会社概要

「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、ビジネスにおける出会いを後押ししています。主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」やキャリアプロフィール「Eight」、クラウド請求書受領サービス「Bill One」を国内外で提供しています。

営業を強くするデータベース「Sansan」

Sansanは、これまでにない企業データベースと接点データベースを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できる営業DXサービスです。業種や従業員規模、売上高、役職者情報といった情報を閲覧できる企業データベースを標準搭載し、自社との接点がある・ないに関わらず、企業に関するさまざまな情報を営業やマーケティングに活用できます。また、名刺交換やメールでの連絡、商談履歴といった顧客との接点から得られる情報を正確にデータ化し、接点データベースに蓄積。受注実績を基に企業データベースと組み合わせて活用することで、すでに接点がある類似企業を見つけることができます。さらに、Sansanに取り込んだデータを外部システムと連携・統合することで、企業ガバナンスの強化といった営業やマーケティング以外の目的でのデータ活用も後押しします。

名刺管理に、転職に「Eight」

Eightは、名刺管理やキャリア形成に活用できるキャリアプロフィールアプリです。2012年の提供開始以来、ビジネスパーソンのライフタイムに伴走し、300万人を超えるユーザーに利用されています。ユーザーは、自分の名刺を登録することでオリジナルのプロフィールが作成され、自身のキャリアを情報として蓄積することができます。また、キャリアアップにつながる学びの機会や、キャリアチェンジにつながる企業との出会いの機会などを得ることができます。さらに、名刺交換した相手の名刺を登録することで、これまで培ってきた人脈を管理できるとともに、Eight上でつながることで異動や昇進などの情報を共有し合うことができます。

業務内容

ミッション

Sansan名刺メーカーは新しいコンセプトを持った、名刺（デジタルおよび紙の両方）を作成・発注できるプロダクトです。オンライン（デジタル）名刺を普及させ、ビジネスにおけるIDとしての存在に昇華させていくことを目指しています。当社のビジョンである「ビジネスインフラになる」に本気で向き合います。

業務詳細

Sansan名刺メーカーUnitに所属し、営業担当として新規顧客の開拓や既存顧客の立ち上げを担当します。
新規事業につき、営業以外の仕事も幅広く担当する場合（※）もあります。

【具体的な業務内容】
・問い合わせ顧客の対応
・営業DXサービスSansanの営業メンバーとの連携
・顧客との商談及び契約クロージング
・初回商談～受注までのプロセス最適化
・提案資料や見積書の作成
・ご契約いただいた顧客の運用立ち上げ

※ポジションについては、選考を通じて適正や希望を踏まえインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスのいずれかに配属となります。

■関わるプロダクト
名刺作成サービス「Sansan名刺メーカー」https://sansan-meishi-maker.com/

■業務で使用するツール
Salesforce：見積作成や営業の実績算出などに使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

募集背景

業務拡大に伴う人員強化

やりがい

Sansan名刺メーカーは2021年5月にリリースされた新規事業で既に10万人以上のユーザーを獲得、今後も爆発的に事業成長を続けていきます。立ち上げ1年のプロダクトであり、新規での事業・プロダクトの立ち上げを経験出来ることが大きなやりがいです。一方で忍耐強く、Go to Market、プロダクトアップデートに向き合い続ける必要があり、同時に新規プロダクト作りの難しさを体感できることも、この求人の魅力です。

必須スキル

・法人営業経験（3年以上）
・従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験（新規事業につき新しい仕組み作りも求められます）
・地道にコツコツと頑張れる方

歓迎スキル

・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客の開拓経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方