会社概要

「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、ビジネスにおける出会いを後押ししています。主なサービスとして、クラウド名刺管理サービス「Sansan」や名刺アプリ「Eight」、クラウド請求書受領サービス「Bill One」を国内外で提供しています。

名刺管理から、営業を強くする「Sansan」

Sansanは、法人向けクラウド名刺管理サービスです。名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって名刺情報を正確にデータ化します。高度なAI技術により、企業内の人脈を管理・共有することが可能になるほか、社内の連携を促進する機能や顧客データを統合・リッチ化する機能を備え、ビジネスのはじまりを後押しする「ビジネスプラットフォーム」です。

名刺でつながる、ビジネスのためのSNS「Eight」

Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。2020年11月時点で、280万人を超えるユーザーに利用されています。

仕事内容

ミッション

クラウド名刺管理サービス「Sansan」の認知を高めること

業務詳細

法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」をビジネスインフラとして拡大していくにあたり、新たな販売チャネルの獲得のため、直販の営業だけではなく、代理店であるパートナーにSansanを拡販していただくことが重要となります。

これを踏まえて、創業以来初めてパートナーに向けたマーケティング活動に注力する部署を立ち上げました。
本ポジションはこの部署のマーケターとして、パートナー各社がSansanの認知を深め、パートナーセールスの後押しとなるマーケティング活動を行います。

単にセミナーやイベントの企画運営をするだけではなく、各社の販売促進を担当するパートナーセールスメンバーと共に戦略を立案し、パートナーが自走して新規顧客を開拓し、積極的に販売できるような環境構築も重要です。
また、パートナーの製品とSansanの製品を連携させ、それぞれの製品市場にあわせた販売手法を作り、販売しやすいような仕組み作りも行います。

主に以下のような業務を担当します。

・パートナーが自ら新規顧客を開拓し、積極的に販売するための戦略を立案する
・パートナー先の業務フローを一気通貫で把握し、パートナー各社の営業活動を加速させる
・データを元にパートナーが強みとする領域を分析し、有効な施策を生み出す
・パートナーの活性化のため、セミナー・イベントの企画運営を行う
・Sansanの認知を深めるための各種コンテンツ制作、プログラムの立案をする

配属先は、Sansan事業部マーケティング部内のパートナープロモーショングループの配属となります。
単にパートナー向けのマーケティングだけでなく、自社のリード獲得のためのマーケティング活動を行っているメンバーとも連携しながら、マーケティングの知見を吸収しつつ上記の業務に従事します。

募集背景

事業拡大に伴うパートナーマーケティング強化のため

やりがい

パートナーがSansanの認知を深めて積極的にSansanの販売推進を行えるように推進するということは、自身のプロダクト理解力や提案力だけでなく、先を見据えた戦略性が重要です。パートナーに対するマーケティングを推進して当社の事業拡大を実現するために、自身の持つ知識や経験を存分に発揮できます。
また、当社の事業拡大はもちろんですが、自社サービスを通してパートナーのビジネス拡大をも担えるのは、Saasn企業の中では数少ない挑戦です。

必須スキル

【いずれか必須】
・マーケティング経験（3年程度）
・イベント・セミナーの企画運営経験（3年程度）

【求める人物像】
・ビジネス課題の解決にやりがいを感じる方
・企業ごとに個別化したビジネス課題の解決提案ができる方
・物事を前向き・多面的に捉えられる方
・他部門を巻き込んだ業務推進ができる方
・さまざまな関係者の意向を汲み取れる方

歓迎スキル

・代理店営業の経験
・パートナーセールスまたはパートナーマーケティングの経験
・BtoBのコンサルティング経験
・チームマネジメントの経験
・SFA、MAの運用経験

語学力

ビジネスレベル以上の日本語は必須です。