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【未経験可】世界で戦える日本発グローバルSaaSを目指す「Sansan」 事業成長の核となるインサイドセールス募集!

  • インサイドセールス(法人向け名刺管理サービスSansan)
  • 正社員

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【未経験可】世界で戦える日本発グローバルSaaSを目指す「Sansan」 事業成長の核となるインサイドセールス募集! | Sansan株式会社

会社概要

Sansan株式会社は、「ビジネスの出会いを資産に変え、働き方を革新する」というミッションを掲げ、名刺を起点とした2つのサービスで事業を展開し続けています。2007年の創業時から法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」、2012年から個人向け名刺アプリ「Eight」を開発・提供しています。

名刺を企業の資産に変える「Sansan
Sansanは、企業内にある全ての名刺を「価値ある資産」に変える、法人向けクラウド名刺管理サービスです。名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって正確にデータ化され、名刺情報を企業内で管理・共有することが可能になります。2018年3月現在、導入企業数は7000社を突破しています。


200万人が使う名刺アプリ「Eight

Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。2018年3月現在、200万人を超えるユーザーに利用されています。

業務内容

ミッション

唯一無二のプロダクトで市場を切り拓き、顧客にあらたな価値を提供しているSansan。
導入企業は7,000社を突破し(業界シェア81%)、昨年はメガバンクや大手広告代理店でもご導入頂き、企業の成長を後押しするビジネスインフラとして認知されつつあります。

第二成長期に突入した今、当社営業部は「2020年までに世界に通用するSaaS企業に成長すること」を目指しています。このビジョンを達成するため、インサイドセールス部では、「Sansanの価値を顧客に提供する第一歩としての商談機会を最速で生み出す」という目標を掲げ、日々更なる顧客創出に取り組んでいます。

業務詳細

今後、インサイドセールスの需要は日本で爆発的に伸びていくと考えられています。
人口減少、営業の働き方改革、雇用の流動化というマクロトレンドから営業活動の効率化が進む中で、セールスプロセスの分業化が進み、売上を最大化するためにインサイドセールスの重要性が高まっているためです。
インサイドセールスは、客先へ訪問するフィールドセールス(外勤型営業)に対し、内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通して営業を行います。
マーケティングが獲得してきた見込み顧客のデータベースをもとに、電話やメールを通じて顧客にアプローチをし、ニーズ・課題のヒアリングを行い、商談機会を創出します。

アプローチしたときに商談獲得、案件創出に至らなくても、定期的な情報提供などで顧客との関係性を維持し、「そろそろ提案したら受注できるのでは」という顧客の関心が高まる段階まで見込み顧客の育成をします。
そして見込み顧客の購買意欲が高まった状態で、フィールドセールスに商談機会をセットします。
ベストなタイミングの商談機会を創出することでを創出することで、より効果的で効率的な営業活動を実現する、これがインサイドセールスの役割です。

・電話やメールなどでターゲット企業へアプローチし、商談機会の創出
・ターゲットとなる業界・顧客向けセミナーの企画・立案、実行
・著名人を招いた講演会や展示会に参加し、見込み顧客との接点を獲得
・マーケティングやフィールドセールスと密に連携し、見込み顧客の獲得

※大手企業・中小企業など、ターゲットの規模により各グループを構成しています。
(選考にて評価・適性から所属グループを決定します。)

募集背景

事業成長に伴う、人員強化

やりがい

・フィールドセールス(外勤営業)とマーケティングと密に連携しながら新たな施策立案、実行をリードしていける
・グローバル展開していく成長フェーズの中で、作り手として新たな仕組みや組織作りに挑戦ができる
・業種・規模問わない幅広い顧客を導入対象とし、経営層を顧客とするため新たな知識・経験が豊富に積める
・年次関係なく重要な仕事を任されるので、高い裁量で様々な機会に挑戦することができる
・顧客の声をリアルタイムにフィードバックする仕組みがあり、プロダクト開発、マーケティングと近い距離で働くことができる

※SaaS=Software as a serviceの略。売り切り型のパッケージソフトではなく、月額課金型のサブスクリプション

組織構成

法人向け名刺管理サービスを提供するSansan事業部のセールスディベロップメント部への配属(約30名)になります。

平均年齢は28.7歳で、女性比率は40%ほどです。

部署内でも4つのチーム構成で分かれており、SDRチーム(企業規模200名以下)、M1チーム(企業規模200名以上1,000名以下)、M2チーム(1,000名以上3,000名以下)、Eチーム(3,000名以上)のチームがそれぞれ4〜5名ほどの規模で自律的に活動しています。

