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営業部 フィールドセールス

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営業部 フィールドセールス | 株式会社TOKIUM

事業内容

株式会社TOKIUMは、 時間革命 の実現を目指しています。
時間革命とは、社会の無駄な時間を削減することで、豊かな時間を創り、企業や個人にとって夢やミッションに充てる時間を増すことを指します。

現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。

▼領収書をスマホで撮って捨てるだけ。2ステップで完了する「TOKIUM経費精算」
https://www.keihi.com/

▼請求書は会社に届かない時代へ「TOKIUMインボイス」
https://www.keihi.com/invoice/


「テクノロジー×人力(ヒューマンコンピュテーション)」で領収書及び請求書のペーパーレス化を実現し、ノンコア業務省力化に寄与しています。

私たちは現在の事業を通じて、お客様の「体感寿命」を伸ばし続け、将来的には日本初の「法人の支出管理プラットフォーム」を目指しています。

ビジネス本部長の松原(中途採用入社)が今後のビジョンをインタビューで答えていますので、
是非ご一読ください。
https://www.wantedly.com/companies/tokium/post_articles/354681

募集背景

  • 2023年は法対応ニーズのバブル的な年で競合との面取り合戦も活況な中、当社は35億円を超える資金調達を経て、マーケティング費用に投資し、知名度向上に注力しております。それに伴い、リード増加に備えた営業体制を構築したいと考えております。
  • 2022年9月より以前までの部長以下並列組織からチームリーダー体制に移行した中で、今期は一層チーム体制、階層化を整え組織力を強化するフェーズになっております。
  • 単純な商談担当者の増員は勿論、中途入社者にてリーダーポジションも充足させつつ、地方出張・拠点立ち上げなど能動的かつオフラインでの戦い方も求められる機会が増えているため、訪問商談や顧客との関係構築に適性があるメンバーを募集しております。

ミッション

  • 部署全体
    • NewCMRR=会社としての最重要指標の達成
    • お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待=発注を頂くこと
    • まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと
  • 役割毎
    • メンバークラス(主に社会人3年以下)
      自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動=数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです
    • リーダー、リーダー候補クラス(社会人4年以上) 3~5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです

仕事内容

  • TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案
  • 経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築
  • 将来的なチームリーディング
  • 約3〜5名のメンバーマネジメント
  • メンバー育成、チーム営業戦略立案等

【利用ツール】

  • MiiTel
  • HubSpot
  • Notion
  • Gmail
  • zoom
  • Google
  • 調整アポ

必須要件

  • TOKIUMのミッション、ビジョン、バリューへの共感
  • 法人営業経験2年以上(有形無形不問/IT業界未経験可)
  • 又は、法人営業未経験でも以下の方は歓迎です!
    • 金融業界(銀行、証券)での個人営業経験
    • 経理・財務の実務経験
    • SaaS業界での経験(インサイドセールス、人事等)

歓迎要件

  • 経理業務知識(簿記3級以上取得、関連ドメインでの製品取り扱い実績あり)
  • IT知識(SIer所属、社内情シス、DX部門在籍、社内ITシステム導入経験あり)
  • 社内表彰等の実績がある方
  • 個人営業実績達成率100%以上

キャリアパス

  • 営業での昇格
  • 他部署への異動(異動実績:コーポレートカルチャー部、エンタープライズ部、アライアンス部、マーケティング部)
  • 異動を伴わない場合でも、以下の業務等を兼務する場合があります
    • 社長室での新規事業立ち上げ
    • プロダクトマネジメント部での立ち上げフェーズプロダクトの拡販、設計
    • 入社者、異動者の受け入れ対応/イネーブルメント(ロープレ、同席FB、初受注までのサポート)
    • 大阪、北海道、北陸などのマス広告強化エリアにおける短期現地常駐での商談活動、パートナー取り組み強化
    • 取次パートナー企業の成果最大化に向けたアライアンス部のとの連携
    • トライアル環境、セキュリティチェック、見積作成などの営業活動を支えるタスクの取り仕切り
    • インサイドセールス部、カスタマーサクセス部など関連部署との継続的な連携業務
    • 新卒、中途内定者の意向上げ面談

