1. STORES 株式会社
  2. STORES 株式会社 採用情報
  3. STORES 株式会社 の求人一覧
  4. サービス事業|パートナーセールス

サービス事業|パートナーセールス

  • 正社員

STORES 株式会社 の求人一覧

サービス事業|パートナーセールス | STORES 株式会社

募集背景

  • 新たな市場開拓を進めるにあたり、体制構築が必要なため

業務内容

本求人では、STORES 予約 を中心としたパートナー戦略の策定・実行をいただくパートナーセールスメンバーを募集します。

非連続な成長を作って行くために、以下のような事業者と戦略的にパートナーシップを締結し、売上の最大化に向けて育成・管理いただくポジションです!

(例)

    • 既に多くの顧客基盤や販路を持っている事業者

    • ターゲット業界・企業に対する深い知見と人脈を持っている事業者
    • 具体例:メーカー、卸ディーラー、外部プロダクト、教会、ITコンサル・Sier、営業顧問 etc.

【具体的には】

  • 戦略の策定と実行
    • ターゲット業界・企業を開拓する為のパートナー選定とその後の市場開拓戦略の策定
    • 自社およびパートナー企業の関係者と密接に連携し、計画の達成を目指して活動します
  • 契約の交渉
    • パートナー企業との協議を行い、双方にとってwin-winとなる契約を目指します
  • 営業支援
    • STORES 製品の拡販のため、定期的なコミュニケーション、勉強会、販売促進ツールの提供をします
    • 特に事業の初期段階では、パートナー企業の商談に参加し、案件をリードすることで支援します

▼ 業務で利用するツール

  • Google Workspace
  • Slack
  • esa
  • Salesforce
  • Dialpad
  • Zoom Phone

▼ 入社後のサポート体制について

  • 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
    • 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
    • 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
    • Day1-3:全社研修
    • Day4〜:事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
    • Day8〜:各種商談同席/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始
  • そのほか
    • 1on1:上長とWeekly30min*1回の実施
    • OJT:既存メンバーの商談同行 / 提案サポートからキャッチアップを頂きつつ、既存パートナーを担当したり、新規パートナー商談への提案をお渡ししていきます。
      一通り回せる状態になった後に、担当業界/ターゲットを設定の上で、獲得戦略の立案〜実行まで主体的に自走いただく予定です。

▼ 働き方について (特殊な場合のみ記載/不要な場合は項目ごと削除)  

  • 出社頻度:週1日程度
  • 土日出勤の可能性:なし

ポジションの魅力

  • 会社・事業のフェーズやポジショニング
    • 複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていくフェーズであり、Go-to-Market の部分でまだまだ余白が大きいです
    • 話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます
  • 会社・事業への貢献度の大きさ
    • 新ターゲットを攻略する上でパートナー戦略は非常に重要な位置付である
    • そのため、自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります
  • 余白が大きいこと
    • 新しいターゲット・新しい売り方を志向していく上で良い意味で決まっていないこと、整っていないことが多大に存在します
    • その1つ1つを意思決定に近いポジションで自ら考え、行動・推進いただけます

必要な経験/スキル

  • Mid 以上の法人向けのセールス もしくは BizDev経験 (パートナーセールス含む)
  • 社内の複数部署を跨るプロジェクトのマネジメント経験

望ましい経験/スキル

  • 新規事業の立ち上げなどの経験
  • SaaS のBizDev、パートナーセールス経験
  • ターゲット業界で従事、または関わって仕事をしてきた経験

求める人物像

  • STORES のミッションへの共感がある
  • 0→1 を楽しみながら、自走できる
  • ゴール達成のための道筋を多面的に描ける
  • チーム・組織をリードし、周りを巻き込める

選考プロセス・選考フロー

書類選考 -> 面接(1~2回) -> 最終面接 -> 内定・オファー面談

本ポジションに関連する記事

福利厚生・制度について

◆ STORES のダイバーシティ方針について

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。
ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。
https://jobs.st.inc/diversity

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について

日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。
交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。

制度の詳細やFAQに関しては、https://www.st.inc/worklocal をご覧ください。

◆その他

  • 開発用PCいつでも交換OK
  • STORES 各種サービスでの購入手当(5千円/月)
  • ウェルカムディナー・ランチ手当
  • ピアボーナス制度
  • 業務終了後(18時以降)はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
  • 予防接種補助
  • ファストドクターサポート など

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)の制度もご利用いただけます。

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。

職種 / 募集ポジション サービス事業|パートナーセールス
雇用形態 正社員
給与
応相談
 
勤務地
  • 150-0011  東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
    地図で確認
 
勤務時間
フレックスタイム制(コアタイム12:00〜16:00)
標準労働時間(8時間)
受動喫煙対策
屋内禁煙
試用期間
入社後3ヶ月(本採用と同条件)
休日・休暇
- 完全週休2日制(土曜、日曜)、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
- バケーション休暇(年2日付与)
- ファミリーサポート休暇(二親等以内の家族ひとりあたりに年5日付与)
- ベビーウェルカム休暇(出産予定日前後に10日付与)
- サバティカル休暇(勤続5年が経過した正社員に3日付与)
- ノーマライゼーション休暇(障がい者手帳を持つ方に年5日付与)
- 罹災休暇(該当者に最大5日間)
会社情報
会社名 STORES 株式会社
設立
2012年3月23日
代表取締役社長
佐藤裕介
資本金
1億円
所在地
〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
従業員数
391名(2022年5月時点)