大手人材企業出身で海外拠点の経営、国内事業部統括を担っていた方が部長(40歳)を務めています。
そのもとに、30代中盤の男性、女性マネージャーが1名ずつミドルマネジメントを務めています。

URL:
SD部 部長のインタビュー記事
https://jp.corp-sansan.com/blog/2018/09/salesteam-interview-3.html

営業部 部長のインタビュー記事
https://jp.corp-sansan.com/blog/2018/08/salesteam-interview-1.html

必須スキル

以下のいずれかに当てはまる方
・営業経験が2年以上ある方(業界不問/新規・既存営業不問/個人向け・法人向け不問)
・インサイドセールスとして高い実績を残してきた方

歓迎スキル

●営業経験者枠
・無形商材を用いた課題解決型の提案経験
・BtoB SaaSビジネスにおけるインサイドセールス経験

●コール業務経験者枠
・アウトバウンドのテレアポ経験

●求める人物像
Sansanは事業の成長スピードが非常に早く、それに伴い組織構造や戦略がスピーディに変化していきます。
そういった状況を楽しみながら、自分の意思を持ってスピーディに行動を起こすことができる人と働きたいと思っています。

・思考→アクションをスピーディに実行できる
・行動に対して結果を振り返られる、PDCAをしっかり回せられる
・自分の頭で考えて、主体的に物事を動かすことができる
・チームワーク視点を持って動くことができる
・素直さ(オープンマインド、自己開示力)

語学力(日本語/英語/その他言語)

外国籍の場合、日本で業務経験3年以上かつ日本語検定N1レベル

職種 / 募集ポジション インサイドセールス(法人向け名刺管理サービスSansan)
雇用形態 正社員
給与
年収
経験、能力等に応じて個別に決定します。
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(例)年収651万の場合
月額46.5万(基本給33.8万+時間外手当12.7万)
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(6ヵ月)中の条件変更はありません
勤務地
  • 1500001  東京都渋谷区神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F
    地図で確認
東京本社のほか、関西支店(大阪)、名古屋支店 、福岡支店など将来的な転勤可能性有。エリア勤務希望でも入社後数ヶ月は東京勤務の予定です。
勤務時間
9:00~17:30
昇給
年2回(6月/12月)
賞与
年2回(7月/12月)
福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・社員持株会
休日休暇
・土日祝日
・有給休暇
・年末年始休暇
採用人数
8名以上(2019年3月まで)
会社情報
会社名 Sansan株式会社
企業URL
□Japanese
https://jp.corp-sansan.com/

□English
https://www.corp-sansan.com/

□Data Strategy & Operation Center
https://jp.corp-sansan.com/dsoc/
表参道本社
〒150-0001 
東京都渋谷区神宮前5-52-2青山オーバルビル13F
アクセスマップ:http://jp.corp-sansan.com/company/map.html
TEL: 03-6758-0033(代表)
地方・海外拠点
・オフィス:大阪、名古屋、福岡
・サテライトオフィス:神山、京都、長岡、札幌
・海外:シンガポール、アメリカ
設立
2007年6月11日
資本金等
46億716万円  うち資本金31億6,412万円
従業員数
400名
社内制度
・Geek Seek Book
エンジニアやデザイナーの技術書を中心に、業務に必要な書籍購入費用の一部を会社で負担する制度。

・Geek Seek Tools
業務に使えて、エンジニアリング環境改善に資するもの(キーボードやマウス、メモリ、腕置きクッション、JinsPCなど)であれば個人が自由に選定して使える制度。また、試してみたい有料ソフトウェア、サービスの利用も可能。

・Geek Seek
勉強会、外部勉強会の参加費の一部を会社で負担する制度。

・Know Me
「他部署」で「過去に飲んだことがない」人と「3名迄」で飲みに行ったら会社から一人につき3000円を補助する制度。

・よいこ 
より良いCommunityを作るために必要な各種施策を、社員が自主的に企画できる制度。(会社から活動費用が一部補助あり、フットサル・ボルダリング・ヨガ・ラーメン二郎部など様々な部活動あり)

・テランチ ※正社員のみ対象
社長(寺田)と社員数名でグループランチする制度。

・H2O(近隣住宅補助制度)※正社員のみ対象
表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度。

・イエーイ(在宅勤務制度)※正社員のみ対象
在宅勤務を選択できる制度。

・どにーちょ(出勤日振替制度)※正社員のみ対象
平日の出勤日を土日に振り替えることができる制度。

・チャージ休暇 ※正社員のみ対象
7月〜10月の間に連続3日間の休暇が取得できる制度。