会社概要

「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」および個人向け名刺アプリ「Eight」を開発・提供しています。名刺管理を起点としたビジネスプラットフォームとして活用できるサービスを国内外で提供しています。

名刺管理から、ビジネスがはじまる「Sansan」
Sansanは、法人向けクラウド名刺管理サービスです。名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって名刺情報を正確にデータ化します。高度なAI技術により、企業内の人脈を管理・共有することが可能になるほか、社内の連携を促進する機能や顧客データを統合・リッチ化する機能を備え、ビジネスのはじまりを後押しする「ビジネスプラットフォーム」です。

200万人が使う名刺アプリ「Eight」

Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。2018年10月時点で、200万人を超えるユーザーに利用されています。

業務内容

Sansan事業部での新規サービス（※現名称：Sansan CI）の新規事業推進のためのプリセールスのメンバー募集です。

SansanCIとは

Sansan名刺情報、SFA／CRM、MA、EPRなど顧客企業に散在する顧客データを名寄せ・統合し、顧客のデジタルトランスフォーメーションを推進するソリューションです。
商業登記情報や帝国テータバンク情報などの外部企業情報に加え、Sansan独自の統計データに基づく役職ランクや部署カテゴリといった個人属性情報を付与することで、企業・人物の情報をよりリッチにし、データの価値を進化させます。

業務内容

・営業メンバーとともに顧客訪問し、顧客のニーズ（データ管理やデータ整理など）および課題をヒアリング。（例：グループ会社各社や各部署で異なるシステムを利用しており、社内に散在する顧客データを統合的に管理したいという顕在化したニーズに対して営業する際に同行）
・商談にて既存システムの要件を確認し、どのようにデータ統合できるのか検討・判断する。
・対峙するのは、法人顧客の情シス部門の方やベンダーの方など、業務要件とシステム要件が分かる方に対しての営業（サポート）となります。
・顧客先のシステム仕様をもとに出来る事・出来ない事を顧客と摺合せて明確化し、改修が必要な場合はその情報整理および調整をしていきます。

やりがい

・新規事業立上げに専任となるため、自身の貢献がダイレクトに定量的な数値とできます。
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクトづくりへの提案を積極的に行う事ができる

募集背景

 営業支援による受注の加速および、導入後の初期設定支援を行える人員を拡充する必要があるため。

経験・スキル

【必須】
エンジニアとしてプリセールスや要件定義経験をお持ちの方
ソリューションセールスとして3年以上の経験をお持ちの方

【例えばこんな方】
・SI'erのSE、ITプリセールス、ITコンサルタントの方　
・CRMやSFAの運用設計経験のある方
・クラウドサービスやITサービスのソリューションセールス経験のある方

【求める人物像】
・主体的に考え、業務や課題に取り組める方
・営業とともに新規事業拡販による事業成長に熱意を持って、積極的に取り組める方
・テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたいという方