【SMB】Saasセールスマネージャー

株式会社RevCommについて 

 「コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る」をミッションに、営業におけるトークの可視化とセルフコーチング、テレワーク化を実現する音声解析AI電話「ミーテル」を提供しています。2020年にはGoogle for Startups Acceleratorに採択され、2019年にはB-Dash Camp2019、TechCrunch Tokyoにて優勝、日本HR大賞や東京都主催世界発信コンペティション受賞、また最近ではForbes Japan Start-up of the year、EY Innovative Startup 2021、Japan Venture Awards 2021で中小企業庁長官賞を獲得など、様々な賞を受賞するなど注目をいただいております。

メインプロダクト「MiiTel」のコアターゲットセグメントは、商談獲得・売上向上を目的とする電話営業・インサイドセールス領域と、問合せ対応・顧客満足度向上を目的とするコンタクトセンター・カスタマーサポート部署です。
最先端のテクノロジーを用いたプロダクト開発と、市場戦略が奏功しサービスリリースから３年で約800社、約18,000ユーザーを超えるお客様にご愛用頂くまで成長しています。

ミッションについて

～コミュニケーションを再発明し
　人が人を想う社会を創る～

世の中のあらゆるものが可視化されゆく中、音声コミュニケーションは取り残されたままです。RevCommは音声技術とAIにより、コミュニケーションにおける摩擦をなくし、お互いの想いがより伝わる社会を創ります。

・VALUE
H appiness 　　  ：常に笑顔で
A ccountability　：人から信頼され　　　　　
P assion　　　 　：何事にも情熱的で
P rofessionalism ：世の中への提供価値にこだわる　
Y outhfulness　  ：柔軟で創造的な人

RevCommは、このような人の集まりです。

主な事業内容

「コミュニケーションを再発明し　人が人を想う社会を創る」、それが私たちが挑戦していることです。直近では、AI × Voice × Cloudのソフトウェア/データベースの開発を行っており、法人向けサービス第一弾として、電話営業を可視化する音声解析AIを搭載したクラウドIP電話を提供しています。

提供しているサービスは、ブラックボックス化している電話でのコミュニケーションをAIで解析し可視化するSaaSソリューションです。
・営業トークをリアルタイムで点数化、自動文字起こし＋一部抜粋共有機能により関係者間のコミュニケーションを改善し営業の質向上（売上増）
・AIで営業トークを可視化し、担当者ごとの課題を定量的に評価することで、教育コストを削減（コスト減）
・顧客管理システムとIP電話の連携で、管理や発着信の工数を削減し生産性を向上（コスト減）
・電話機やPBXなどのハードウェアが一切不要になり、固定費大幅削減（コスト減）

業務詳細

－SMB顧客向けのフィールドセールスチームの業績拡大に向けた組織運営を担当して頂きます。
ー初期3ヶ月程度は自ら手を動かしセールス全般を担当しつつ、採用・育成や組織体制の整備をビジネス統括と共に行い、徐々にマネージャー専業に移行していく想定。

【事業領域】

－ 最初に取り組む市場領域は、BtoBではInside Sales市場。Inside Salesを科学するSaaS/PaaS。
－ 事業展開は3ステップで考えており、1st Step: Sales Optimization, 2nd Step: Meeting Optimization, 3rd Step: Business Decision Optimazation. 最終的には、経営判断AIを創出するプラットフォームを構築する。
－ BtoCでは、コミュニケーションボット等、音声UIのサービスをハイスピードで開発していく。

やりがい

The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます。
・30代事業責任者、20代チームリーダーなどが在籍し、年齢関係なく活躍することで機会を得られる
・時代の最先端を行くSaaS/AIのプロダクトの販売にかかわれる
・創業4年目のアーリーベンチャーでスピード感のある組織成長にかかわれる
・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができる

組織構成

SDR：MGR（1名）メンバー（5名）
SMB：MGR（1名）メンバー（6名）
Enterprise：MGR（1名）メンバー5名
BDR：MGR（1名）メンバー（3名）
2021年1月現在

必須要件

■スキルセット
【Hard Skill】
・複数のB向け商材の販売チームのマネジメント経験と能力。
・チームを率いて、チームメンバーに指示を忠実に実行させることができるリーダーシップの経験と能力。

【Soft Skill】
・目標/達成思考
・積極性/突破力
・新規開拓力 （≠関係値営業）
・メンバーから好かれる/頼られる人間力
・効率性への拘り
・論理力

■マインドセット
【ミッション/Corporate Valueへの共感】

①ミッション 
コミュニケーションを再発明し　人が人を想う社会を創る

②Corporate Value：HAPPY 
　Happiness　 　：常に笑顔で
　Accountability   ：人から信頼され　　　　　
　Passion　　　  ：何事にも情熱的で
　Professionalism：世の中への提供価値にこだわる　
　Youthfulness　  ：柔軟で創造的な人

■スキルセット
【Hard Skill】
・複数のB向け商材の販売チームのマネジメント経験と能力。
・チームを率いて、チームメンバーに指示を忠実に実行させることができるリーダーシップの経験と能力。

【Soft Skill】
・目標/達成思考
・積極性/突破力
・新規開拓力 （≠関係値営業）
・メンバーから好かれる/頼られる人間力
・効率性への拘り
・論理力

歓迎要件

・B向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売した経験がある方。
・エンタプライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方。
・新規顧客層への開拓営業をした経験がある方。
・フィールドセールス、インサイドセールスどちらの経験もお持ちの方。
・ベンチャー企業での業務経験がある方。

求める人物像

・チームワークを重視して仕事を進められる方
・論理的に物事を考えることが得意な方
・自己成長意欲の高い方