STORES 予約｜ソリューションセールス

募集背景

• 事業KPIである新規MRR*達成のための増員

*MRR = Monthly Recurring Revenueの略。「月間定期収益」のことで、毎月繰り返し得ることのできる売り上げのことを指す

• 最重要な成長ドライバーとなっているミドル開拓を牽引していただけるマネジメント候補が必要となったため

業務内容

本求人では、STORES 予約 のソリューションセールス（マネジャー候補）を募集します。

ミドルクラスのオーナーさんの要望把握・要件定義〜成約につなげるミドル案件を専門に担当いたきます！

【具体的には】

• 獲得したリードのうち、ミドル定義に当てはまるオーナーさんへの提案（セールス業務）及び、型化（プレイングマネジメント）
• プロダクトサイドとの連携・要望出し
• 新規開拓のためのプランニング、実行、振り返り、ネクストアクション設計（マネジメント）
• The Model型のセールス業務として前後領域のチームと連携した営業活動
• FC本部開拓を軸としたパートナー戦略によるミドル開拓（マネジメント）

▼ 業務で利用するツール

• Google Workspace
• Slack
• esa

▼ 入社後のサポート体制について

• 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
  • 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
  • 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
• 入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします

▼ 働き方について  

本ポジションにおいては、週1~2回以上程度の出社日を設ける予定です。立ち上げフェーズでもあるので、可能な限り顔を合わせて仕事する機会を作る予定です。

交通費は、会社負担ですのでご安心ください（上限15万円）。

ポジションの魅力

• 事業のキードライバーとなるポジション、自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わる
• The Model型の営業組織のビジネスモデルが学べる
• 営業の型が発展途上で一緒に構築していける環境、リーダーシップを発揮できる環境である
• チームの雰囲気もよく、達成志向があるメンバーと切磋琢磨して成長できる

必要な経験/スキル

• 無形商材を扱う法人営業経験 5年以上
• プロダクトセールスではなく、顧客課題のため他社製品連携含めたソリューション営業の経験
• 事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務改善、売上改善の取り組みを押し進めた経験

望ましい経験/スキル

• 年商1-50億規模の顧客に対する営業経験
  • ステークホルダーマネジメントの経験があると尚よし
• SaaS 営業経験
• ピープルマネジメントの経験
• 顧客に合わせて適切にカスタマイズできるドキュメンテーション能力

求める人物像

• STORES のミッションへの共感
• 0→1 を楽しみながら、自走できる
• ゴール達成のための道筋を多面的に描ける

選考プロセス・選考フロー

書類選考 -> 面接(1回) -> 最終面接 -> 内定・オファー面談

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福利厚生・制度について

◆ STORES のダイバーシティ方針について

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。

ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。
https://jobs.st.inc/diversity

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について

日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。

交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。

制度の詳細やFAQに関しては、https://www.st.inc/heyworklocal をご覧ください。

◆その他

• 開発用PCいつでも交換OK
• リモートワーク手当（1万円/月）
• STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
• ウェルカムディナー・ランチ手当
• ピアボーナス制度（Unipos）
• 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
• 予防接種補助
• ファストドクターサポート　など

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。