営業戦略

Subscription Payment Company.

＜Vision：お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に＞

ECサイトの黎明期である2000年に創業しました。インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で「企業とおかねをつなぐ」をコンセプトに事業を展開してきました。現在は、創業時から続いている「サブスクペイ」、2014年より提供を開始した急成長中の「請求管理ロボ」の二本柱で、サブスクリプション事業者を中心とした顧客の売上向上・経理業務のDX化推進を支援しています。職種や役職を問わず、全社員がサービスの品質向上に向き合っており、より良いサービスが提供できるよう、日々、改良を重ねています。
◎2021年9月に東証グロース市場に上場しました。

＜Mission：誰もが誇りを持てる会社になる＞
肩書や職種、年齢の垣根を飛び越えて、誰とでも対等でフラットに仕事をする文化が特徴です。
常に現状に満足することなく、一体となって挑戦し続けています。

＜事業内容・サービス紹介＞

■サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績12,000社！
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。
主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。

■請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績500社以上！
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。

【業務概要】

当社の事業をより成長させる為、月次業績/営業成績/サービスKPI等を分析し、営業戦略、事業戦略を組み立てていきます。各部門責任者と連携していく為、幅広い業務を進めていただく事が出来ます。また新規事業の為の、戦略立案、マーケット調査も必要に応じて一緒に取り組んで頂きます。

【業務詳細】

・各部門と連携の上、営業戦略/事業戦略を実現するための最適なKPIを検討・設計
・月次業績、KPIの分析、モニタリングからの戦略策定
・事業計画・予算の策定
・中期経営計画策定
・新規事業立案および必要となるデータの調査・整備

【本ポジションのやりがい】

・ご自身の業務内容が経営判断・事業判断に直結するため、責任感と手触り感を持って業務に臨めます
・経営判断が行われるプロセスを間近で体感できるため、業務を自分ゴト化して進めることができ経営企画職としての成長角度が高まります
・業務の範囲が管理部門だけにとどまらず、事業部門と連携し新規事業や事業戦略立案を進めるため、業績数値にインパクトを与えられる経験ができます
・SaaS企業特有のKPIを扱うため、今後幅広い企業で求められる予実管理・KPI策定の経験ができます
・関われる業務の範囲が広いため成長機会や自分が注力したい領域を見つけることができます

【必須経験/スキル】

以下、いずれかのご経験
・営業や企画職種において、データや数値を根拠としたプレゼンテーションを行われてきたご経験
・営業組織やサービスのKPIを設計/運用されたご経験
・データの分析業務に従事されたご経験
・事業計画・予算の策定
※関連業務に関わったご経験があれば可

【歓迎する経験/スキル】

・Excel/SpreadSheetを用いたモデリングの経験
・SaaS企業企画職での勤務経験
・抽象度の高い課題に対し具体化/言語化し資料作成に落とし込む経験・スキル
・事業環境/経営方針の変化に柔軟に対応し仮説を立て行動に移す経験・スキル

【求める人物像】

・学び続ける探求心と学んだことを即実践に移す行動力を持った方
・抽象的な事象や不確実な要素を整理し自分なりに判断材料を見つけられる方
・社長や役員との日常的なコミュニケーションが取れる環境にやりがいを持っていただける方