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【国内シェアNo.1の「Sansan」】 グローバル・スタンダードになるべく、ここで貴方の力を試しませんか?

  • グローバルセールス/新規・既存営業(法人向け名刺管理サービスSansan)
  • 正社員

Sansan株式会社 の求人一覧

【国内シェアNo.1の「Sansan」】 グローバル・スタンダードになるべく、ここで貴方の力を試しませんか? | Sansan株式会社

会社概要

「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」および個人向け名刺アプリ「Eight」を開発・提供しています。名刺管理を起点としたビジネスプラットフォームとして活用できるサービスを国内外で提供しています。

名刺管理から、働き方を変える「Sansan

Sansanは、法人向けクラウド名刺管理サービスです。名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって名刺情報を正確にデータ化します。高度なAI技術により、企業内の人脈を管理・共有することが可能になるほか、社内の連携を促進する機能や顧客データを統合・リッチ化する機能を備え、ビジネスのはじまりを後押しする「ビジネスプラットフォーム」です。


名刺でつながる、ビジネスのためのSNS「Eight

Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。2020年11月時点で、280万人を超えるユーザーに利用されています。

業務内容

ミッション

法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」のコンセプトは「名刺管理から働き方を変える」。
名刺をはじめとしたあらゆる「顧客データ」を連携することで、働き方を変え、企業の成⻑を後押しします。
すでに国内でのシェアは80%以上を占めていますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様にSansanの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

業務概要

■ 業務詳細
Sansanの海外市場開拓を担当するチームで、主に日系企業の海外拠点の顧客を担当します。

インサイドセールス部門がセットした商談に対し、フィールドセールスとして営業活動とクロージングを行います。
海外では特に経営層から現場責任者との商談も多く、オンライン中心での営業活動を行います。(新規アポ:1~3件/日)
顧客の所在国、規模、業界が幅広いため、初商談から成約までの期間(1ヶ月~数カ月程度)は企業ごとに異なります。
顧客の事業課題や商談相手の興味(DXなど)を的確に汲み取り、顧客企業の事業推進や経営観点から、個別のソリューション提案を行います。

また、海外でSansan未利用の日系企業をターゲット抽出し、日本でその企業の営業担当をしているメンバーと連携。
海外拠点での利用に向けたアカウント戦略を立案し、相手企業のキーパーソンや担当部署との協議を実施します。
過去失注企業への再アプローチ(新機能リリース時など)、海外事業の強化を目指す企業を対象としたイベントやウェビナーの企画・推進など、マーケテイング部門との連携による営業機会の創出にも取り組みます。
現在は東南アジアに注力するも、基本的には日本国外の全世界の顧客が対象です。

勤務地は主に東京(表参道本社)ですが、Sansanの海外事業展開や候補者の成果次第では、将来的に海外駐在の可能性もあります。

■ 現場の雰囲気
日本とシンガポールに在籍するInside Sales、Marketing、Sales、Customer Success担当者(日本人、シンガポール人)と日々密に連携し、事業拡大に取り組んでいます。
Sansanの海外展開は試行錯誤も多く、それに伴い組織や戦略がスピーディーに変化します。
メンバーはそういった状況を楽しみながら、相互に補完し合いながら、自分の意思を持って行動を起こしています。

組織構成

表参道本社:Sansan事業部Global Sales Development (GSD)部
部長 - マネジャー - メンバー(Inside Sales1名、Sales1名、Creative Support1名、Intern2名)

シンガポール:Sansan Global Pte. Ltd.(100%子会社)
Regional CEO:1名(日本人) *GSD部長兼務
Director:1名(日本人) *GSD部マネージャー兼務
Marketing:2.5名(日本人0.5名、シンガポール人2名) *シンガポール人1名採用中
Inside Sales:1名(シンガポール人1名)
Sales:1名(日本人0.5名、シンガポール人0.5名) 日本人1名入社予定
Customer Success:2.5名(日本人2名、シンガポール人0.5名)シンガポール人1名入社予定
Data Analyst:1名(マレーシア人1名)
Admin:2名(日本人2名)

