会社概要

「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、ビジネスにおける出会いを後押ししています。主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」やキャリアプロフィール「Eight」、クラウド請求書受領サービス「Bill One」を国内外で提供しています。

営業を強くするデータベース「Sansan」

Sansanは、これまでにない企業データベースと接点データベースを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できる営業DXサービスです。業種や従業員規模、売上高、役職者情報といった情報を閲覧できる企業データベースを標準搭載し、自社との接点がある・ないに関わらず、企業に関するさまざまな情報を営業やマーケティングに活用できます。また、名刺交換やメールでの連絡、商談履歴といった顧客との接点から得られる情報を正確にデータ化し、接点データベースに蓄積。受注実績を基に企業データベースと組み合わせて活用することで、すでに接点がある類似企業を見つけることができます。さらに、Sansanに取り込んだデータを外部システムと連携・統合することで、企業ガバナンスの強化といった営業やマーケティング以外の目的でのデータ活用も後押しします。

名刺管理に、転職に「Eight」

Eightは、名刺管理やキャリア形成に活用できるキャリアプロフィールアプリです。2012年の提供開始以来、ビジネスパーソンのライフタイムに伴走し、300万人を超えるユーザーに利用されています。ユーザーは、自分の名刺を登録することでオリジナルのプロフィールが作成され、自身のキャリアを情報として蓄積することができます。また、キャリアアップにつながる学びの機会や、キャリアチェンジにつながる企業との出会いの機会などを得ることができます。さらに、名刺交換した相手の名刺を登録することで、これまで培ってきた人脈を管理できるとともに、Eight上でつながることで異動や昇進などの情報を共有し合うことができます。

業務内容

ミッション

「Sansan名刺メーカー」は新しいコンセプトを持った、名刺（デジタルおよび紙の両方）を作成・発注できるプロダクトです。オンライン（デジタル）名刺を普及させ、ビジネスにおけるIDとしての存在に昇華させていくことを目指しています。当社のビジョンである「ビジネスインフラになる」に本気で向き合います。

業務詳細

当社の新規プロダクトであるSansan名刺メーカーのPMM（プロダクトマーケティングマネジャー）の役割を担います。
プロダクトのマーケティング、セールス管理、カスタマーサクセスの管理が主な業務ですが、顧客・市場を知るためにセールス業務から携わります。これまでにない新しい価値を市場に浸透させて新たな市場を創造するため、自ら施策を動かすことを求められます。さらに、かなりアーリーフェーズのプロダクトであるため、泥臭く地道な努力・行動が必要です。

【具体的な業務内容】
・ビジネス統括本部のセールスと協力し、Sansan名刺メーカーの提案及び受注を行う
・プロダクトマーケットフィットに向けた営業戦略の立案および受注分析
・マーケティング戦略の立案
・カスタマーサクセス基盤の構築
・サービス向上のためのプロダクト要件の検討

募集背景

事業拡大に伴う人員強化

やりがい

Sansan名刺メーカーのエキスパート営業、ビジネスディベロップメント、マーケティング戦略を掛け合わせたような業務内容となるため、新規事業・プロダクト作りの根幹を経験できます。執行役員や事業責任者と近い距離で事業・プロダクト作りができることもこの組織の特徴です。

組織構成

ゼネラルマネジャー（事業責任者）1名、PMM1名、PdM（プロダクトマネジャー）1名、メンバー約5名

必須スキル

プロダクトやサービスの認知向上と利用促進のため、営業的側面以外からも戦略を考え、実行した経験（ビジネスディベロップメント、プロダクトマーケティング、事業開発、事業企画など）

歓迎スキル

・自社ソフトウェアのマーケティング、開発、営業、営業企画、カスタマーサクセスの経験
・BtoBソフトウェアやSaaS企業での事業開発、マーケティング経験
・新規サービス開発に関する業務経験
・セールス組織のマネジメントや新規商材の販促スキーム策定の経験
・プロダクト戦略の立案
・ビジネス開発経験
・売上最大化のために提案方法の仕組み化をや社内のチームを巻き込んでプロジェクトを進められた経験