業務内容、案件例

中堅・中小企業のデジタル化支援に向けて、SMFGデジタル子会社プラリタウンにおいて、インサイドセールスの立ち上げに係る営業企画からデジタル商材（主にSaaS）のセールスチームマネジメントまでを一気通貫で担っていただきます。

【職務内容例】
・インサイドセールスのチーム運営体制の企画・運営
・セールスチームマネジメント（KPIに基づくPDCA実行）
・パートナー企業となるSaaS企業との営業推進方針の企画・実行
等

配属予定の部/グループ

【配属予定部署】法人デジタルソリューション部（プラリタウンを兼務し、同社業務に従事）

【背景】
「金融」の枠を超えてソリューションを提供することを目指す当行は、2020年に中堅・中小企業のお客さまのデジタル化を支援する「法人向けデジタルプラットフォーム」を運営するデジタル子会社プラリタウンを立ち上げ、パートナーソリューション（主にSaaS/Salesforce、Sansan、freee等）を中心に提供しております。現在順調に会員数を伸ばしておりますが、一方、新規会員獲得とその後の会員の継続的なサービス活用（SaaS提供）については、当行の営業部隊に頼っている部分が多く、まだまだ自社のセールス体制としては課題感を抱えている状況です。
今後、会員に対する継続的な営業体制を構築していく必要があり、インサイドセールスの活用・立上げなどを検討していく上で、実務経験をお持ちの方を募集することとなりました。
【ポジションの魅力】
・グループ内でも注目されているデジタル子会社であり、これから事業成長を加速するなかで、セールス組織の立上げは正に中核施策になります。
・銀行の顧客基盤を活用した中堅・中小企業のDX支援を行うことは社会的な意義も大きく、国内産業の発展に貢献できるビジネスです。
・スタートアップのため、自身の取り組みが成果としてスピーディかつダイレクトに表れるため、やりがいを感じられる環境です。また、今後組織の拡大に合わせて裁量も大きくなっていきます。

【組織】法人デジタルソリューション部：約６０名
中小企業のお客さまのデジタライゼーションをご支援するデジタル子会社・プラリタウンの立ち上げや、法人のお客さまの経営課題を解決する金融グループならではのサービス開発などに取り組んでいます。職員は、外部への出向経験がある銀行員や、外部からの出向者などが多く、また若手職員が非常に多い職場です。

想定されるキャリアパス

・兼務する法人デジタルソリューション部での営業企画業務やSME向けデジタルマーケティング企画

・中堅・中小法人を担当する全国のフロント営業部署

必須要件/歓迎要件

＜経験＞

以下、何れかの経験必須

・事業会社で、デジタル関連の新規事業や営業組織の立ち上げ、営業企画等を行った経験

・デジタルサービス（SaaS等）の営業経験（インサイドセールス、フィールドセールス）