日本人在籍メンバーは20代後半~40代前半で、Sansan新卒入社者、元外資系ソフトウエア、総合商社、人材業界出身者などで構成されています。

必須スキル

・日系企業向けの海外法人営業経験
(5年以上・無形商材。卓越した国内営業実績を有する方は、海外営業のご経験がなくても検討します。ただし英語力は必須です)
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・社内外でプレゼンができる英語力
(日系企業の海外現地法人の外国籍スタッフとの商談機会もあり、TOEIC800点以上相当目安)
・社内メンバーの協力を取り付け、協業しながらプロジェクト(営業活動)を推進する力
・イレギュラーな業務にも柔軟に積極的に対応出来ること
(国内のSansan事業とは異なり、海外事業は立ち上げフェーズです)

歓迎スキル

・シンガポールでの日系企業向け営業経験
・経営層や管理職への営業経験
・新規顧客の開拓経験
・顧客に応じて、戦略的で多面的なアプローチができる方
・課題解決型の提案経験

■求める人物像
Sansanの海外担当組織(本社、シンガポール)は日本の営業部と異なり、まだ人数が少なく、定型化された営業プロセスや海外向けの社内マニュアルも少ない状況です。
・組織の目標達成に向けて、各メンバーが何をすれば良いのかを主体的に考え・行動し、創意工夫・試行錯誤を重ねながらさまざまなことにチャレンジできる方。
・組織が小さいため、主担当業務の枠に捕らわれず、異なるチームのメンバー間で相互に補完しながら、組織のパフォーマンス最大化に貢献できる方。

語学力(日本語/英語/その他言語)

日本語、英語(ビジネス英語)

職種 / 募集ポジション グローバルセールス/新規・既存営業(法人向け名刺管理サービスSansan)
雇用形態 正社員
給与
年収
経験、能力等に応じて個別に決定します。
______________________
(例)年収651万の場合
月額46.5万(基本給33.8万+時間外手当12.7万)
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(6ヵ月)中の条件変更はありません
勤務地
  • 150-0001  (表参道本社) 東京都渋谷区 神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F
    地図で確認
 
勤務時間
9:00~17:30
昇給
年1回(6月)
賞与
年2回(1月/7月)
福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・社員持株会
休日休暇
・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
採用人数
1名
会社情報
会社名 Sansan株式会社
企業URL
□Japanese
https://jp.corp-sansan.com/

□English
https://www.corp-sansan.com/

□DSOC
https://sansan-dsoc.com/
表参道本社
〒150-0001 
東京都渋谷区神宮前5-52-2青山オーバルビル13F
アクセスマップ:http://jp.corp-sansan.com/company/map.html
TEL: 03-6758-0033(代表)
地方・海外拠点
・オフィス:大阪、福岡、名古屋
・サテライトオフィス:神山、京都、長岡、札幌
・海外:シンガポール、アメリカ
設立
2007年6月11日
社内制度
〈Know Me〉
異なる業務に当たっているメンバーが、社内交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費が補助される制度。

〈Geek Seek〉
知識習得や業務効率向上に必要な書籍、ツールの購入やイベントなどの参加にかかる費用が補助される制度。
※エンジニア職、研究開発職、クリエイティブ職のみが対象

〈H2O〉
自宅の最寄り駅が表参道駅または渋谷駅から2駅以内の場合に、家賃にかかる費用の一部が補助される制度。
※正社員のみが対象

〈M2O〉
新卒入社時に表参道駅または渋谷駅から2駅以内が最寄り駅の住居に引っ越した場合に、新生活を始めるための費用として一定額が支給される制度。
※新卒入社の社員のみが対象

〈イエーイ〉
自宅で集中して業務を進める方が生産性や効率を上げられる場合に、1日単位で自宅勤務を選択できる制度。
※正社員のみが対象

〈どにーちょ〉
休日の静かな環境で業務を行う方が生産性や効率を上げられる場合に、平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度。
※正社員のみが対象

〈MOM〉
保育園料の全額補助など、産休・育休を取得したメンバーのスムーズな職場復帰を後押しするさまざまな補助が受けられる制度。
※正社員のみが対象

〈KISS〉
育児中のメンバーが、ベビーシッターや家事代行サービスにかかる費用の補助を受けられる制度。
※正社員のみが対象

〈チャージ休暇〉
7月から10月までの期間中に連続3日までの特別休暇を取得できる制度。
※正社員のみが対象

※ 社内制度については、公式メディア「mimi」でも紹介しています。
https://jp.corp-sansan.com/mimi/
受動喫煙防止措置の状況
オフィス内禁煙(屋外喫煙場所あり)