わたしたちスカイアーチグループは、
情報技術(IT)で豊かな社会を実現するという使命を負った専門家集団です。

クラウドサービスの導入から運用をご支援させていただく事業を中心に活動しています。
しかし、わたしたちにとってクラウドは一手段でしかありません。

わたしたちは数あるITサービスの中でも
最先端の技術と知識を駆使するサービスを提供し続けています。

仕事内容

大手出版、大手SIerの専属担当とし、
AWSやAzureなどパブリッククラウドを活用した最適な課題解決策を提案して頂きます。
・AWSなどのパブリッククラウドの最適な活用方法の提案
・システム導入後のバージョンアップ・追加サービス提案
・お客様に最適なインフラや構成等の提案
・メンバーマネジメント

仕事の流れ

・「クラウドを導入したい」という顧客の課題を詳細ヒアリング
・要望を持ち帰り、自社エンジニアと打ち合わせ
・最適なクラウドソリューション、クラウド製品を設計・開発⇒デモ・提案
・エンジニアと協働し、導入　※開発・導入業務の主担当はエンジニア
・導入効果の分析、改善
・随時バージョンアップ等のフォロアップ提案

働く環境

チームは部長1名、課長1名、メンバー3名の構成となっております。

お客様案件ごとに営業と技術を分けずにチームを組んでおります。
技術的なことで分からないことはエンジニアにすぐ質問ができますので、
迅速にお客様対応しやすい職場環境です。

また営業手法としては深耕営業となりますので、
飛び込みやテレアポ営業は一切ございません！

業務のやりがい

・特定顧客に対し自ら仮設を立て、提案型営業を繰り返すことができる
・顧客との会話を通じて、共通する課題発見ができた場合、
　パートナー商材を組み合わせるなど、独自のソリューションを組み立て、
　提供を行うこともできるのでクリエイティブで主体性をもって対応できる
・ビジネス規模、横展開に挑戦できる仕事
・市場、顧客を理解し自ら営業戦略の立案、実行が可能でやりがいのある業務内容

入社後のイメージ

・自社理解
（市場でのポジショニング、当社歴史、主要顧客、商材、部門関係性、担当顧客、
　メンバー理解、社内フロー、社内システム理解）
・担当顧客引継ぎ、顧客コンタクト（前任者とWith Call）
・AWS学習（入社後1～2か月以内にCLF資格取得）

《全体的な行動計画》

・社内システム、仕組みの全体理解（1ヶ月）
・担当顧客全体理解（1ヶ月）
・担当顧客のランク別顧客を全件アプローチ（3ヶ月以内）
・案件外活動開始（4か月目より8件/月）

必須要件

・IT業界経験5年以上
・アカウント営業経験5年以上

歓迎条件

・クラウドビジネスに関わったことがある方
・リーダー経験

採用背景

創業当時からサーバー運用を行いインフラかつAWSアドバンストパートナーとし、
エンジニアの技術力引き合いが高まっており、人員増員を行うことになりました。