1. Supershipグループ
  2. Supershipグループ 採用情報
  3. Supershipグループ の求人一覧
  4. エンタープライズセールス【Momentum株式会社】

エンタープライズセールス【Momentum株式会社】

  • 正社員

Supershipグループ の求人一覧

エンタープライズセールス【Momentum株式会社】 | Supershipグループ

会社紹介

Momentum(モメンタム)は、社会課題をテクノロジーで解決することをミッションに、国内初のアドベリフィケーションベンダーとして2014年に創業しました。
デジタル広告がマーケティングにおいて重要な施策となる一方、その背後ではさまざまな課題が顕在化しており、以下のようなアドベリフィケーションによるデジタル広告の品質/透明性の向上の取り組みの重要性はさらに高まってくるものと考えております。

  • コンピュータープログラムなどによる無効なインプレッションおよびクリックによって、広告費用を騙し取る広告詐欺「アドフラウド」への対策
  • 広告主のブランドを毀損する危険性のあるメディア・広告枠への広告表示を防ぐ「ブランドセーフティ」
  • 配信された広告が、ユーザーが視認できる正しい状態にあるか把握し、視認性「ビューアビリティ」を確保する取り組み

こうした背景の中、当社では国内でもいち早く日本語に特化した言語解析技術を基盤に、様々なソリューションを提供してきました。
当社のサービスは、国内のトッププレイヤーとして大手の広告事業者に幅広く活用されているものの、国内におけるアドベリフィケーションへの投資はデジタル広告費の1%にも満たず、海外とくらべまだ十分に活用されているとは言えない状況です。
こういった状況を打開すべく、2つの行動指針「Always all-hands」「Be a problem solver」を体現し、チーム一丸でより多くの社会課題をテクノロジーで解決していきます。

募集背景

当社は国内初のアドベリフィケーションプロダクト「HYTRA」ブランドのサービスを提供しています。
すでに多くの大手広告代理店様やナショナルクライアント様が弊社サービスを利用していただいていますが、以下2点について大きな課題を感じています。
1つ目は、売上の大半を占める既存の大手広告代理店様に対して、幅広い媒体での課題解決の選択肢を用意できておりますが、顧客各社が抱えている需要や本質的なニーズを顕在化出来ていないためそれが出来ていません。
2つ目は、2018年に代理店向けプロダクトをリリースして以降マイナーアップデートを繰り返した結果としてサービスの価値自体は高まりつつありますが、クライアントニーズに刺さる機能を適切に実装出来ているとは感じれていません。必要機能についてクライアントとのコミュニケーションが足りていない事やヒアリング不足が課題だと感じています。

今後顧客拡大フェーズになるため、既存クライアントへの営業活動を通じてニーズの顕在化や、自社プロダクトへのフィードバックをより一層強化するため増員募集いたします。

業務内容

エンタープライズセールス担当として以下業務をご担当いただきます

  • アドベリフィケーションツール「HYTRA」の既存クライアント(大手広告代理店様)へのソリューションセールス活動
  • クライアントに対するレポーティング
  • クライアントヒアリングを通じたプロダクトフィードバック

ポジションの魅力

  • 売上そのものを追うのではなく、仮説を持った営業戦略の提案や着実な実行を評価しています
  • 少人数チーム故に、経営陣と近い距離で大きな裁量を持って方針を策定する事が出来ます
  • 競合とは異なるアプローチで新しいマーケットを作り上げる事が出来るフェーズです

プロジェクトで利用しているツール

  • グループウェア:GoogleWorkspace
  • チャット:Slack
  • ナレッジマネジメント・プロジェクト管理:GitHub
  • SFA:Salesforce・HubSpot

必須スキル・経験

  • 無形商材の法人営業またはコンサルティング業務経験(3年以上)
  • IT業界もしくは同様のサービスを有する企業での業務経験

歓迎スキル・経験

  • 自社プロダクトを有する企業でのセールス経験
  • デジタル広告事業に関わった経験

どんな人がいるか・チームの特徴

全社員は20名弱であり、セールスチームは3名の体制です。

CEO:30代後半男性 早稲田大学卒業後監査法人に入社し、その後複数のIT企業で事業企画、経営企画のマネジメントを担当。2018年にメンバーとして入社し、2019年COO就任。2021年から現職。
セールスグループリーダー:40代男性 ネット広告専業代理店にて新規事業およびプロダクト開発に10年以上従事した後2022年9月入社

  • テクノロジーで課題を解決する事を大切にしているチームです
  • トライから学ぶ事を大切にしているチームです
  • スピード感とアクションを大切にするためにPDCAサイクルよりもOODAループを重要視しています

こんな方と働きたい

  • インターネットへの強い興味関心
  • 自発的に課題の発見と解決方法を考案、実行することができる方
  • 高い職業倫理を持ちその分野における『プロフェッショナル』になる志向をお持ちの方

やりたいけど出来ていないこと

  • 営業活動を通じたプロダクトフィードバック
  • 大手クライアントに対するインターネット広告品質に関する課題の顕在化とその解決
  • 成功事例のレポーティング
職種 / 募集ポジション エンタープライズセールス【Momentum株式会社】
雇用形態 正社員
給与
年収
 
勤務地
  • 105-6427  東京都港区虎ノ門一丁目17番1号 虎ノ門ヒルズ ビジネスタワー
    地図で確認
 
就業形態
フレックスタイム制
勤務時間
10:00〜18:00(休憩1時間)
休日・休暇
休日:土日、祝日、年末年始、Happy Friday(土曜日と祝日が重なった場合前日の金曜日が休日)
有給休暇:初年度最大10日付与(入社時支給)
特別休暇:夏季休暇(最大5日/年度)、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、Happy Monday(毎週月曜日は午前有給)
待遇・福利厚生
試用期間:入社後3ヶ月
昇給:年2回(5月、11月)
社会保険:KDDI健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
交通費:出社日数に合わせて実費支給
その他:在宅勤務手当、KDDI持ち株制度、慶弔見舞金制度、確定拠出年金制度
選考フロー
書類選考→グループリーダー面接→(リファレンスチェック)→CEO最終面接→内定・オファー面談
選考期間は概ね2~4週間程度です。
候補者様の状況によって、最短2日にまとめて実施するなど、希望に沿ったアレンジをすることがあります。
また当社では最終面接前に、backcheckというサービスを利用したリファレンスチェックを実施しております。
リファレンスチェックの内容が直接的に合否に影響する事はございません。
下記が説明ページとなりますのでご確認下さいませ。
https://backcheck.jp/api/company/instruction_resources/talent?locale=ja&type=name_card_image_or_phone_number
会社情報
会社名 Supershipグループ
設立年月日
2014年10月
本社所在地
〒105-6427
東京都港区虎ノ門一丁目17番1号
虎ノ門ヒルズ ビジネスタワー27階
事業内容
Supershipグループは正確かつ膨大な量を誇るデータと、そのデータを使いこなすためのテクノロジーをもとに、データコンサルティング、DMP提供、AI構築、広告配信プラットフォームの提供を行うことで、企業のデジタルトランスフォーメーションをワンストップで実現します。
グループ会社一覧
Supershipホールディングス株式会社
Supership株式会社
Momentum株式会社
DATUM STUDIO株式会社
ちゅらデータ株式会社
株式会社UltraImpression(関連会社)
働き方/リモートワークについて
Supershipグループではオフィスとリモートワークを使い分けながら、生産性が高まる方法を従業員ひとりひとりが主体的に選択していく、「Hybrid Working Style」を提案・推進しています。
中途採用比率
2018年:85%
2019年:80%
2020年:69%