私たちは「すべての人とEVにエネルギーを」をミッションに、EV充電インフラ事業を展開しているスタートアップです。

さらなる事業成長に向け、一緒に挑戦していただける方を募集しています。

EV充電インフラ事業とは？

電気自動車（EV）の充電器の設置を進め、安心してEVに乗っていただくためのインフラ網を構築する事業です。世界に後れをとる日本のEVシフトを牽引するため、2022年4月に事業をスタートしました。

現在、国内では約6.8万口のEV充電器が設置されていますが、当社は2026年2月末時点で3.5万口の設置を完了し、国内トップクラスの規模のインフラ網を構築しています。

今後の事業展望

日本政府が掲げる「2035年までに新車販売の電動車率100%実現」に向け、ガソリン車からEVへのシフトは今や不可逆な潮流となっています。

この歴史的な転換点において、私たちは「2030年までに20万口」という圧倒的な充電インフラ網の構築をマイルストーンに掲げ、さらなる事業拡大を加速させていきます。

私たちが目指すのは、日本国内に留まらず、かつて日本企業が世界を席巻した時代のように、「日本発、世界一」の事業をつくることです。アジアNo.1ベンチャーとして、新しいインフラのスタンダード創出に挑戦しています。

募集背景

EV Construction株式会社は、Terra Chargeグループにおいて、EV充電器の設置工事、補助金申請サポート、太陽光・蓄電池などの関連工事までを担う、EV充電インフラの施工・実装会社です。

Terra Chargeグループは、「すべての人とEVにエネルギーを」というミッションのもと、EV充電インフラ事業を展開しています。

EV充電インフラは、今まさに社会実装が進む成長市場です。
マンション、商業施設、ホテル、コンビニ、コインパーキング、高速道路、空港、自治体、道の駅、ディーラー、物流施設、法人拠点など、あらゆる場所に「充電できる環境」を整えることが、日本の移動・物流・不動産・観光・エネルギーを支える社会基盤になります。

一方で、EV充電器の設置は始まりに過ぎません。
今後は、太陽光、蓄電池、エネルギーマネジメント、自治体連携、VPP、カーボンクレジット、アジア展開など、EV充電インフラを起点にした新しい事業機会が広がっていきます。

今回募集するのは、こうした成長市場の中で、新規事業開発セールスとして事業機会を見つけ、顧客開拓、アライアンス、収益化、組織づくりまでを推進する事業部長・PL責任者候補です。

単なる営業ではなく、自らマーケットを切り拓き、売上と利益に責任を持ち、将来的には一つの事業を任されることを期待するポジションです。

ポジション概要

本ポジションでは、EV充電インフラを起点とした新規事業開発・法人営業・アライアンス開拓を担っていただきます。

大手企業、自治体、不動産デベロッパー、商業施設、物流会社、交通事業者、エネルギー関連企業、メーカー、施工会社など、複数のステークホルダーと向き合いながら、新しい収益機会をつくっていく役割です。

顧客の課題を起点に、EV充電器の設置だけでなく、補助金、施工、運用、太陽光、蓄電池、エネルギーマネジメント、利用促進、アプリ連携などを組み合わせ、事業として成立する提案を設計していただきます。

将来的には、担当領域のPL責任、営業戦略、メンバーマネジメント、パートナー戦略、事業計画の策定までお任せすることを想定しています。

ミッション

ミッションは、EV充電インフラを起点に、新しい事業機会を創出し、収益化まで実現することです。

既存の商材を売るだけではなく、以下のような問いに向き合っていただきます。

・どの業界、どの顧客群に次の成長機会があるのか
・EV充電インフラをどのような事業価値に変換できるのか
・顧客にとって投資対効果のある導入スキームは何か
・自治体、企業、施設、利用者を巻き込む事業モデルをどう設計するか
・施工、補助金、アプリ、マーケティング、エネルギー領域をどう組み合わせるか
・売上だけでなく、利益が出る事業としてどう成立させるか
・将来的に再現性ある事業部としてどう仕組み化するか

EV充電器を「設置して終わり」にせず、社会に使われるインフラとして定着させ、さらに次の収益機会へ広げていくことが期待されます。

業務内容

EV充電インフラを起点とした新規事業開発セールスとして、顧客開拓、提案設計、アライアンス構築、プロジェクト推進、収益化までを一気通貫で担っていただきます。

■具体的な業務内容

・新規事業領域、重点業界、ターゲット顧客の選定
・大手企業、自治体、不動産、商業施設、物流、交通、エネルギー関連企業への新規開拓
・顧客課題のヒアリング、事業機会の特定
・EV充電器、補助金、施工、運用、アプリ、太陽光、蓄電池などを組み合わせた提案設計
・アライアンス先、パートナー企業の開拓・関係構築
・事業計画、収支計画、提案資料の作成
・契約条件、収益モデル、導入スキームの設計
・社内の営業、施工、設計、運用、マーケティング、コーポレート部門との連携
・プロジェクト推進、導入後の利用促進、追加提案
・営業KPI、売上、利益、パイプラインの管理
・将来的なチーム組成、メンバーマネジメント、事業部運営

■想定テーマ例

ご経験や適性に応じて、以下のようなテーマをお任せする可能性があります。

・自治体向けEV充電インフラ導入モデルの開発
・商業施設、宿泊施設、観光地向けの利用促進モデル構築
・物流、バス、タクシー、法人車両向けの充電インフラ提案
・マンション、オフィス、工場向けの基礎充電サービス開発
・太陽光、蓄電池、EV充電器を組み合わせたエネルギー提案
・施工パートナー、メーカー、電力会社とのアライアンス構築
・EV充電インフラを活用した新しい収益モデルの設計
・地方自治体や地域企業と連携した面的なインフラ整備

