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サービス事業|ソリューションセールス | STORES 株式会社

募集背景

  • 事業KPIである新規MRR*達成のための増員
    • *MRR = Monthly Recurring Revenueの略。「月間定期収益」のことで、毎月繰り返し得ることのできる売り上げのことを指す
  • ミドル開拓が最重要な成長ドライバーとなっており、牽引いただけるメンバーが必要なため

業務内容

本求人では、STORES 予約 を中心に扱う ソリューションセールスメンバーを募集します。

会社・事業の最重要ドライバーである Mid 攻略におけるセールス担当として新規売上の創出と、Mid 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善への貢献をお願いしたいです。

【具体的には】

  • SDR/BDR をメインミッションに持っていただく場合
    • 見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得〜商談創出
    • SS との協業によるターゲット顧客の選定および営業戦略の立案
    • ドアノックの切り口・仮説検証、社内への改善フィードバック
    • 見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求
  • ソリューションセールス(SS) をメインミッションに持っていただく場合
    • 顧客ごとの提案内容のプランニング、提案、クロージング
    • Mid 開拓に必要となるプロダクト要件定義し、開発と連携してデリバリー
  • ミッションに関わらず、お任せしたい業務
    • The Model型のセールス業務として前後領域のチームと連携した営業活動
    • Mid 攻略の為の営業の型化、ナレッジの蓄積

【入社後の配属に関する注意事項 ✍️】

  • プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間(3ヶ月ほど)Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です
  • 配属・オンボーディングに関して、ご不明点などありましたら面接時にお気軽に社員へお問い合わせくださいませ

▼ 業務で利用するツール

  • Google Workspace
  • Slack
  • esa
  • Salesforce
  • Zoom

▼ 入社後のサポート体制について

  • 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
    • 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
    • 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
  • 入社後1ヶ月はオンボーディング研修をベースに自主学習や、Micro/Small 顧客に対するセールス業務(ダイレクトセールス業務)などを並行してプロダクト理解と顧客理解を深めていただきます
    • 先輩社員をサポーターとして、入社直後は定期的にサポーター面談を通して不明点の解消を実施します
    • 研修やロープレ、ダイレクトセールス活動を一定期間(1〜3ヶ月間)経た後、ソリューションセールスとして活動していただきます

▼ 働き方について  

  • 本ポジションにおいては、週1日程度 東京オフィスへの出社をいただく予定です
  • Mid 顧客の特性上、オフラインでの商談機会もありますので、柔軟にご出社対応いただける方を募集しております

ポジションの魅力

  • 会社・事業のフェーズやポジショニング
    • 複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていく、フェーズであり、Go-to-Market の部分でまだまだ余白が大きいです
    • 話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます
  • 会社・事業への貢献度の大きさ
    • Mid 攻略は FY24 の会社・事業にとって最重要アジェンダの1つです
    • 自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります
  • 余白が大きいこと
    • 新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中であり、営業の型が発展途上であることから、一緒に構築していける・リーダーシップを発揮できる環境です

必要な経験/スキル

  • 無形商材を扱う法人営業経験 3年以上
  • プロダクトセールスではなく、顧客課題のため他社製品連携含めたソリューション営業の経験
  • 事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務改善、売上改善の取り組みを押し進めた経験

望ましい経験/スキル

  • 年商1-50億規模の顧客に対する営業経験
    • ステークホルダーマネジメントの経験があると尚よし
  • SaaS 営業経験
  • 顧客に合わせて適切にカスタマイズできるドキュメンテーション能力

求める人物像

  • STORES のミッションへの共感
  • 0→1 を楽しみながら、自走できる
  • ゴール達成のための道筋を多面的に描くことができる

選考プロセス・選考フロー

書類選考 -> 面接(1~2回) -> 最終面接 -> 内定・オファー面談

本ポジションに関連する記事

福利厚生・制度について

◆ STORES のダイバーシティ方針について

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。
ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。
https://jobs.st.inc/diversity

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について

日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。
交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。

制度の詳細やFAQに関しては、https://www.st.inc/worklocal をご覧ください。

◆その他

  • 開発用PCいつでも交換OK
  • STORES 各種サービスでの購入手当(5千円/月)
  • ウェルカムディナー・ランチ手当
  • ピアボーナス制度
  • 業務終了後(18時以降)はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
  • 予防接種補助
  • ファストドクターサポート など

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)の制度もご利用いただけます。

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。

職種 / 募集ポジション サービス事業|ソリューションセールス
雇用形態 正社員
給与
応相談
 
勤務地
  • 150-0011  東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
    地図で確認
2022年12月現在、リモートベースで勤務しております。
勤務時間
フレックスタイム制(コアタイム12:00〜16:00)
標準労働時間(8時間)
受動喫煙対策
屋内禁煙
試用期間
入社後3ヶ月(本採用と同条件)
休日・休暇
- 完全週休2日制(土曜、日曜)、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
- バケーション休暇(年2日付与)
- ファミリーサポート休暇(二親等以内の家族ひとりあたりに年5日付与)
- ベビーウェルカム休暇(出産予定日前後に10日付与)
- サバティカル休暇(勤続5年が経過した正社員に3日付与)
- ノーマライゼーション休暇(障がい者手帳を持つ方に年5日付与)
- 罹災休暇(該当者に最大5日間)
会社情報
会社名 STORES 株式会社
設立
2012年3月23日
代表取締役社長
佐藤裕介
資本金
1億円
所在地
〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
従業員数
391名(2022年5月時点)