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営業部 リニューアルセールス

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営業部 リニューアルセールス | 株式会社TOKIUM

事業内容

株式会社TOKIUMは、 時間革命 の実現を目指しています。
時間革命とは、社会の無駄な時間を削減することで、豊かな時間を創り、企業や個人にとって夢やミッションに充てる時間を増すことを指します。

現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。

▼領収書をスマホで撮って捨てるだけ。2ステップで完了する「TOKIUM経費精算」
https://www.keihi.com/

▼請求書は会社に届かない時代へ「TOKIUMインボイス」
https://www.keihi.com/invoice/


「テクノロジー×人力(ヒューマンコンピュテーション)」で領収書及び請求書のペーパーレス化を実現し、ノンコア業務省力化に寄与しています。

私たちは現在の事業を通じて、お客様の「体感寿命」を伸ばし続け、将来的には日本初の「法人の支出管理プラットフォーム」を目指しています。

ビジネス本部長の松原(中途採用入社)が今後のビジョンをインタビューで答えていますので、
是非ご一読ください。
https://www.wantedly.com/companies/tokium/post_articles/354681

募集背景

導入社数が700社を超え、サービスの成長と共にお客様に提案できる機能、プラン、サービスも増えました。プロダクトの成長と共に、現在は新規事業もリリースしており、経費精算のみならず請求書支払にまで範囲を広げております。
領収書と請求書という法人の支出管理という新たなカテゴリーを社会に発信するためにも、まずは既存のお客様に対して、さらなる価値を訴求したいと考えております。

ミッション

お客様に寄り添い、継続的な価値提供を行い、また、潜在的な課題を掘り当て、お客様の業務改善を提案すること

仕事内容

【TOKIUM経費精算の導入企業様に対して、新プランやTOKIUMインボイスの提案(初回商談〜導入までのご検討フォロー)】
・ 企業担当の導入コンサルタントと連携を取りながら、運用案も踏まえた提案を実施
・ 先方の担当者とのリレーション構築、業務情報の把握、業務改善提案
・継続利用につながる提案、交渉、社内調整
・顧客満足度向上によるグループ内企業様への拡大支援

必須要件

・TOKIUMのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・IT商材に関する顧客折衝経験
・法人営業経験3年以上

歓迎要件

・経理/会計関連サービスの営業経験
・既存顧客向けの営業経験(アップセル / クロスセル)

求める人物像

・PDCAサイクルを回し自ら提案、改善ができる方
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・チームで働く意識の高い方(自他チームともに、関わりが多いポジションです。議論しながら仕組みをつくり、同時に目標達成する必要があります)

ポジションの魅力

・KPI自体は営業ですが、既存プロダクトの運用相談に遭遇する場面も多いので、カスタマーサクセスとしての役割を持ち、営業×カスタマーサクセスとしての成長が可能です。
・解約率も低く、顧客満足度の高い商材を提案できるため、自信を持ってお客様への提案することができます。
・新機能や新プロダクトをリリースするため、新しい領域の立ち上げやプロダクトづくりにも関わることができます。
・顧客志向、実行力、リーダーシップ、探求心、バランス力と幅広い力が求められるポジションです。

職種 / 募集ポジション 営業部 リニューアルセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
所定・法定時間外および法定休日労働40時間分の固定手当を含む(超過分別途支給)
勤務地
  • 101-0062  東京都千代田区神田駿河台2-2 御茶ノ水杏雲ビル 5階
    地図で確認
本社/東京都千代田区 (JR中央線御茶ノ水駅 徒歩2分/東京メトロ千代田線新御茶ノ水駅 徒歩2分/東京メトロ半蔵門線神保町駅 徒歩8分)
※敷地内全面禁煙
転勤
試用期間
3ヶ月 (試用期間中の勤務条件: 変更無)
就業時間
09:00 ~ 18:00
所定労働時間: 8時間 + 休憩60分
残業: 有
残業手当: 有固定残業代制 超過分別途支給
固定残業代の相当時間: 40.0時間/月
通勤手当
会社規定に基づき支給
※コロナ禍による在宅勤務推奨期間中は、在宅勤務手当を支給
休日・休暇
・土曜 / 日曜 / 祝日
・夏季休暇(3日)
・年末年始休暇(12月31日〜1月3日)
・慶弔休暇
・年次有給休暇(10 日)、※入社6か月後に付与されます。
・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます。
待遇・福利厚生
・各種社会保険(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・健康診断・婦人科検診
・書籍購入補助
・育児休暇制度
・勉強会・カンファレンス参加費補助
社内活性化の取り組み
・全社懇親会「締め会」(月次)
・上長との1on1(月次)
・代表とグループランチセッション(入社半年間)
・社員満足度調査(月次)
・部署カイゼン会議(月次)
・全社バリューワークショップ(四半期に1度)
会社情報
会社名 株式会社TOKIUM
代表者
代表取締役 黒﨑 賢一

筑波大学(情報学群)在学中の2012年6月に株式会社TOKIUMを創業。 
▼代表黒﨑のインタビュー記事
https://www.fastgrow.jp/articles/yame3-tokium-kurosaki
取締役
取締役 CTO 西平基志
取締役 CFO 堀地良佑
取締役 松原亮
常勤監査役 安藤正平
社外監査役 市川貴弘
設立年月
2012年6月26日
従業員数
127名(2023年1月1日現在)
本社所在地
東京都千代田区神田駿河台2-2 御茶ノ水杏雲ビル5階
資本金
100百万円(累計調達額5,100百万円)
主要株主
ニッセイ・キャピタル株式会社
ジャフコ グループ株式会社
SMBCベンチャーキャピタル株式会社
株式会社リロクラブ(株式会社リログループ)
インキュベイトファンド株式会社
取得資格
プライバシーマーク 登録番号第21000967(04)号
ISO/IEC 27001:2013(JIS Q 27001:2014) 登録番号JP18/080504
東京都知事登録旅行業第3-7747号
企業理念/Mission
時間革命で体感寿命を延ばす
目指す姿/Vision
無駄な時間を減らして豊かな時間を創る会社
価値観/Value
TEAMWORK / CUSTOMER SUCCESS / MOVE FAST