STORES 予約｜ダイレクトセールス

募集背景

事業KPIである新規MRR*達成のための増員
*MRR = Monthly Recurring Revenueの略。「月間定期収益」のことで、毎月繰り返し得ることのできる売り上げのことを指す

業務内容

本求人では、STORES 予約 のダイレクトセールスメンバーを募集します。
インサイドセールスチームが獲得したリードに対し、予約システム有料プラン契約のための提案を行なっていただきます！

【具体的には】

• 獲得したリードに対して予約システムの有料契約のための提案（セールス業務）
• 新規開拓のためのプランニング、実行、振り返りからネクストアクション設計
• The Model型のセールス業務としてカスタマーサクセスやマーケティングチームと連携した営業活動

▼ 業務で利用するツール

• Google Workspace
• Slack
• esa
• Salesforce

▼ 入社後のサポート体制について

入社後1ヶ月はオンボーディング研修をベースに、自主学習やインサイドセールス業務などを並行して現場感覚を掴んでいただきます。
また、先輩社員1名が専任のサポーターとして、業務のサポートを随時行います。
研修やロープレ、インサイドセールス活動を経て、2ヶ月目〜ダイレクトセールスとして活動いただく予定です。

▼ 働き方について

本ポジションにおいては、チームビルディングのため週1回ほど出社日を設ける予定です。
交通費は、会社負担ですのでご安心ください（上限15万円）。

ポジションの魅力

• The Model型の営業組織のビジネスモデルが学べる
• 新たなリードチャネルの開発、新規領域への参入などを推進しているタイミングのため、営業戦略の構築に携われるかつリーダーシップを発揮できる環境である
• チームの雰囲気もよく、達成志向があるメンバーと切磋琢磨して成長できる

必要な経験/スキル

• 無形商材を扱う BtoB 営業経験
• 新規開拓営業の実務経験1年以上

望ましい経験/スキル

• SaaS企業におけるセールス経験
• THE MODEL型組織での勤続経験
• チャレンジャーセールスモデル / SPIN営業などを実行してきた営業経験
• Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験

求める人物像

• STORES のミッションへの共感
• 高いオーナーシップ・コミュニケーション能力
• 自ら手を動かすことを厭わない志向性
• プロフェッショナルを目指しつつも、個で行動するのでなく周り巻き込んで大きな成果を出せる
• 課題を見つけ、解決することにモチベーションを感じる（課題解決/業務改善志向）
• 決めたことを期限までに遂行できる能力

選考プロセス・選考フロー

(カジュアル面談) -> 書類選考 -> 面接(1回) -> 最終面接 -> 内定・オファー面談

本ポジションに関連する記事

• オンライン予約だけではない、広義のCRM。事業責任者が語る STORES 予約の魅力と未来
• マルチバーティカルSaaSの難しさと面白さ
• CSがお客様に対面インタビューしたら、目頭が熱くなった

福利厚生・制度について

• 開発用PCいつでも交換OK
• リモートワーク手当（1万円/月）
• STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
• ウェルカムディナー・ランチ手当
• ピアボーナス制度（Unipos）
• 業務終了後ドリンク無料
  • 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
• 予防接種補助
• ファストドクターサポート　など

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。

▼ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について

日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。
交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。

制度の詳細やFAQに関しては、https://www.st.inc/worklocal をご覧ください。