会社概要

「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」および個人向け名刺アプリ「Eight」を開発・提供しています。名刺管理を起点としたビジネスプラットフォームとして活用できるサービスを国内外で提供しています。

名刺管理から、働き方を変える「Sansan」

Sansanは、法人向けクラウド名刺管理サービスです。名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって名刺情報を正確にデータ化します。高度なAI技術により、企業内の人脈を管理・共有することが可能になるほか、社内の連携を促進する機能や顧客データを統合・リッチ化する機能を備え、ビジネスのはじまりを後押しする「ビジネスプラットフォーム」です。

名刺でつながる、ビジネスのためのSNS「Eight」

Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。2019年8月時点で、250万人を超えるユーザーに利用されています。

業務内容

業務詳細

クラウド名刺管理サービス「Sansan」には、DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進する「Sansan Data Hub」という機能があります。
このSansan Data Hubに特化したプリセールスを募集します。

■Sansan Data Hubとは
Sansanに登録した名刺情報だけでなく、SFAやCRM、MA、EPRなど、社内に散在する取引先データを名寄せ・統合し、企業のデジタルトランスフォーメーションを推進する機能です。
商業登記情報や帝国テータバンク情報などの外部企業情報に加え、Sansan独自の統計データに基づく役職ランクや部署カテゴリといった個人属性情報を付与することで、企業・人物の情報をよりリッチにし、データの価値を進化させます。

■業務概要
・営業メンバーとともに顧客を訪問し、顧客のニーズや課題をヒアリング
・商談で顧客の既存システムの要件を確認し、どのようにデータ統合できるのか検討・判断
・顧客の情報システム部門担当者やベンダーなど、業務要件とシステム要件が分かる方に対しての 営業、サポート
・顧客先のシステム仕様を基に、できることとできないことを顧客とすり合わせて明確化し、改修が必要な場合はその情報整理や調整

顧客は主に首都圏の企業ですが、オンライン会議を利用して首都圏以外の顧客の対応も行います。


■商談の例：
グループ会社各社や各部署で異なるシステムを利用しており、社内に散在する顧客データを統合的に管理したいという顕在化ニーズがある。
この顧客に対してヒアリングを行い、現状のSFAやCRMなどの活用状況、データ管理状況を確認。技術的な仕様を踏まえ、Sansan Data Hubを使うと具体的にどう顧客価値を提供できるか提案する。

募集背景

事業拡大のための増員
営業支援メンバーを強化し、さらなる受注拡大を目指します。

やりがい

コロナ禍において、企業のDX促進に対するニーズはより高まってきています。
会社として今後大きな成長を見込んでいる機能の専任となるため、自身の貢献がダイレクトに定量的な数値となって返ってきます。
開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます。

必須スキル

【いずれか必須】
・ソリューションセールス経験（3年以上）
・エンジニアとしてのプリセールス経験（3年以上）
・システムエンジニア経験（3年以上）

【求める人物像】
・主体的に考え、業務や課題に取り組める方
・営業担当者と共に、拡販による事業成長に熱意を持ち、積極的に取り組める方
・テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方

歓迎スキル

・SIerでのシステムエンジニア経験やプリセールス経験、ITコンサルタント経験
・CRMやSFAの運用設計経験
・クラウドサービスやITサービスのソリューションセールス経験

語学力

ビジネスレベル以上の日本語は必須です。