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セールス職 インタビュー Vol.4

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セールス職 インタビュー Vol.4 | トレンドマイクロ株式会社

2016年7月入社 石井利紀  (前職:新卒でインターネット回線の個人営業)

■営業という仕事をもっと楽しめる「働きやすい職場」を探していました

新卒で入社したのは、営業スタイルも労働環境もハードな企業でした。だからこそ、転職の条件として譲れなかったのは、労働環境。数ある企業の中でもトレンドマイクロを選んだのは、当時「働きがいのある会社ランキング」にランクインされていて、実際に働く従業員からの評価も高いという点が、魅力的に見えました。

前職でインターネット回線の営業をしていたものの、ITの知識はほぼない状態でしたが、入社後はそんな不安もすぐに払拭されるほどの充実した研修で、ITやセキュリティの知識はもちろん、営業やマーケティングのノウハウについても、論理的に学べる研修が確立されていました。そして現場では上司からの手厚いバックアップもあったので、気が付けば自動的に高い営業スキルが身についていたという感覚でした。

■自分のアイデアが全国へ広がっていく喜び

エリアセールス同士は普段から交流も多く、社内SNSツールや定期ミーティングなどで、販促ツールのアイデアや成功事例を常に共有し合っています。私も新人時代は先輩たちの成功事例を「参考にする側」でしたが、今では自分の成功事例を「発信する側」に。

私の発信したナレッジはいくつかあるのですが、特に浸透したものは二つ。一つはYES・NOで答えていくと、お客様にとって最適なセキュリティ商品が分かるご案内チャート。二つ目はこんな人には〇〇を案内してみて、と書いた販売員のポケットに入るセールストークカード。このナレッジは自分の店舗のみならず、同僚にも活用されることで全国の量販店で使われるようになりました。

■5年以内には、エリアをまとめるSVへ

入社2年目の年には都心の大型店を任され、新規商材であるホームネットワークセキュリティの拡販にも挑戦しました。クライアントとミーティングを重ねながら、テレビや白物家電のコーナー、ゲーム売り場と徐々に販売フロアを拡大したところ、全国の家電量販店における「月間販売台数」新記録を達成し、この結果を受けベスト新人賞を受賞。自分の働きかけでこんなに大きな成果が出せたので本当に嬉しかったです。

ITの知識がほぼない状態で入社した私がここまで成長できたのは、根気よく育成をしてくれた上司や先輩のおかげ。だからこそ、将来は自分のような後輩たちを育成するポジションを目指したいですね。そのために、エリアセールスとして結果に拘りながらも、eラーニングや外部講習も活用しながら、マネジメントスキルも身につけていきたいと考えています。

職種 / 募集ポジション セールス職
雇用形態 正社員
給与
応相談
勤務地
 
会社情報
会社名 トレンドマイクロ株式会社
代表取締役社長(CEO)
エバ・チェン
東京本社所在地
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー
設立
1989年10月24日
資本金
185億3,300万円 (2018年12月31日付)
事業内容
コンピュータ及びインターネット用
セキュリティ関連製品・サービスの開発・販売
社員数
6,562名 (2018年12月31日付)
売上高
1,604億1,000万円 (2018年12月31日付)
海外拠点(トレンドラボ)
フィリピン(本部)、 米国、 日本、 台湾、 ドイツ、 アイルランド、 中国、 フランス、 イギリス、 ブラジル、 シンガポール
開発拠点
日本、 米国、 カナダ、 ドイツ、 アイルランド、 フランス、 英国、 台湾、 中国、 インド、 オーストラリア、 ブラジル
海外子会社
米国、 カナダ、 アイルランド、 フランス、 ドイツ、 イタリア、 英国、 スイス、 オーストラリア、 中国、 中国(香港)、 インド、 韓国、 マレーシア、 シンガポール、 台湾、 タイ、 ブラジル、 メキシコ、 パナマ、 オランダ、 コロンビア
海外主要エリア
ニュージーランド、 ベルギー、 デンマーク、 UAE(ドバイ)、 ノルウェー、 ポーランド、 スペイン、 スウェーデン、 トルコ、 ロシア、 インドネシア、 ベトナム、 フィリピン、 エジプト、 サウジアラビア、 南アフリカ、 フィンランド