ポジションの魅力

  • ニーズのあるマーケットで、他社と被らない差別化されたプロダクトに「自信をもって価値を感じながら」営業活動に従事ができる
  • 全体集合&個の力のフェーズを脱し、組織化された再現性・生産性高い組織を作り上げていく真っ最中のフェーズに入社ができる
  • 部署単体として1年で倍以上の拡大を目指すTOKIUM内でも最も拡大する組織の中で、リーダー候補として、組織マネジメントや戦略設計等に早期に関わることができる
  • 個人の適正、志向性に合わせて営業活動以外のミッションも多分に任せられ、営業経験以外のスキルを身に着けられる

参考URL

職種 / 募集ポジション 営業部 フィールドセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
<賃金内訳>
月給:33.3万円~
固定残業手当/月:64,000円~(固定残業時間40時間0分/月)
超過分は追加支給

<昇給・賞与>
有/年 2 回(6 月・12 月)

<給与補足>
月給(月額)は固定残業手当(月40時間分)を含みます。
給与詳細は、経験・能力・前職給与等を踏まえて決定致します。
記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
勤務地
  • 1010062  東京都千代田区神田駿河台2-2 御茶ノ水杏雲ビル 5階
    地図で確認
本社/東京都千代田区 (JR中央線御茶ノ水駅 徒歩2分/東京メトロ千代田線新御茶ノ水駅 徒歩2分/東京メトロ半蔵門線神保町駅 徒歩8分)
※敷地内全面禁煙
転勤
試用期間
3ヶ月 (試用期間中の勤務条件: 変更無)
就業時間
09:00 ~ 18:00
所定労働時間: 8時間 + 休憩60分
残業: 有
残業手当: 有固定残業代制 超過分別途支給
固定残業代の相当時間: 40.0時間/月
通勤手当
月3万円まで会社規定に基づき支給
※コロナ禍による在宅勤務推奨期間中は、在宅勤務手当(月1万円)を支給
休日・休暇
・土曜 / 日曜 / 祝日
・夏季休暇(3日)
・年末年始休暇(12月31日〜1月3日)
・慶弔休暇
・年次有給休暇(10 日)、※入社6か月後に付与されます。
・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます。
待遇・福利厚生
・各種社会保険(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・健康診断・婦人科検診
・書籍購入補助
・育児休暇制度
・勉強会・カンファレンス参加費補助
社内活性化の取り組み
・全社懇親会「締め会」(月次)
・代表とグループランチセッション(入社半年間)
・社員満足度調査(月次)
・部署カイゼン会議(月次)
・全社バリューワークショップ(四半期に1度)
・部活動制度(フットサル部、水泳部等)
・チームビルディング費(他部署との交流ランチ・ディナー)
会社情報
会社名 株式会社TOKIUM
代表者
代表取締役 黒﨑 賢一

筑波大学(情報学群)在学中の2012年6月に株式会社TOKIUMを創業。 
▼代表黒﨑のインタビュー記事
https://www.fastgrow.jp/articles/yame3-tokium-kurosaki
取締役
取締役 CTO 西平基志
取締役 CFO 堀地良佑
取締役 松原亮
常勤監査役 安藤正平
社外監査役 市川貴弘
設立年月
2012年6月26日
従業員数
127名(2023年1月1日現在)
本社所在地
東京都千代田区神田駿河台2-2 御茶ノ水杏雲ビル5階
資本金
100百万円(累計調達額5,100百万円)
主要株主
ニッセイ・キャピタル株式会社
ジャフコ グループ株式会社
SMBCベンチャーキャピタル株式会社
株式会社リロクラブ(株式会社リログループ)
インキュベイトファンド株式会社
取得資格
プライバシーマーク 登録番号第21000967(04)号
ISO/IEC 27001:2013(JIS Q 27001:2014) 登録番号JP18/080504
東京都知事登録旅行業第3-7747号
企業理念/Mission
時間革命で体感寿命を延ばす
目指す姿/Vision
無駄な時間を減らして豊かな時間を創る会社
価値観/Value
TEAMWORK / CUSTOMER SUCCESS / MOVE FAST