リテール業界向け｜プロダクトセールス

募集背景

事業拡大に伴うセールスメンバーの募集です。

これまで STORES ではセールスチームを複数の役割ごとに分割し、インサイドセールス、ダイレクトセールス、カスタマーサクセスなどそれぞれの部門で商品提案を行なってきました。

2024年には新プロダクトも新たに4種類増え、提案幅と共に、顧客の課題と要望に合わせたクロスセルが増加しています。

そこで、STORES の複数製品を事業者にご利用いただけるような提案をさらに推進すべく新しくセールスチームを発足します。

顧客との接点量や回数を増やし、STORES 製品をより多くの事業者へ届けていくため、メンバーを募集しています！

業務内容

経営に大きく関わる決済システムに関しての課題を抱える事業者に対して課題のヒアリングと初回提案を行っていただきます。

*提案製品：パッケージは特定製品に限らず、EC/レジ/決済/新製品までが含まれています。

商談で獲得した、顧客ごとの要望や悩みに合わせての商材提案が可能です。

【具体的には】

• 事業者に対する新規ヒアリングとプラン提案
  •  事業者に向けた STORES 製品の新規提案・合意形成までをリード
  • そのためのシナリオ設計含めたプランニング・アクション設計を主体的に実行
  • 実際に STORES 製品を導入いただけるところまで営業としての伴走が可能
• 活動報告の実施
  • 当該アポイント含めた、活動記録・報告を実施
  • その結果から得られたデータから、改善活動を通じてチームのベースアップを推進
• 社内連携
  • インサイドセールスやマーケティング・サポート組織との連携を通じて、自らの営業活動へ昇華

▼ 業務で利用するツール

• Google Workspace
• Slack
• esa
• Salesforce
• Dialpad

▼ 入社後のサポート体制について

• 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
  • 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
  • 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
• 入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
• 商談同席やロープレからスタートし、オンボーディングが終了したら実際にお客様との商談をリードいただきます

▼ 働き方について   

• 出社頻度：週2日（月・木）
• 土日出勤の可能性：なし

ポジションの魅力

• 得られるスキル
  • STORESの複数製品を束ねて、新たな取り組みをリードするご経験を積むことができます
  • 多様な事業者に対して接点を持つことができます
• 所属するチーム環境
  • これから立ち上げ・新規組成を行っていくフェーズです
  • メリハリの効いた優秀なメンバーと協働できます

必要な経験/スキル

• 新規営業のご経験
• 法人顧客に対するBtoB営業のご経験

望ましい経験/スキル

• 無形商材の販売経験
• IT 業界/SaaS 企業における営業経験
• The Model 型組織での就業経験
• Salesforce を活用したパイプライン管理の実務経験

求める人物像

• STORES のミッションへの共感がある
• 目標・数字達成・朝鮮意欲が高く、行動で示せる
• 素直で向上心が高く、勉強熱心である
• チームの仲間にリスペクトを持ち、協働することができる
• 顧客志向が強く、お客様の声を真摯に受け止める姿勢を持っている

選考プロセス・選考フロー

書類選考 -> 面接(1~2回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談

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福利厚生・制度について

◆ STORES のダイバーシティ方針について

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。
ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。
https://jobs.st.inc/diversity

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について

日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。
交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。

制度の詳細やFAQに関しては、https://www.st.inc/worklocal をご覧ください。

◆その他

• 開発用PCいつでも交換OK
• STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
• ウェルカムディナー・ランチ手当
• ピアボーナス制度
• 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
• 予防接種補助
• ファストドクターサポート　など
• プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。