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【マネージャー候補・日本を代表するSaaS企業「Sansan」】プレイングマネージャーとして、売上げ拡大・グループ運営を担っていただきます。

  • 営業マネージャー候補(Sansan営業部・SD部)
  • 正社員

Sansan株式会社 の求人一覧

【マネージャー候補・日本を代表するSaaS企業「Sansan」】プレイングマネージャーとして、売上げ拡大・グループ運営を担っていただきます。 | Sansan株式会社

会社概要

「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」および個人向け名刺アプリ「Eight」を開発・提供しています。名刺管理を起点としたビジネスプラットフォームとして活用できるサービスを国内外で提供しています。

名刺管理から、ビジネスがはじまる「Sansan
Sansanは、法人向けクラウド名刺管理サービスです。名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって名刺情報を正確にデータ化します。高度なAI技術により、企業内の人脈を管理・共有することが可能になるほか、社内の連携を促進する機能や顧客データを統合・リッチ化する機能を備え、ビジネスのはじまりを後押しする「ビジネスプラットフォーム」です。


200万人が使う名刺アプリ「Eight

Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。2018年10月時点で、200万人を超えるユーザーに利用されています。

業務内容

ミッション

Sansan導入企業数は順調に増加していますが、さらなる非連続の成長に向けた組織構築・運営と営業戦略の立案を担っていただきます。

業務詳細

プレイングマネージャーとして、6名前後のメンバーマネジメント(評価も含みます)をお任せいたします。
営業体制については、SD部(インサイドセールス)、営業部(S、M、エンタープライズ、既存営業)それぞれのグループに分かれており、ご経験と適性に応じて配属を決定させていただきます。
【営業部】
・スタートアップや中小企業、大手クライアントに対する法人向け名刺管理サービス「Sansan」の電話での新規開拓営業(お電話でのアプローチ)、訪問やオンラインでのソリューション提案営業(入社時はまず電話での新規営業からスタート)
・セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理(セミナー等は月1回以上実施)
・問い合わせ顧客への営業
・顧客DBの分析および管理からの新規営業
【SD部】
マーケティング部門が獲得したwebからの問い合わせに対してのコール業務、また大手企業から戦略的に商談機会を作り出すための各種戦略を企画立案し、アポイントを獲得するための部門マネジメントを担当
・マネジメント陣と連携し、チーム単位での戦略立案・実行
・チーム単位でのKPI管理(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数)
・メンバーの育成、キャリア開発支援(コーチング、スキル開発)
・インサイドセールスの採用(面接、惹きつけ、振り返りなど)

・※大手企業・中小企業など、ターゲットの規模により各グループを構成しています。
(選考にて評価・適性から所属グループを決定します。)

募集背景

増員
Sansan導入企業数増加に伴い、新規顧客からの引き合いも増え、社内体制についても、増大・強化する必要があるため

やりがい

まだまだ成長余地のあるSansan営業部において、グループのマネジメントを行っていただきます。
ポテンシャル高いメンバーと共に、Sansanの成長を牽引していただきます。

組織構成

【営業部(全10グループ ※地方拠点含む)】
部長ーマネージャー(7名)ーメンバー
【SD部】
法人向け名刺管理サービスを提供するSansan事業部のセールスディベロップメント部への配属(約30名)になります。
平均年齢は28.7歳で、女性比率は40%ほどです。
部署内でも4つのチーム構成で分かれており、SDRチーム(企業規模200名以下)、M1チーム(企業規模200名以上1,000名以下)、M2チーム(1,000名以上3,000名以下)、Eチーム(3,000名以上)のチームがそれぞれ4〜5名ほどの規模で自律的に活動しています。
大手人材企業出身で海外拠点の経営、国内事業部統括を担っていた方が部長(40歳)を務めています。
そのもとに、30代中盤の男性、女性マネージャーが1名ずつミドルマネジメントを務めています。

URL:
営業部 部長のインタビュー記事
https://jp.corp-sansan.com/blog/2018/08/salesteam-interview-1.html

SD部 部長のインタビュー記事
https://jp.corp-sansan.com/blog/2018/09/salesteam-interview-3.html

必須スキル

【営業部】
・営業部門でのチームリーダーやマネージャー経験をお持ちの方
・新規営業の経験をお持ちの方

【SD部】
・BtoBの業界で営業経験が3年以上
・リーダー経験、マネジメント経験

歓迎スキル

IT業界で自社プロダクトを持つ営業もしくは、インサイドセールス部門での経験をお持ちの方

【求める人物像】
Sansanは事業の成長スピードが非常に早く、それに伴い組織構造や戦略がスピーディに変化していきます。
そういった状況を楽しみながら、自分の意思を持ってスピーディに行動を起こすことができる人と働きたいと思っています。
・オーナーシップを持ち、チーム全体の成果にコミットできる方
・良きコーチとして、メンバーの成長支援ができる方

語学力(日本語/英語/その他言語)

外国籍の場合、日本語はビジネスレベル以上必須

職種 / 募集ポジション 営業マネージャー候補(Sansan営業部・SD部)
雇用形態 正社員
給与
年収
(例)年収805万の場合
月額57.5万(基本給41.8万+時間外手当15.7万)
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(6ヵ月)中の条件変更はありません
勤務地
  • 150-0001  (表参道本社)東京都渋谷区 神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F
    地図で確認
 
勤務時間
9:00~17:30
昇給
年2回(6月/12月)
賞与(正社員のみ)
年2回(7月/12月)
福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・社員持株会
休日休暇
・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
採用人数
若干名
会社情報
会社名 Sansan株式会社
企業URL
□Japanese
https://jp.corp-sansan.com/

□English
https://www.corp-sansan.com/

□DSOC
https://sansan-dsoc.com/
表参道本社
〒150-0001 
東京都渋谷区神宮前5-52-2青山オーバルビル13F
アクセスマップ:http://jp.corp-sansan.com/company/map.html
TEL: 03-6758-0033(代表)
地方・海外拠点
・オフィス:大阪、名古屋、福岡
・サテライトオフィス:神山、京都、長岡、札幌
・海外:シンガポール、アメリカ
設立
2007年6月11日
社内制度
Know Me (のーみー)  
「他部署」で「過去に飲んだことがない」人と「3名迄」で飲みに行ったら、会社から1人につき3000円を補助する制度

テランチ ※正社員のみ対象 
代表の寺田と3名の社員が、1対3でランチする制度

H2O (近隣住宅補助制度) ※正社員のみ対象  
表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し、住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度

イエーイ(在宅勤務制度) ※正社員のみ対象  
在宅勤務を選択できる制度

どにーちょ(出勤日振替制度) ※正社員のみ対象  
平日の出勤日を、土日に振り替えることができる制度

チャージ休暇 ※正社員のみ対象 
7月~10月の間に、連続3日間の休暇が取得できる制度

GEEK SEEK (クリエイター・エンジニア向け)
開発環境整備補助制度
開発者向け勉強会奨励制度
書籍購入補助制度 など

MOM(Measures of Maternity)※正社員のみ対象 
育児休暇からの復帰を後押しするために、保育園料を会社が補助する制度

KISS(Kids Sitter Support) 
月3万円を上限に、ベビーシッターの費用を会社が負担する制度

※公式ブログでも社内制度について紹介をしています。