが可視化されゆく中、音声コミュニケーションは取り残されたままです。RevCommは音声技術とAIにより、コミュニケーションにおける摩擦をなくし、お互いの想いがより伝わる社会を創ります。

・VALUE
H appiness     :常に笑顔で
A ccountability :人から信頼され     
P assion     :何事にも情熱的で
P rofessionalism :世の中への提供価値にこだわる 
Y outhfulness   :柔軟で創造的な人

RevCommは、このような人の集まりです。

主な事業内容

「コミュニケーションを再発明し 人が人を想う社会を創る」、それが私たちが挑戦していることです。直近では、AI × Voice × Cloudのソフトウェア/データベースの開発を行っており、法人向けサービス第一弾として、電話営業を可視化する音声解析AIを搭載したクラウドIP電話を提供しています。

提供しているサービスは、ブラックボックス化している電話でのコミュニケーションをAIで解析し可視化するSaaSソリューションです。
・営業トークをリアルタイムで点数化、自動文字起こし+一部抜粋共有機能により関係者間のコミュニケーションを改善し営業の質向上(売上増)
・AIで営業トークを可視化し、担当者ごとの課題を定量的に評価することで、教育コストを削減(コスト減)
・顧客管理システムとIP電話の連携で、管理や発着信の工数を削減し生産性を向上(コスト減)
・電話機やPBXなどのハードウェアが一切不要になり、固定費大幅削減(コスト減)

業務詳細

MiiTelのインサイドセールス(SDR)を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。マーケティング部が獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となるため、メンバーにはSPINを活用したヒアリング能力が求められます。
営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。

(具体的には)

  • セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備
  • 新入社員に対する教育・研修
  • 営業組織の活動のデータを分析、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
  • マーケ、セールス、CS、ファイナンス と一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計

※インサイドセールスだけではなく、フィールドセールス、カスタマーサクセスやマーケティング、事業開発などとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。

やりがい

The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます。
・30代事業責任者、20代チームリーダーなどが在籍し、年齢関係なく活躍することで機会を得られる
・時代の最先端を行くSaaS/AIのプロダクトの販売にかかわれる
・創業4年目のアーリーベンチャーでスピード感のある組織成長にかかわれる
・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができる

組織構成

SDR:MGR(1名)メンバー(5名)
SMB:MGR(1名)メンバー(6名)
Enterprise:MGR(1名)メンバー5名
BDR:MGR(1名)メンバー(3名)
2021年1月現在

応募資格(必須)

1. マインドセット:   ミッション/Corporate Valueへの共感

  • ミッション :
    コミュニケーションを再発明し 人が人を想う社会を創る
  • Corporate Value:HAPPY
    Happiness    :常に笑顔で
    Accountability   :人から信頼され     
    Passion       :何事にも情熱的で
    Professionalism :世の中への提供価値にこだわる 
    Youthfulness   :柔軟で創造的な人

2. スキルセット

  • ソリューション営業のインサイドセールス(SDR)としての業務経験かつ、マネジメント業務経験1年以上
  • Salesforce製品に関する知識・運用経験1年以上
  • Excel・Spreadsheetの集計作業の経験1年以上
  • SaaS / IT / テクノロジーを扱うサービスの営業または営業支援部門の動き方がわかる
  • 営業部門における、KGI、KPI設計を解像度高く実行できる

応募資格(歓迎)

  • SQLを使ったデータ抽出、集計作業の経験
  • データ起点で問題発見と課題解決が出来る。
  • IT業界/テクノロジーや新しいツールに強い関心がある
  • プロジェクト運営の観点から、複数のタスクを同時並行で回し、且つステークホルダーコミュニケーション(関係者調整)をリードできるプロジェクトマネジメント経験を有している
  • スピーディ且つプロフェッショナル(状況や意見を具体的な文章や図表にまとめる「ドキュメンテーションスキル」)なドキュメンテーション作成が可能

求める人物像

  • 膨大で混沌とした「情報の整理、体系化」に強い関心を有している方
  • 複数部門とのコミュニケーションが多いことから、オープンマインドでフットワーク軽く動くことができる方
  • 最新のテクノロジーやツールに対して感度・幅広いアンテナが立てられる方
  • 常にベストなものを提供する「改善マインド」が強い方
  • スピードが早い環境で働くことに適応できる方
職種 / 募集ポジション 【SDR】Saasインサイドセールスマネージャー
雇用形態 正社員
給与
年収
時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給します。
なお、45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。
ご経験・能力に応じて柔軟に対応致します。

(例)年収804万/月額67万(基本給48.5万+時間外手当18.5万)※年収/12分割の場合
勤務地
  • 150-0002  東京都渋谷区渋谷1-3-9 ヒューリック渋谷一丁目ビル7階
    地図で確認
渋谷駅から徒歩8分。
フルリモートワーク可能。
転勤なし。
今後海外出張の可能性あり。
勤務時間
フレックスタイム制(コアタイムなし)
★★「TOKYO働き方改革宣言企業」に採用されました★★
休日休暇
・週休2日制(土・日)、祝祭日
・年間休日数:124日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇
 (入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後にさらに5日、計10日付与)
・家族休暇
・誕生日休暇
・慶弔休暇
・傷病休暇
・法定休暇(法律に規定がある休暇)
福利厚生
・[ITS]関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・リモート手当
・交通費支給
・社会保険完備
・書籍、IT機器等購入補助
・業務に関連するセミナー、勉強会、学会出席費用補助
・オンライン講座受講 (Udemy, Udacity など)、資格取得補助
・副業可
・ストックオプション制度
・15%ルール
試用期間
6か月(給与・待遇は試用期間終了後と同様です)
雇用形態
相談の上、正社員もしくは契約社員のいずれかでご入社頂く予定です
選考の流れ
・書類選考
・ 面接 (オンライン) 1〜3回
※最終面接前に、リファレンスチェックを実施しております。
詳細は通過後にお知らせいたします。
会社情報
会社名 株式会社RevComm
資本金
1,671百万円(資本準備金含む)
従業員数
80名
電話番号
03-4405-4621
住所
本社:東京都渋谷区渋谷1-3-9 ヒューリック渋谷一丁目ビル7階
代表者
代表取締役 會田 武史
事業内容
AI × Voice × Cloudを活用したソフトウェア・データベースの開発