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マーケティング職 インタビュー Vol.2

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マーケティング職 インタビュー Vol.2 | トレンドマイクロ株式会社

■個の力を最大限に発揮できる組織風土に魅かれて

私は新卒入社です。セキュリティに興味を持ったきっかけは学生時代にWebデザインをしていた時、PCがウイルスに感染してしまい、トレンドマイクロに問い合わせて解決してもらったことでした。この体験からセキュリティ対策の必要性を肌で感じ、就職活動先の一社としてトレンドマイクロを選びました。

説明会や面接で詳しく話を聞くなかで、社会の役に立てる仕事だと、セキュリティビジネスに携わる意義にますます興味が高まりました。いっぽうで私は、自分の意見やアイデアをアピールしながら、やりたいことに打ち込みたいとも望んでいました。

『数万人規模の大きな組織では、個人のサイズ感が小さいし、上との距離も遠い。少数精鋭で風通しがよく、トップとダイレクトに話せる会社のほうが、個の力を最大限に発揮できる』と考えていたので、その点でもトレンドマイクロが合っていると判断し入社を決意したのです。

■ものづくりから売れる仕組みづくりまで、一貫して手がけられる

5年間、営業に携わった後、マーケティング部門に移って、現在は一般消費者向けのプロダクトマーケティングをマネジメントしています。

セキュリティソフトには、効果が分かりにくい、良し悪しの見極めが難しいといった問題があります。多数の消費者に明確なメッセージを伝えられなければ購入につながらないため、私たちは「売れる仕組みづくり」に重点を置いています。

特に見込み客と接する家電量販店の販売員が「セキュリティの重要性とトレンドマイクロ製品のメリット」をしっかり訴求できるよう、製品の推しポイントやセールスのトークスクリプトなど、いろいろ仕掛けを組み立てて、販売活動を支援するのです。販売現場の声や、消費者の方の声は大変貴重なものばかりなので、それをもとに開発部門に仕様や機能の改良提案もしていきます。

ものづくりから売れる仕組みづくりまで、一貫したマーケティングを展開できるので、描いた戦略が功を奏して売上げが一気に上がった時の手ごたえは格別です。

■自分の想いとチームワークの掛け算で、成長をドライブできる

マーケティングは一人では完結できません。つくる側の研究・開発から売る側の営業・販売まで関わる人も多いので、多方向にコミュニケーションを取りながら、1つの目的、目標に向かってプロジェクトをドライブする取り組みが大事です。

さらにトレンドマイクロでは、脅威の出現に応じて対策を講じた製品をリリースしていますが、新しい脅威ほど消費者はイメージしにくいため、プロダクトアウトを通じて理解を深めていただくことも私たちのミッションです。セキュリティのプロフェッショナルとして、お客様に必要性を問いかける立場でもありますので、つねに脅威と対策について考えて行動する姿勢と正義感が求められます。

当社は「各担当者に業務の目的を示したうえで、どの道をどう進むかはそれぞれの裁量に委ねる」ワークスタイルが定着している会社です。私自身、これまで12年間、こうしたいと上司に話して、頭ごなしに否定されたことはなく、アドバイスをもとに物事を前に進めてきました。自分の想いを貫きつつも、様々な意見を聞きながら、チームワークでゴールを目指す人が活躍できる場だと確信しています。

プロダクトマーケティング本部 コンシューママーケティング部
ホームネットワークセキュリティグループ グループ長 和田

職種 / 募集ポジション マーケティング職
雇用形態 正社員
給与
応相談
勤務地
 
会社情報
会社名 トレンドマイクロ株式会社
代表取締役社長(CEO)
エバ・チェン
東京本社所在地
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー
設立
1989年10月24日
資本金
183億8,600万円(2017年12月31日付)
事業内容
コンピュータ及びインターネット用
セキュリティ関連製品・サービスの開発・販売
社員数
5,970名(2017年12月31日付)
売上高
1,488億1,100万円(2017年12月31日付)
海外拠点(トレンドラボ)
フィリピン(本部)、 米国、 日本、 台湾、 ドイツ、 アイルランド、 中国、 フランス、 イギリス、 ブラジル、 シンガポール
開発拠点
日本、 米国、 カナダ、 ドイツ、 アイルランド、 フランス、 英国、 台湾、 中国、 インド、 オーストラリア、 ブラジル
海外子会社
米国、 カナダ、 アイルランド、 フランス、 ドイツ、 イタリア、 英国、 スイス、 オーストラリア、 中国、 中国(香港)、 インド、 韓国、 マレーシア、 シンガポール、 台湾、 タイ、 ブラジル、 メキシコ、 パナマ、 オランダ、 コロンビア
海外主要エリア
ニュージーランド、 ベルギー、 デンマーク、 UAE(ドバイ)、 ノルウェー、 ポーランド、 スペイン、 スウェーデン、 トルコ、 ロシア、 インドネシア、 ベトナム、 フィリピン、 エジプト、 サウジアラビア、 南アフリカ、 フィンランド