中規模事業者向け｜プロダクトセールス

募集背景

今期は、STORES の複数製品を束ねたソリューション提案を強化し、特に中規模マーケットのリテール業界の事業者さま向けのパッケージ販売に挑戦しています。

この取り組みを通じて、従来のプロダクト単体販売から一歩進んだ、事業者さまにとってより大きな価値を提供していきたいと考えています。そのため、営業体制の強化が急務となっています。

特に、営業のプロフェッショナルとしてのスキルを磨きながら、新しい営業スタイルを共に創り上げていける若手メンバーを求めています！

業務内容

新規商談からクロージングまでをリードし、STORES 製品の最適な提案・合意形成を進めていただきます。インサイドセールスやマーケティングと連携いただく機会も多く、シナリオ設計やアクションプランの策定も主体的に行っていただきます。

【具体的には】

• 中規模マーケットの事業者を対象に、新規商談〜クロージングまで一貫して担当
• STORES製品を活用した課題解決型の提案をリードし、事業者の成長を支援
• 提案成功に向けた戦略的なシナリオ設計とアクションプランを策定・実行
• 営業活動の成果を分析し、得られた示唆をチームの改善活動に反映
• 商談成功率を最大化のため、インサイドセールスやマーケティングと連携して営業プロセスの改善を行う

▼ 業務で利用するツール

• Google Workspace
• Slack
• Notion
• Salesforce
• Dialpad

▼ 入社後のサポート体制について

• 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
  • 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
  • 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
• 入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
• 商談同席やロープレからスタートし、徐々にお客様との商談をリードいただきます

▼ 働き方について   

• 出社頻度：週2日（月・木）
• 土日出勤の可能性：なし

ポジションの魅力

• 新たな取り組みをリードする経験
  • STORES の複数製品を組み合わせた提案を推進し、これまでにない価値を事業者に提供するリーダーシップを発揮できます
• 多様な事業者との接点を持つチャンス
  • 中規模マーケットの事業者を中心に、さまざまな業種・規模のクライアントと向き合い、幅広い知見やスキルを習得できます
• 立ち上げフェーズに携わるやりがい
  • チームの新規組成・拡大を進める中で、自分の意見やアイデアを反映させ、組織づくりの醍醐味を味わえます
• 活気あるチームでの成長
  • メリハリの効いたメンバーと共に、新しい挑戦に取り組みながら、成果を追求できる環境です

必要な経験/スキル

• 新規法人営業のご経験

望ましい経験/スキル

• 無形商材（例: サービスやソリューション）の提案営業経験
• IT業界やSaaS企業での営業経験（特に課題解決型の提案経験）
• The Model型組織でのセールスプロセス構築や運用経験
• Salesforceを活用したパイプラインの分析・管理経験

求める人物像

• STORES のミッションへの共感がある
• 高い目標達成意欲とチャレンジ精神を行動で体現している
• 素直さと学び続ける姿勢を持ち、自己成長を楽しめる
• チームメンバーを尊重し、協力しながら成果を生み出している
• 顧客志向が強く、事業者の声に真摯に向き合い、最適解を追求できる

選考プロセス・選考フロー

書類選考 -> 面接(2回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談

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• 3分でわかる STORES

福利厚生・制度について

◆ STORES のダイバーシティ方針について

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。
ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。
https://jobs.st.inc/diversity

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について

日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。
交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。

制度の詳細やFAQに関しては、https://www.st.inc/worklocal をご覧ください。

◆その他

• 開発用PCいつでも交換OK
• STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
• ウェルカムディナー・ランチ手当
• ピアボーナス制度
• 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
• 予防接種補助
• ファストドクターサポート　など
• プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。