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【マーケティング】急成長中SaaSプロダクトのマーケター

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【マーケティング】急成長中SaaSプロダクトのマーケター | SALESCORE株式会社

会社概要

「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。

セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。
2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。

弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。

また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。
実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。

会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 数年以内の上場か事業売却を目指し、事業を推進しています。
メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。

プロダクト内容

SALESCOREはsalesforceなどのSFAツールをより使いやすくする+SFA上のデータを活用し、セールス活動の改善をするSaaSです。

具体的には、「Visualize」「Sync」の2つの機能を提供しています。

SALESCORE Visualize

Salesforceなどの外部サービスのデータを、分かりやすく可視化するサービスです。

  • 営業活動の記録
  • 記録したデータに基づく定量的な振り返り

営業組織において、この2つはどちらも非常に重要なアクションですが、これを十分に達成できている営業組織はまだ少ないのが現状です。

レガシーな営業観だとどうしても定性的な話で営業スキルが語られがちですが、SALESCOREを導入すると 定量的なデータで話し合う文化が自然とチームに生まれます。

「先月の自分の営業はCVRがX%だから、目標達成のためには営業アポをN件する必要がある」

「Aさんと自分を比較すると、月間のアポ数は変わらないけど次フェイズに進むCVRが自分が低いだなあ」

こんな会話を、メンバー一人一人が考えられるようになります。

「SALESCORE Visualize」は弊社が営業コンサルティング事業を行う中で、現場のコンサルタントやお客様の声から生まれたサービスです。

モダンなUXで手軽に必要なデータを確認することが可能で、SALESCOREを営業組織に導入することで、データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。

https://corp.salescore.jp/case-study/neo-career

SALESCORE Sync

営業活動を記録することは、データドリブンな組織づくりに欠かせませんが、現状のCRMはどれも操作性が悪く記録に時間がかかり、営業の忙しさの中で記録が後回しになってしまうことが多々あります。

SALESCORE Syncは使用中のSFAと連携し、SFAのデータをExcel形式のシートで表示・編集が可能です。
特に「関連オブジェクトを同じ行に表示」「コピー&ペースト」などの機能により、取引先に紐づく各種の活動・商談などを非常に効率的に記録することが可能です。

職務内容

弊社SaaS事業のマーケティング部署の立ち上げに参画いただきます。

立ち上げではあるのですが、現在revenueマネージャーがマーケの実働を行っており、形としてはある程度整っている状況です。
下記の内容を横断的にチャレンジいただきつつ、ご自身のキャリアビジョンやマーケ経験に則してプロジェクトアサインを実施する予定です。

まだ全社人数も多くない中で営業チームやカスタマーサクセス組織、プロダクトマネジメントチームと連動しながら広い裁量を持ち業務を遂行いただければと思います。

  • オンラインマーケ(webマーケ)
    • リード獲得のための各種広告運用やコンテンツの企画/制作
      • ウェブサイト 導入事例作成 ホワイトペーパー 紹介動画など
    • LPO
    • オンライン広告の数字分析~施策考案、検証や改善
  • イベントマーケ
    • ウェビナーや展示会などイベントマーケティング
    • 年間計画の策定、各種折衝やコンテンツ/ブースの設計など
    • 集客に関するプランニング
  • CRMマーケ
    • リード分析やアクセスツールを用いた分析と施策立案
    • MAやSFAツールを利用したナーチャリング施策の実行
    • データ分析のための各種作業
  • その他
    • OOH(交通広告など)やマスCMの予定があれば業務可能性あり

必須スキル

  • WHOを意識したマーケティング感覚のある方
  • toBマーケをやっていきたいという意思のある方
  • 足元の数字のみに固執しない広い思考を持っている方

歓迎スキル

  • マーケティング領域の経験は問わないが以下歓迎です
    • webプロモーションの各種プランニングや運用経験
    • オウンドメディアの立ち上げ
    • イベントマーケ経験のある方
    • CRM企画のご経験

求める人物像

  • オタク的になにか一つのものを極めていくのが好き
  • 数字を定量的に見れる人
  • 自社プロダクト愛を持ちやすい人
  • クライアント課題解決が好き
  • 学習意欲が高い人
職種 / 募集ポジション SaaS webマーケティング
雇用形態 正社員
契約期間
※試用期間:入社後3ヶ月
給与
応相談
■想定年収
450万円~840万円

※800万円の場合
月給制
月給 700,000円~

記載例
月給\700,000~ 基本給\535,600~ 固定残業代\164,400~を含む/月
勤務地
  • 1500002  東京都渋谷区渋谷2丁目12−19 東建インターナショナルビル 本館3階
    地図で確認
可能な範囲で、本社(渋谷)への出社をしていただけると助かります。
勤務時間
フレックスタイム制(コアタイム:有 14:00~18:00)
9:00-18:00(休憩1時間)
基本出社、一部リモート可能

■残業手当:有
固定残業代制 超過分別途支給
固定残業代の相当時間:40.0時間/月
休日
年間120日
(内訳)
完全週休二日制(土日祝)
年末年始(12/29~1/3)

有給休暇
入社直後5日付与
入社半年後5日付与
福利厚生
通勤手当
引越し手当
書籍購入補助
資格取得補助
会社PC(MacBook)支給
加入保険
健康保険:有 
厚生年金:有 
雇用保険:有 
労災保険:有
受動喫煙対策
屋内全面禁煙
屋外喫煙所あり
会社情報
会社名 SALESCORE株式会社
設立日
2018年12月3日
代表取締役
中内 崇人
資本金
1億
住所
〒150-0002 渋谷区渋谷2-12-19東建インターナショナルビル本館3階
従業員数
40人(インターン・業務委託含む)
事業内容
コンサルティング事業「SalesEnablementProgram」
SaaS事業「SALESCORE」