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【ソリューション営業】あらゆる業界のビジネスの根幹に携わる!だから、やりがいも成長も大きい。そして、ずっと変化し、進化し続けられる。(反響のみで提案に集中できる環境、テレアポはありません)

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【ソリューション営業】あらゆる業界のビジネスの根幹に携わる!だから、やりがいも成長も大きい。そして、ずっと変化し、進化し続けられる。(反響のみで提案に集中できる環境、テレアポはありません) | 株式会社シャノン

「クライアントの事業拡大に貢献したい」こんな想いをお持ちなら、マーケティングオートメーション(MA)のソリューション営業にチャレンジしてみませんか?

MAとはマーケティングを自動化できるツールで、導入することで売上アップにつながるなどビジネスの根幹に関わるもの です。どんな業界でも導入でき、成果を出せるものです。しかし日本では、MAはまだまだメジャーではなく、誰もが知っているものではありません。そこで必要となるのが、ソリューション営業です。

MAを活用してどうやって売り上げにつなげていくのか、事業拡大を実現するのか。クライアントのビジネスを理解した上で、MAにどんなメリットがあるのかを伝えていきます。

さらに導入していただくには、複数のステークホルダーに納得してもらえるように動かなくてはなりません。そのため、 提案力以上に、相手を理解するための質問力・聞く力が求められます。

もちろん簡単なことではないですし、時間も必要です。だからこそ当社では、 テレアポでの新規開拓はしていません。反響のあったクライアントへの訪問のみで、提案に集中する ことができます。

なお、入社後の研修や週1回の勉強会でMAやマーケティング、ITの知識や提案方法などのノウハウを身につけることが可能。また、上司や先輩、同僚からいつでも成功例の共有やアドバイスをしてもらえるので、効率的に情報をキャッチアップできます。

クライアントの事業課題解決に貢献するというやりがいを感じながら、自分自身も成長していける環境 で、活躍の場をどんどん広げていっていただければと思います。

シャノンのマーケティングオートメーションの強み

デジタル(Facebook広告やシナリオメールなど)とアナログ(展示会や商談)を組み合わせてマーケティングの設計・実行をすることが可能な国産MAです。

クライアントのニーズや時代の変化に合わせて、15年以上に渡ってアップデートし続けており、高い網羅性を誇ります。柔軟なカスタマイズや充実したサポートもシャノンのMAならではの強みです。

新規のMAセールスでは売上の新記録を更新し続け、さらにユーザーに支持された製品を表彰するITreview Grid Award 2020 Winterで 顧客満足度が高い製品として「Leader」を受賞。市場でも評価の高い製品です。

https://www.shanon.co.jp/corporation/news/2020/01/23.html

仕事や会社の魅力

■スキルアップ

  • ITやマーケティングの知識が身に付きます
  • 営業力をレベルアップさせることができます(ヒアリングでクライアント自身も気付いていなかった課題を見つけ、課題解決のための提案ができるようになります)
  • メーカー、金融、ITなど、あらゆる業界のビジネスを理解し、利益や事業拡大に貢献できます
  • 自分の市場価値を高めて、新しい環境にチャレンジするための土台づくりができます
  • これからどんどん伸びていく業界で活躍することができます
  • 会社がぐんと成長しているフェーズのため、自分で新しいポジションをつくることもできます

大企業で10年以上管理職(セールス部長)として成果を出してきた、現部長が研修を担当します(ロジカルと感情を組み合わせた成果に繋がる営業手法を伝授します)

■働き方、評価、環境

  • 数字だけでなくプロセスもきちんと見て評価します
  • チームでナレッジを共有したり、お互いにフォローしあったりと、チームワークに強みがあります
  • 穏やかでまじめなメンバーが多いです(わいわい騒ぐのではなく、ふだんは仕事に集中して息抜きのときには楽しく話すという感じです。ちなみにミーティングやGoogleチャットでの意見交換も活発です)
  • 残業は月平均20時間以下です

求めるスキル・経験

  • 法人営業経験(目安:2年以上)
  • ITやマーケティングへの興味、関心

あると嬉しいスキル・経験

※以下の条件は必須ではありません

  • クラウドアプリケーション、SaaS、ASPの営業経験
  • IT/WEB/マーケティング分野のいずれかの商材の提案型営業経験
  • SFA/CRM/ERP/SCM/BIなどのビジネスアプリケーションに関する経験
  • 法人の新規開拓営業の経験
  • 大企業向けの提案営業経験
  • 無形商材の提案営業経験

こんな想いを持っていたり、仕事に取り組んでいる方なら活躍できます!

  • 営業スキルをもっと高めたい
  • 専門性を身につけたい
  • クライアントや自社の事業に、大きな影響を与えられる仕事をしてみたい
  • 新しいことを学んだり、やってみるのが好き
  • 状況に応じて、求められる役割を的確に判断し、臨機応変に対応できる
  • 何事も前向きに、素直に取り組むようにしている
職種 / 募集ポジション ソリューション営業
雇用形態 正社員
給与
年収
・業績連動賞与 年2回
・人事考課 年2回(給与見直しあり)
勤務地
 
会社情報
会社名 株式会社シャノン
代表者
代表取締役社長 中村 健一郎
本社住所
〒108-0073 東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル 4F
福利厚生
【保険】
■社会保険完備
■関東ITソフトウェア健保

【諸手当】
■通勤手当(上限あり)
■家族手当
■近距離手当(規程あり)

【福利厚生】
■KDDIまとめて福利厚生加入
■団体生命保険加入
■確定拠出型年金
■持株会
■ベビーシッター利用支援
休日休暇
【休日休暇】
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■有給休暇(入社半年後に10日間)
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産前産後・育児休暇(男性も取得実績あり)
■創立記念日休暇