■具体的な業務内容

・法人向け新規事業「Terra Charge Biz」の新規開拓
・法人顧客への課題ヒアリング、提案設計、導入提案
・社用車、営業車、配送車、従業員向け充電ニーズの開拓
・戸建て向け新規事業「Terra Charge Home」の立ち上げ推進
・住宅関連企業、販売代理店向けの販売モデル構築
・初期顧客の開拓、商談、受注、導入後のフィードバック回収
・営業資料、トークスクリプト、提案パターン、価格設計の改善
・マーケティング、施工、CS、プロダクト部門と連携した事業推進
・将来的なKPI設計、PL管理、組織づくり

■本ポジションの魅力

♦営業から事業づくりへキャリアを広げられる
本ポジションは、決まった商材を売るだけの営業職ではありません。
どの市場を攻めるか、誰と組むか、どのような収益モデルにするか、どのようにPLを成立させるかまで考え、実行するポジションです。

営業力に加えて、事業開発、アライアンス、マーケット開拓、PL思考、組織づくりの経験を積むことができます。

♦将来的に事業部長・PL責任者を目指せる
成果次第では、担当領域のPL責任、営業戦略、メンバーマネジメント、パートナー戦略、事業計画の策定までお任せしていく想定です。

「営業として成果を出す」だけでなく、「事業責任者として事業を伸ばす」キャリアを目指せます。

♦EV充電インフラという巨大な成長市場に挑戦できる

EV充電インフラは、日本の移動・物流・不動産・観光・エネルギーを支える社会基盤です。
今後、マンション、商業施設、自治体、物流施設、公共施設、法人拠点など、あらゆる場所で充電インフラの整備が進んでいきます。
市場が立ち上がるタイミングだからこそ、早期に参入し、事業をつくる経験には大きな価値があります。

♦成長市場

EV充電インフラは、一過性のトレンドではありません。
日本政府は、2035年までに乗用車新車販売で電動車100％を目指しており、EV普及と充電インフラ整備を両輪で進める方針を示しています。

つまり、EV充電インフラは、民間企業だけでなく、国・自治体・大手企業・施設運営会社が本格的に向き合わざるを得ないテーマです。

営業としては、顧客にゼロから市場の必要性を説明するのではなく、国策・補助金・脱炭素・施設価値向上・利用者利便性といった明確な追い風を背景に提案できます。

「売り込む営業」ではなく、顧客がいずれ対応すべき経営テーマに対して、先回りして解決策を提示する導入提案です。

♦Terra Chargeグループ / EV Constructionの競合優位性

Terra ChargeグループおよびEV Constructionの強みは、充電器の設置提案、設置工事、運用保守、自社アプリケーションの提供、補助金申請サポート、太陽光・蓄電池などの関連工事まで、一気通貫で提供できることです。

競合の中には、「充電器を売るだけ」「アプリを提供するだけ」「工事だけを請け負うだけ」の企業もあります。
一方で、当社グループは、顧客の導入検討から設置、運用、利用促進、周辺エネルギー設備まで含めて提案できるため、顧客にとっては相談先を分散させる必要がありません。

特にEV Constructionは、施工・補助金・関連工事を担う実装会社として、提案を絵に描いた餅で終わらせず、実際に現場へインフラを設置できる点が強みです。

「導入すべき理由」が市場側にも、会社側にもある。
これが、営業として挑戦しやすい最大のポイントです。

必須スキル

以下いずれかのご経験をお持ちの方

・法人営業経験
・新規開拓営業の経験
・新規商材、または未成熟な市場での営業経験
・顧客課題を整理し、提案から受注まで推進した経験
・高い目標達成意欲を持ち、成果にコミットしてきた経験

※EVや充電インフラに関する知識は入社後に身につけていただけます。
※業界経験よりも、自ら仮説を立て、行動し、改善できる力を重視します。

歓迎スキル

・新規事業、0→1フェーズの経験
・事業開発、営業企画、アライアンス営業の経験
・SaaS、IT、広告、人材、エネルギー、不動産、住宅、モビリティ領域での営業経験
・法人向け新規開拓営業の経験
・代理店開拓、パートナーセールス、チャネル開拓の経験
・営業資料、トークスクリプト、営業プロセスの型化経験
・PL、KPI、営業組織づくりに関心がある方

求める人物像

・営業として売るだけでなく、事業づくりに挑戦したい方
・将来的に事業責任者、PL責任者、事業部長を目指したい方
・未成熟な市場で仮説検証を回すことに面白さを感じる方
・顧客の声をもとに、サービスや事業を改善したい方
・EV、エネルギー、脱炭素、地方創生、インフラ領域に関心がある方
・自分の仕事が社会に残る事業に関わりたい方

こんな方におすすめです

・法人営業として成果を出してきたが、次は事業づくりに挑戦したい方
・SaaS、広告、人材、IT、不動産、住宅、エネルギーなどの営業経験を活かしたい方
・将来的に起業、事業責任者、営業責任者を目指している方
・社会性の高い成長市場で、裁量を持って働きたい方
・EVだけでなく、日本のインフラやエネルギーの未来に関わりたい方

入社後のキャリア

入社後は、Terra ChargeグループおよびEV Constructionの事業、EV充電インフラ市場、既存顧客、施工・補助金・運用の流れをキャッチアップいただきます。

その後、重点業界や新規事業テーマを担当し、顧客開拓、提案設計、アライアンス構築、プロジェクト推進を担っていただきます。
成果に応じて、以下のようなキャリアを目指すことが可能です。

・新規事業責任者
・事業部長
・PL責任者
・営業責任者
・アライアンス責任者
・自治体向け事業責任者
・エネルギー関連新規事業責任者
・グループ横断の事業開発責任者