会社概要

「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、ビジネスにおける出会いを後押ししています。主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」やキャリアプロフィール「Eight」、クラウド請求書受領サービス「Bill One」を国内外で提供しています。

営業を強くするデータベース「Sansan」

Sansanは、これまでにない企業データベースと接点データベースを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できる営業DXサービスです。業種や従業員規模、売上高、役職者情報といった情報を閲覧できる企業データベースを標準搭載し、自社との接点がある・ないに関わらず、企業に関するさまざまな情報を営業やマーケティングに活用できます。また、名刺交換やメールでの連絡、商談履歴といった顧客との接点から得られる情報を正確にデータ化し、接点データベースに蓄積。受注実績を基に企業データベースと組み合わせて活用することで、すでに接点がある類似企業を見つけることができます。さらに、Sansanに取り込んだデータを外部システムと連携・統合することで、企業ガバナンスの強化といった営業やマーケティング以外の目的でのデータ活用も後押しします。

名刺管理に、転職に「Eight」

Eightは、名刺管理やキャリア形成に活用できるキャリアプロフィールアプリです。2012年の提供開始以来、ビジネスパーソンのライフタイムに伴走し、300万人を超えるユーザーに利用されています。ユーザーは、自分の名刺を登録することでオリジナルのプロフィールが作成され、自身のキャリアを情報として蓄積することができます。また、キャリアアップにつながる学びの機会や、キャリアチェンジにつながる企業との出会いの機会などを得ることができます。さらに、名刺交換した相手の名刺を登録することで、これまで培ってきた人脈を管理できるとともに、Eight上でつながることで異動や昇進などの情報を共有し合うことができます。

仕事内容

ミッション

パートナー企業に対し、Sansan株式会社の各種プロダクトの認知を高め、販売を加速させること

業務詳細

ビジネスインフラとして拡大していくにあたり、新たな販売チャネルの獲得のため、直販の営業だけではなく代理店であるパートナーにSansanの各種プロダクトを拡販していただくことが重要となります。

本ポジションでは、マーケターとしてパートナー各社が扱うSansanの各種プロダクトの認知を深め、パートナー企業の販促の後押しとなるマーケティング活動を行います。

単にセミナーやイベントの企画運営をするだけではなく、パートナー各社の販売促進を担当するパートナーセールスグループと共に戦略を立案し、パートナーが自走し、積極的に販売できるような環境構築も重要です。
パートナーが販売する製品とSansanの各種プロダクトを連携させ、それぞれの製品市場にあわせた販売手法を作り、販売しやすいような仕組み作りも行います。

《担当施策例》
・パートナーがSansanの各種プロダクトに対し、積極的に販売できるような戦略を立案する
・パートナー先の業務フローを一気通貫で把握し、パートナー各社の営業活動を加速させる
・データを元にパートナーが強みとする領域を分析し、有効な戦略や施策を生み出す
・パートナーの活性化のため、セミナー・イベントの企画運営、戦略立案を行う
・Sansanが提供する各種プロダクトの認知を深めるためのコンテンツ制作、プログラムの立案をする

配属先は、マーケティング部内のパートナープロモーショングループへの配属となります。
部内、部外のメンバーとも連携しながらマーケティングの知見を吸収しつつ、上記の業務に従事していただきます。

募集背景

事業拡大に伴うパートナーマーケティング強化のため

やりがい

パートナーが積極的にSansanの各種プロダクトの販売を推進するということは、自身のプロダクト理解力や提案力だけでなく、先を見据えた戦略性が重要です。パートナーに対するマーケティングを推進し、当社の事業拡大を実現するために、自身の持つ知識や経験を存分に発揮できます。
また、自社サービスを通してパートナーのビジネス拡大も担えることは、弊社の中でも数少ない挑戦です。

必須スキル

【いずれか必須】
・マーケティング経験（3年程度）
・イベント・セミナーの企画運営経験（2年程度）

【求める人物像】
・ビジネス課題の解決にやりがいを感じる方
・企業ごとに個別化したビジネス課題の解決提案ができる方
・物事を前向き・多面的に捉えられる方
・他部門を巻き込んだ業務推進ができる方
・さまざまな関係者の意向を汲み取れる方

歓迎スキル

・代理店営業の経験
・パートナーセールスまたはパートナーマーケティングの経験
・BtoBのコンサルティング経験
・チームマネジメントの経験
・SFA、MAの運用経験

語学力

ビジネスレベル以上の日本語は必須です。